Когда речь заходит о цифровом маркетинге, одной из самых важных вещей является наличие эффективной воронки продаж. Даже если вы новичок в мире онлайн-маркетинга, изучение создания воронки продаж должно быть главным приоритетом в вашем списке задач.
Что такое воронка продаж?
По сути, воронка продаж - это путь, по которому ваши онлайн-потребители достигают вашего веб-сайта и проходят процесс покупки. Легче представить это как маркетинговую воронку, потому что одни люди могут остановиться на вершине, а другие продвинутся до конца. Если вы не хотите пропустить потенциальную продажу, вы можете создать процесс для автоматизация воронки продаж. Это поможет потенциальному покупателю достичь конца воронки и обезопасить покупку, создав воронку продаж, которая приведет к конверсиям.
Вы можете использовать власть, чтобы напрямую влиять на потребителей в воронке цифрового маркетинга и продаж. На каждом этапе преимущества воспитания свинца становятся более заметными, когда конверсии производятся путем построения воронки продаж с продажи и маркетинг тактика сплетена повсюду. Этого можно добиться за счет оптимизации взаимодействия с пользователем на всех этапах воронки продаж.
Этапы продаж
Существует четыре этапа воронки продаж, и каждый из них имеет решающее значение для направления потенциального клиента к совершению покупки.
Brand Awareness
Это напрямую связано с лидогенерацией и привлечением внимания потребителей. Вы можете думать об этом так же, как когда впервые встречаетесь с человеком в реальной жизни. Если вы заинтересованы в налаживании каких-либо отношений с этим человеком, вы изо всех сил постараетесь произвести на него впечатление. Четко изложите свои намерения. Воспитание свинца может даже расширить воронку в вашу пользу.
Повышение узнаваемости вашего бренда в сети работает так же. Вы и ваша команда по цифровому маркетингу должны создать креативный контент, который положительно скажется на вашем бренде. Вам необходимо привлечь потенциальных клиентов к участию в вашей компании и вступить в воронку продаж.
Есть несколько способов представить вашу компанию перед глазами, например:
- КПП объявления
- Сообщения в социальных сетях
- Оптимизация ключевых слов
- Рекламные объявления
Обязательно следите за клиентами на этом этапе. Как только вы привлечете внимание клиентов, покажите им, что вы предлагаете желательно. Таким образом, вы точно знаете, когда они перешли от информированности к интересу к вашему продукту.
Пробуждающий интерес
Теперь, когда вы привлекли их внимание, вам нужно пробудить их интерес, чтобы удержать их в воронке продаж. Если вы обнаружите, что люди покидают ваш сайт в течение нескольких секунд, это означает, что вы не предлагаете ничего, что им интересно. Это также может означать, что вы нацелены не на ту аудиторию.
Чтобы вызвать интерес, вам нужно показать потребителю свой опыт и то, почему он должен доверять вашему продукту или услуге, чтобы удовлетворить свои потребности. Эта стадия воронки продаж не должна быть слишком напористой или продажной. Если вы будете слишком сильно настаивать на продаже, вы можете полностью отключить потенциального покупателя от вашего продукта. Вместо этого направьте свои усилия, чтобы помочь клиенту принять обоснованное решение. Это можно автоматизировать, потенциально добавив на ваш сайт чат-бота или контент, который устраняет вопросы.
Решение
Этап принятия решения в маркетинговой воронке - это поворотный момент для совершения продажи. Именно здесь потенциальный клиент решает, что он хочет приобрести ваш продукт или услугу.
На этом этапе вы можете привлечь их еще больше, предложив бесплатную доставку или код скидки. Чтобы еще больше подсластить сделку, вы можете бесплатно добавить бонусный продукт или услугу. Сделайте им предложение, от которого нельзя отказаться. Он должен быть достаточно хорошим, чтобы заставить их действовать после покупки.
Экшн
Последний этап воронки продаж - это когда потенциальный покупатель становится реальным покупателем и совершает покупку. Это называется нижней частью воронки продаж. Однако, как только они достигнут дна воронки продаж, ваша работа еще не закончена. Разовые покупатели - не цель. Вы захотите автоматизировать этот процесс в течение этого периода конверсии, чтобы отсеивать лояльных сторонников бренда. Вы хотите создать базу постоянных постоянных клиентов. Другими словами, вы должны продолжить свою стратегию онлайн-маркетинга, сосредоточив внимание на удержании клиентов. Воронка продаж и маркетинга будет продолжать работать в тандеме для достижения этих повторяющихся результатов.
Вы можете достичь этого, выполнив следующие действия:
- Отправка благодарственного письма
- Предлагаем ограниченную по времени пробную версию
- Отправьте скидку, чтобы вернуть заброшенный заказ.
- Запрашиваемая обратная связь
- Предложение технической поддержки для услуг
Найдите время, чтобы использовать эффективный платформа маркетинга продаж увеличит ваш коэффициент конверсии и повысит присутствие вашего бренда в Интернете. Убедитесь, что эта стратегия способствует повышению ценности вашего бизнеса, чтобы вы могли работать над созданием импульса для возврата потенциального покупателя.
