Когда дело доходит до доказательства маркетинговой ценности, вы должны быть в состоянии отнести доходы и новых клиентов обратно к определенной маркетинговой тактике. Конверсионный маркетинг - это особая стратегия, которая фокусируется на повышении рентабельности инвестиций и определении потенциальных клиентов посредством их конкретных действий.
Но что такое конверсионный маркетинг и как автоматизация маркетинга может помочь этим усилиям?
Определение конверсионного маркетинга: философия, направленная на то, чтобы побудить клиента предпринять конкретное действие, которое считается конверсией. В электронной коммерции конверсионный маркетинг направлен на преобразование покупателя, просматривающего ваш сайт, в платного покупателя. Отношение общих посетителей сайта к количеству покупок становится вашим коэффициентом конверсии.
В области входящего маркетинга конверсионный маркетинг становится немного сложнее. Эта идеология направлена на то, чтобы убедить пользователя сделать следующий шаг во входящей воронке - будь то подписка на список рассылки, выбор определенного канала, подписка на событие, переход по электронной почте или обращение к торговому представителю до в конечном итоге сделать покупку.
Коэффициент конверсии - это процент пользователей, которые положительно реагируют на призыв к действию (CTA). Это может быть отношение общего трафика к числу заказов, количеству кликов на кнопке веб-сайта, количеству кликов по электронной почте или количеству заполненных форм по сравнению с количеством посетителей целевой страницы.
Коэффициент конверсии является одним из наиболее важных маркетинговых KPI и предлагает наиболее конкретный способ обоснования затрат на маркетинг. Если коэффициент конверсии особенно высок, особенно в отношении приносящих доход CTA (таких как «купить сейчас») или CTA с низким уровнем воронки (например, «свяжитесь с нашей службой продаж», «запустите бесплатную пробную версию» или «запросите демонстрацию») ), то вы демонстрируете эффективность маркетинговых усилий в обеспечении ценности для организации в целом.
Оптимизация коэффициента конверсии, или CRO, - это система для увеличения процента посетителей, которые конвертируют в клиентов или более квалифицированных клиентов в желаемых точках взаимодействия. Сосредоточив внимание на оптимизации коэффициента конверсии в разговорах о стратегии цифрового маркетинга, вы не только гарантируете, что ваши усилия привлекают наиболее квалифицированных клиентов, но и демонстрируют конкретную рентабельность инвестиций.
Чтобы сосредоточиться на оптимизации коэффициента конверсии, обязательно изучите имеющиеся у вас данные об эффективности и определите, где существуют потенциальные пробелы в вашем маркетинге или где клиенты уходят от ваших маркетинговых сообщений. Если тот или иной тип сообщения приводит к тому, что большое количество лидов приводит к отказу от подписки или прекращению подписки, вам необходимо использовать другой подход, чтобы максимизировать усилия по конверсионному маркетингу.
Конверсионная стратегия Маркетинг Автоматизация Тактика
Ваш рабочий процесс автоматизации маркетинга должен иметь множество вариантов, чтобы начать реализацию маркетинга с конверсией в рамках вашей общей стратегии. Когда речь заходит о поощрении ваших пользователей к конкретным действиям, которые ведут к продаже, вот некоторые из наших любимых тактик конверсионного маркетинга:
Кампании по воспитанию детей
Капельная кампания - это автоматизированный рабочий процесс, который предпринимает действия, основанные на онлайн-поведении клиента. Хотя обычно это электронная почта, капельная кампания медленно доставляет контент пользователю на основе его уникальных действий. Определяющей характеристикой капельницы является то, что она медленная и устойчивая - подумайте о медленном и ритмичном капании из крана, а не о полностью открытом потоке.
Динамический контент
Контент этого типа инкапсулирует все, что имеет персонализированные изменения, основанные на интересах или прошлом поведении зрителя. Он создает опыт, настроенный специально для потенциальных клиентов, обычно в виде электронной почты, целевой страницы или цифрового объявления. Ваша платформа автоматизации маркетинга должна позволять вам создавать динамический контент и добавлять его в любой поток обучения.
Сегментация списка
Любая хорошая платформа автоматизации маркетинга сможет интегрировать данные CRM в ваши рабочие процессы. Когда дело доходит до конверсионного маркетинга, важно убедиться, что вы предлагаете конкретный, релевантный контент для своей аудитории. Создайте профили покупателя на основе ваших пользовательских данных и идеального клиента, а затем сегментируйте свой список соответствующим образом. Вы также можете добавить определенные сегменты списка в рабочие процессы автоматизации маркетинга, разработанные для их профиля, помогая повысить коэффициент конверсии, предлагая действительно ценный контент.
Автоматизация маркетинга дает вам подробную аналитику и данные о ваших клиентах. Используя эту ценную информацию, вы можете создавать контент, который является уникальным для ваших клиентов, и предоставлять его им в нужный момент.
Краеугольным камнем как конверсионного маркетинга, так и автоматизации маркетинга является обеспечение того, что вы предоставляете нужный контент нужному человеку в нужное время, чтобы максимизировать шансы на покупку. Используя автоматизацию в маркетинговой стратегии конверсии, вы можете продолжить свои усилия по цифровому маркетингу конверсии.
Если вы хотите узнать больше об автоматизации маркетинга для конверсионного маркетинга, напишите нам, SharpSpring, Inc. - компания, полностью автоматизирующая маркетинг, которая может помочь вашему бизнесу использовать конверсионный маркетинг для повышения конверсии и продаж. Для получения дополнительной информации или для запроса демонстрации, посетите наш сайт прямо сейчас
Планируйте персонализированную, живую демонстрацию SharpSpring сегодня.
Расписание моей демонстрации
