Поскольку цифровая эра продолжает развиваться, остается неизменным одно: отличный контент остается жизненно важным для оказания влияния на цифровой маркетинг. Если вы хотите поднять свой цифровой маркетинг на новый уровень и привлечь потенциальных клиентов своим входящая маркетинговая стратегиявам нужно работать умно и убедиться, что вы подключаетесь к целевой аудитории, которая действительно ценит ваше сообщение. Чтобы помочь с этим, мы собрали несколько ключевых советов, чтобы обеспечить Стратегия содержание маркетинга работает так же усердно для вашего бренда, как и вы.
Советы по контент-маркетингу для улучшения вашей стратегии:
1- Начните с вашей аудитории
Для того чтобы эффективно планировать свою стратегию контент-маркетинга, сначала вам нужно подумать, с кем вы разговариваете. Прежде чем писать какой-либо контент, вы должны понять, кто его читает, что он надеется получить и как ваш бизнес соответствует их потребностям.
Рассматривая свою аудиторию, не думайте о своих читателях как о населении, а скорее как о людях. Составьте профили этих идеальных клиентов с учетом таких факторов, как их возрастная группа, пол, карьера, должность, доступный бюджет и вопросы, которые могут возникнуть при принятии решения о покупке. Понимая и документируя этих персон, вы сможете выбирать темы контента, которые непосредственно касаются их вопросов.
Развитие маркетинговых персонажей - это не просто еще один пункт в списке советов по контент-маркетингу. Используя эффективный маркетинг персонами гарантирует, что ваша входящая стратегия оптимизирована, чтобы быть максимально эффективной. Исследования показывают, что предприятия, которые эффективно используют персону, видят На 56% выше качество выводов и на 39% более высокие показатели конверсии.
2- Помните об умных целях
Когда вы знаете, с кем говорите, вам нужно точно знать, чего вы пытаетесь достичь. Это подводит нас к следующему пункту в нашем списке советов по контент-маркетингу: установлению критериев успеха. Постановка целей является важной частью любой коммерческой или маркетинговой инициативы, и Содержание стратегии не исключение Как и большинство других стратегических инициатив, ваши цели контент-маркетинга должны быть SMART:
- Конкретный
- Измеримый
- Достижимый
- Соответствующий
- Своевременно
В отличие от других маркетинговых инициатив, контент-маркетинг часто имеет несколько субъективный характер. показатели успеха, Ваши цели контент-маркетинга могут быть в большей степени ориентированы на узнаваемость бренда и преодоление возражений, либо могут быть в большей степени направлены на генерацию потенциальных клиентов и улучшение органического SEO. Какими бы ни были ваши цели, убедитесь, что они реалистичны и могут быть измерены с помощью регулярных отчетов. Для более качественных показателей вам может потребоваться проводить периодические опросы ваших потенциальных клиентов и существующих клиентов, чтобы оценить, как ваш контент учитывает их процесс покупки.
3- Рассмотрим вашу каденцию
Распространенная ошибка, которую допускают маркетологи при развертывании новой контентной стратегии, - слишком амбициозен с их каденцией. Один из наиболее важных советов по контент-маркетингу, который мы можем предложить, - это быть реалистичными в отношении вашей способности писать контент и искренней заинтересованности вашей аудитории в ваших сообщениях для информирования о вашей пост-каденции. Слишком часто люди с удовольствием начинают свою контент-стратегию, стремясь создавать постоянный поток блогов, видео и постов в социальных сетях, чтобы выходить ежедневно. Однако в большинстве случаев чрезмерно агрессивная пост-каденция может быть неустойчивой, и ваши первые несколько недель постов переполнены контентом, а затем уходят, потому что у вас просто кончились новые слова.
Мало того, что трудно поддерживать агрессивный график ежедневных постов, но это может отталкивать аудиторию, чтобы получить слишком много сообщений от вашего бренда. Вы прочтете советы по контентной стратегии, которые советуют вам переориентировать контент на разных каналах, регулярно посещать одни и те же темы и просить вовлечь аудиторию. Это отличная тактика, но если вы используете их слишком часто, ваша аудитория может стать раздраженной и отказаться от подписки.