Важность маркетинговой воронки
Важность структуры маркетинговой воронки заключается в том, чтобы встроить эффективную маркетинговую стратегию в ваши текущие процессы. Возможность приносить больший доход появится, когда вы сможете расширить верхнюю часть своей воронки. Таким образом вы сможете увеличить количество продаж и увидеть, как растет ваша клиентская база.
С помощью маркетинговой воронки у вас есть возможность максимально использовать свои усилия и даже автоматизировать работу с высоким уровнем эффективности. После того, как вы проработаете свою стратегию воронки продаж, постоянный процент клиентов приведет к устойчивому росту бизнеса. Отсюда вы можете использовать другие методы, которые укрепят основу вашей кампании.
Вы захотите увидеть свою маркетинговую воронку:
- Создайте идеальный уровень осведомленности для вашего целевого рынка
- Взаимодействуйте со своей аудиторией и приносите им пользу, повышая их доверие
- Превратите потребителей контента в лояльных защитников бренда и покупателей
- Обеспечьте им отличное обслуживание клиентов, чтобы они вернулись
Измерение успеха вашей воронки продаж
Знание, с чего начать измерение ROI контента, может быть немного сложным, а иногда и пугающим. Чтобы обуздать эту проблему, лучший способ измерить успех вашей воронки продаж - это принять во внимание эффективность вашей воронки продаж.
Чтобы выявить неэффективность на различных этапах воронки продаж, найдите слабые места, которые наносят ущерб вашей рентабельности инвестиций. Знание, какая мера приравнивается к успеху, прояснит ситуацию. Взгляните на эти инструменты измерения, чтобы оценить эффективность вашей воронки продаж:
- Источники трафика и статистика вовлеченности
- Эффективность призыва к действию
- Ставки кликов по электронной почте
- Отправка целевой страницы с первого касания
- Производительность автоматизации электронного маркетинга
С этими общими областями у вас есть организованная отправная точка, чтобы сосредоточиться на том, какую часть вашего процесса автоматизации маркетинга необходимо изменить. Ваша аналитика подскажет, что делать. Помните, что это прямые результаты поведения ваших клиентов, поэтому позвольте им вести вас в правильном направлении.
Как мы можем помочь
SharpSpring, Inc. - это компания, занимающаяся полной автоматизацией маркетинга, которая может предоставить вашему бизнесу автоматизацию воронки продаж, необходимую для создания мощной маркетинговой воронки продаж. Для получения дополнительной информации или запроса демонстрации посетите наш . прямо сейчас
FAQ
В чем разница между воронкой продаж и маркетинговой воронкой?
Команда продажи против маркетинга воронки отличаются тем, что фильтрация продаж осуществляется через квалифицированных потенциальных клиентов, которых нужно воспитывать после того, как они впервые соприкоснулись с брендом из маркетинговой воронки, в то время как цель маркетинговой воронки состоит в том, чтобы вести их от вершины воронки к низу. Эта воронка рассказывает потенциальным клиентам о вашем бренде, собирая данные, чтобы понять, как будет выглядеть их конкретный покупательский путь.
Как создать воронку продаж?
Создание воронки продаж начинается с изучения лучших практик, которые работают для вас. Начните с привлечения вашей целевой аудитории, зарабатывайте потенциальных клиентов, взаимодействуйте с вашими лидами, а затем перенаправляйте те, которые сегментируют вашу аудиторию.
Почему важна воронка продаж?
Воронки продаж позволяют создавать прочные отношения с потенциальными клиентами и развивать свой бренд. С помощью воронки продаж вы можете точно визуализировать весь путь покупателя от узнаваемости бренда до завершения конверсии. У вас будет уникальное преимущество перед конкурентами, когда вы создадите структуру с идеальной техникой, которая понравится вашей целевой аудитории.
Какой пример воронки продаж?
Обычные основные шаги идут от осведомленность, интерес, в соответствии в действие. Вершина вашей воронки будет открыта для клиентов, которые соответствуют характеру покупателя вашего продукта.
Сосредоточение внимания на потенциальных клиентах, уже вложенных в ваш бренд, поможет вам быстро переместить их через создание воронки продаж и повторить процесс.
Что такое воронка кликов и воронка продаж?
Для лучшей разбивки по тому, что есть воронки кликов против воронок продаж, сначала вспомните функцию воронки продаж. Воронки продаж направлены на превращение потенциальных клиентов в постоянных покупателей вашего продукта и защитников бренда. Между тем, последовательности кликов предназначены для достижения момента конверсии. Однако это не всегда приводит к покупке. Теперь, когда этот человек находится в вашей аудитории, вы можете продолжать воспитывать его до конца воронки, стремясь превратить его в покупателя.
Готовы увидеть маркетинговую автоматизацию в действии?
Планируйте персонализированную, живую демонстрацию SharpSpring сегодня.
Расписание моей демонстрации