Вы принимаете легкий выход? Отправка общих электронных писем о ваших продуктах и услугах в массовые списки рассылки проста, но обычно дает более низкие результаты, чем использование целевого маркетинга электронной почты. Многие компании по-прежнему борются с тем, как они могут продвигаться мимо этих групповых взрывов электронной почты к более эффективному и целенаправленному подходу.
SharpSpring распространяет хорошие новости: настраиваемые кампании легки благодаря автоматизации маркетинга и целенаправленному маркетингу электронной почты.
Давайте рассмотрим некоторые детали того, как эти методы помогут вам улучшить ваши коэффициенты конверсии.
Пакетные письма могут быть разрушительными
Если вы не используете адресный электронный маркетинг, вы можете нанести ущерб вашей компании в долгосрочной перспективе. Пакетные письма могут генерировать более начальные продажи; однако они часто приводят к раздражающим и отчуждающим потенциальным клиентам. Возможно, эти люди не заинтересованы в вашем продукте в это время, но они могут быть в будущем. Если вы постоянно отправляете такие взрывы, многие из ваших клиентов откажутся от подписки или отметят вас как спам. Это может также дать вашему бизнесу плохую репутацию.
Все любят хорошую скидку, но что происходит, когда она становится костылем? Если вы продолжаете отправлять кампании, предлагающие скидки, ваши клиенты будут расти, ожидая от вас. Это может приземлиться на вас в бесконечном цикле скидок, которые медленно деградируют вашу прибыль.
Переключитесь с помощью стратегии кампании
Чтобы начать, вы хотите сосредоточиться на своих самых горячих выводах. Маркетеры-ветераны, отправившие пакетные электронные письма, хранят базу данных ранее отправленных кампаний. Вы можете найти ценность в использовании некоторых своих записей, или вы также можете начать новую работу с помощью модели Recency, Frequency and Monetary (RFM). Эта модель измеряет, как недавно была сделана покупка, как часто покупатель покупает у вас и сколько они тратят. Это позволяет оценивать и сегментировать своих клиентов с точки зрения их ценности для вашей компании, чтобы вы могли расставить приоритеты для горячих клиентов при распространении целевых кампаний по электронной почте.
Кроме того, вы можете использовать информацию из сегмента повторения модели RFM для целевых клиентов, которые делают крупные покупки на более низкой частоте. Хотя они могут покупать у вас иногда, это часто большой выигрыш, когда они это делают, поэтому вы хотите, чтобы они занимались в будущем.
Вы можете использовать автоматизацию маркетинга для отправки разовых рекламных акций целевой аудитории электронной почты, если вы хотите увеличить доход и проверить жизнеспособность своей цели. Вместо обычных писем с бластом вы можете конвертировать более эффективные транзакции с помощью персонализированных подключений. Это не означает, что вы должны отправлять индивидуальные электронные письма на все лидеры - это нереально! Вместо этого используйте автоматизацию маркетинга, чтобы добавить более личный тон к целевым адресам электронной почты. Например, используйте имя цели, добавьте тег персонализации и приветствуйте своих читателей на своем сайте. Предложите информативное представление о том, что вы можете предложить, исходя из того, что читатель ранее проявил интерес к вашему сайту, и не забудьте поблагодарить читателя за посещение. Также не забудьте оставить эти письма короткими - эксперты говорят, что ваша аудитория, скорее всего, потеряет интерес к сообщениям длиннее двух абзацев.
Результаты в игре - и победитель ...
Вскоре после того, как вы начнете использовать целевые кампании электронной почты, вы начнете замечать лучшие результаты, чем при отправке массовых писем. Еще лучше, что эти результаты будут устойчивыми.
Во-первых, ваши открытые и конверсионные ставки будут стремительно расти. Вы также можете повысить рентабельность инвестиций за счет отчетов о продажах, созданных путем объединения целевых кампаний в электронной почте с помощью автоматизации маркетинга.
Маркетинг уже не является односторонним кричащим матчем - пришло время перевести разговоры. SharpSpring, тщательно разработанный как дизайнерами, так и программистами, настолько прост в использовании, что делает его идеальной платформой для предприятий всех типов.
Прекратите кричать и начать говорить - с SharpSpring.