4- иметь постоянный фирменный голос
ВАШЕ фирменный голос является ключевой областью, чтобы отличиться от конкурентов. Прежде чем начать писать контент, подумайте о том, как вы общаетесь со своими читателями, что вы хотите, чтобы они забрали, и как вы хотите, чтобы они чувствовали. У вас скорее всего есть набор стандарты бренда или руководящие принципы которые говорят о приемлемых цветах, шрифтах и использовании логотипа для вашего бренда, но есть ли у вас правила, как говорить о вашем бизнесе и продуктах?
Никакие советы и рекомендации по контентной стратегии не могут заменить хорошо написанный контент. При создании контента ваша аудитория захочет читать, каждое слово и знак препинания имеют значение. Правила вашего бренда могут включать общее руководство по стилю, грамматические правила и слова, которые следует включать или избегать, говоря о ваших продуктах. В некоторых руководствах по стилю подробно описывается предпочтительная пунктуация, например использование запятых в списках, использование тире или двоеточий и идеальной длины предложения. Сокращения и сокращения также следует учитывать, поскольку они создают более разговорный тон, который предполагает знакомство читателя с вашей темой.
Независимо от того, что вы решите сделать, убедитесь, что весь ваш контент на каждом канале соответствует одним и тем же правилам. Последовательность является ключом к обеспечению эффективной стратегии, и если вы более осторожны в одном выпуске и более формальны в другом, это может создать путаницу для ваших читателей и оттолкнуть их.
5- Ломтики и кости, чтобы повторно использовать ваш контент
При написании контента не всегда нужно создавать с нуля. Работайте умнее, а не усерднее с вашей маркетинговой стратегией контента, перепрофилируя контент и создавая части, которые дополняют друг друга, чтобы усилить ваше сообщение и продвинуть ваших пользователей дальше по воронке продаж. Например, вы можете написать официальный документ или дать основной адрес на конференции в вашей отрасли. Один из наших любимых советов по контентной стратегии - использовать более крупные фрагменты контента, чтобы он служил «опорой» для вашей контентной стратегии, поддерживая ваши усилия в нескольких каналах с помощью выдержек, а также более короткие фрагменты, поддерживающие формат. Например, вы можете создать серию блогов, в которой будут отображаться темы в вашем техническом документе, извлечь выдержки из видео и цитаты из основного выступления и перекрестно опубликовать все эти отдельные элементы в социальных сетях.
Сериализация контента - это еще один замечательный совет по контентной стратегии, поскольку он дает вам простой формат для регулярного создания великолепных постов и отслеживания вашей частоты кадров. Это также может заставить ваших читателей вернуться к постоянному обучению, в то же время гарантируя, что ваш бренд останется на виду.
6- Синдикат Содержание в социальных сетях
Ведение блога не является изолированной тактикой, и вы должны сделать все возможное, чтобы привлечь пользователей к вашему блогу. С использованием социальных сетей становится все более ожидаемым 2.92 миллиарда активных пользователей к 2020 годуНеудивительно, что в этом списке советов по контент-маркетингу присутствует постоянное присутствие в социальных сетях. Больше не обязательно присутствовать на нескольких каналах; зрители ожидают, что смогут найти вас в различных торговых точках, чтобы придать законность вашему бренду.
Чтобы привлечь трафик к вашему блогу и веб-сайту, имеет смысл использовать аудиторию в социальных сетях для объединения вашего контента и усиления вашего сообщения. По мере того, как вы меняете свои контентные столбы на более мелкие части, ищите возможности для создания небольших и эффективных постов, которые требуют участия пользователей. Видео, опросы и графика - все это возможности, которые привлекают внимание читателя при просмотре каналов.
Что делает хорошую контент-стратегию?
Хорошая контентная стратегия - это стратегия, которая полностью учитывает ваши читатели. Из всех советов по контент-маркетингу, которые мы могли бы дать, самый важный - всегда ставить себя на место аудитории. Кто они? Что для них действительно важно? Сколько контента они на самом деле успевают потреблять? Какие каналы они используют чаще всего?
Достигнув своей целевой аудитории в нужное время, с правильным сообщением, в правильном формате, вы сможете накопить опыт и установить подлинную связь с потенциальными клиентами, которые окупятся в долгосрочной перспективе.
