Ваши электронные письма скоро станут намного эффективнее.
На прошлой неделе SharpSpring запустила нашу новейшую функцию A / B Testing for Email. Чтобы отпраздновать это событие, мы собрали несколько лучших практик и идей для тестирования, чтобы вы начали работать над тем, чтобы ваши электронные письма усложнялись для вас.
Тестирование A / B, также известное как разделенное тестирование, показывает две версии маркетинговых переменных и позволяет вашим потребителям решать, что является «победителем», на основе того, на какую версию они лучше реагируют (больше открывается, больше кликов и т. Д.). Эти переменные могут быть частью дизайна вашего сайта, целевой страницы, отображения или текстового объявления, формы руководства или в этом случае отправляемых вами электронных писем.
Предоставление различных версий вашей электронной почты статистически значимым группам абонентов позволяет измерить эффект, который имеет каждая из этих версий для ваших целей. В результате, когда вы оптимизируете свою маркетинговую стратегию по электронной почте, вы отработаете фактические данные, а не просто догадки.
Цели
Первый, и, вероятно, самый важный шаг - это определение вашей цели для теста. Есть много переменных, которые вы можете изменить в своей маркетинговой кампании по электронной почте, которая повлияет на эффективность ваших электронных писем. Вы хотите получить более высокую открытую ставку? Вы можете попробовать проверить свою тему, чтобы улучшить ее.
Вот список некоторых общих целей для начала тестирования:
- Что такое открытый курс?
- Какова скорость перехода по клику?
- Каков коэффициент конверсии на месте из почтового трафика?
- Что такое показатель отказов?
Сегментация
Как только вы определили свою цель, пришло время сегментировать. С помощью SharpSpring этот шаг выполняется путем создания динамических списков.
Существует несколько методов для сегментации ваших списков для теста. Независимо от того, какой метод вы выберете, сегменты должны быть рандомизированы для обеспечения наиболее точных результатов. SharpSpring делает рандомизацию в вашем динамическом списке для вас, что позволяет сосредоточиться на создании релевантных, хорошо сегментированных списков.
Первый, который является наиболее простым, представляет собой простое разделение 50 / 50, при котором одна половина получает одну версию электронной почты, а другая - слегка измененную версию.
Другой вариант - сделать тест на меньший процент вашего списка, а затем отправить выигрышную переменную в остальную часть вашего списка. Это хороший метод для использования, если вы тестируете что-то существенно отличное от предыдущих писем, или если вы используете ограниченное время. Убедитесь, что ваш первоначальный тест выходит на достаточное количество подписчиков, чтобы получить статистическую значимость, или ваши результаты могут быть искажены или неубедительны.
Вот еще несколько советов, чтобы получить лучшую сегментацию:
- Удалите неактивных пользователей, которые могут перетащить ваши результаты вниз
- Высокоактивные пользователи должны быть равномерно распределены между двумя вариантами или не включены в тест. Эти пользователи, в любом случае, более склонны участвовать, поэтому их разделение гарантирует, что слишком много в одной переменной не приведет к искажению результатов.
Тестирование ... 1, 2, 3 ...
Настало время выбрать переменную, которую вы хотите протестировать! Ниже приведены несколько идей, которые помогут вам начать работу, но возможности бесконечны, когда дело доходит до идей тестирования A / B.
- Персонализация в заголовке или копии тела? Или более общий адрес электронной почты?
- Какое время дня лучше всего работает?
- Какой день недели лучше всего работает?
- Пунктуация - делает ли вопрос в заголовке лучше? Восклицательные знаки?
- Длина - короткая и сладкая, или длинная и подробная?
- Тон-Прямо? Веселая? Загадочный?
- Предложение в заголовке? В копии? (Свободный процентный процент, демо-версия)
- Призыв к действию - Купить? Купить сейчас? Добавить в корзину? Играйте с различными призывами к действию в зависимости от вашей конечной цели.
- Измените местоположение кнопки вызова на действие по электронной почте (сверху вниз, слева и справа)
- Изменение цвета или формы кнопки вызова на действие
- Изображение тяжелой электронной почты, чисто текст или смесь?
- Какие изображения вы показываете? Изображения? Продукты? Сотрудники? Симпатичные животные?
- С кем это письмо? Это больше влияет на генерального директора? Маркетинговый Ddirector? Продажи?
- Используйте свои динамические списки, которые вы создали в интерфейсе SharpSpring, чтобы провести тестирование на шаг дальше и протестировать определенные переменные с разными сегментами.
Это всего лишь несколько из многих идей, с которыми вы можете начать тестирование, и отличный первый шаг в том, чтобы сделать ваш маркетинг электронной почты более эффективным для вас. Просто не забудьте проверить только один из них за раз, иначе вы не сможете отличить, какое изменение влияет на ваши показатели.
Теперь, когда у вас есть отличные идеи о том, что такое A / B-тестирование и как заставить его работать на вас, приступайте к работе! Мы рады услышать о ваших успехах с помощью нашего нового инструмента или идей для улучшений.
