Если все сделано правильно, электронная почта - один из самых эффективных - и наиболее эффективных - способов связаться с вашими потенциальными клиентами. Но если сделано неправильно, ваша электронная почта не будет выделяться в захламленном почтовом ящике, лид не откроет ее, или вы даже можете потерять подписчика. Никакого давления, правда? Посмотрите эту статистику: в 2019 году было в среднем 293.9 миллиарда писем отправляется каждый день, и, по оценкам, к 347.3 году их число увеличится до 2022 миллиарда!

Ясно, что электронная почта никуда не денется в ближайшее время. Но настроена ли ваша текущая стратегия электронного маркетинга на успех? В этом блоге мы подробно рассмотрим, как выглядят успешные маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы у вас было лучшее представление о том, чего вы должны пытаться достичь.

Как выглядят успешные кампании электронного маркетинга?

Вы, наверное, слышали о Buzzfeed. Сайт, на который мы обращаемся, когда нам нужно посмеяться, посмотреть последнюю гифку с милым котиком или пройти бессмысленную викторину о том, что мы за сыр.

Что вы можете не знать о Buzzfeed, так это то, что они также о маркетинге по электронной почте, походы за пределы парка.

Взгляните на это:
Пример письма Buzzfeed

Это остроумно, передает суть и соответствует Buzzfeed как бренду.

Но давайте разберем письмо еще дальше:

  • Тема письма привлекает ваше внимание. Он короткий, понятный и очень интерактивный.
  • Фотография комичная, снова привлекает ваше внимание и объясняет тему и заголовок.
  • Хотя вы не видите его на фотографии, письмо также подходит для мобильных устройств.

Если ваша миссия - создать успешные маркетинговые кампании по электронной почте, стоит еще раз взглянуть на то, чем занимается Buzzfeed.

8 шагов к запуску успешных кампаний электронного маркетинга

Теперь, когда вы увидели, как может выглядеть одна успешная маркетинговая кампания по электронной почте, пришло время создать свою собственную кампанию, которую другие будут рассматривать в качестве примера.

Убедитесь, что содержание вашего электронного письма включает в себя следующие признаки успешного сообщения:

1. воплощение

Как люди, мы любим, когда контент обращается к нам как к людям; вот почему персонализация так важна при создании успешных маркетинговых кампаний по электронной почте. В соответствии с Experianперсонализированные электронные письма обеспечивают в 6 раз более высокую скорость транзакций. Это может быть так же просто, как использовать имя своего лида и подписаться своим собственным.

Мы также рекомендуем сделать содержание вашего электронного письма динамичным. Динамические письма содержат контент, который изменяется в зависимости от информации о лиде.

Например, предположим, что лидер заинтересован в определенных услугах, предоставляемых маркетинговым агентством, таких как брендинг, дизайн веб-сайтов, разработка, цифровой маркетинг или творческие услуги. Когда интерес проявляет интерес к одной из этих услуг, настраиваемые поля могут улавливать этот интерес.

После того, как потенциальный клиент заполняет форму, запускающую автоответчик электронной почты, динамическое содержимое гарантирует, что все, что находится в электронном письме, соответствует интересам лида, открывающего его, даже если вы отправили электронное письмо всем, кто заполнил форму.

2. Визуально привлекательный

Когда потенциальный клиент открывает электронное письмо, вы должны продолжать его читать. Один из способов сделать это - визуальная организация.

Используйте пустое пространство в своих интересах. Выберите изображение, достаточно привлекательное, чтобы побудить вашего собеседника что-то почувствовать, но в то же время не слишком агрессивное. Старайтесь избегать больших фрагментов текста; Как правило, вы должны использовать от одного до двух предложений в абзаце.

3. Отзывчивый

Успешные маркетинговые кампании по электронной почте выглядят хорошо независимо от того, где зритель читает контент, но вы особенно хотите, чтобы ваши электронные письма хорошо выглядели на мобильных устройствах.

В наши дни клиентам нужен беспроблемный мобильный опыт:

  • Сообщения, которые отображаются неправильно, часто удаляются в три секунды.
  • Более 70% людей читать их электронную почту в мобильном приложении.

4. Хорошо написано

Это почти само собой разумеющееся. Почти.

Когда дело доходит до вашего маркетинга, контент - это все. Это то, что помогает вам поддерживать лидерство на пути к покупателю. Это то, что часто привлекает щелчок, действие и, в конечном итоге, покупку.

Убедитесь, что ваша e-mail похоже на тебя. У вас должна быть цель в вашем контенте, история, которая охватывает контакты от начала до конца и гарантирует, что они будут рады новому. Но прежде чем ваш контакт попадет в тело письма, потенциальным клиентам сначала должна понравиться ваша тема.

Вот несколько советов, которые помогут вам с электронной почтой:

  • Держать его коротким.
  • Используйте действенный язык.
  • Будьте ясны и кратки.
  • Убедитесь, что самые важные слова находятся в начале.
  • Используйте слова, по которым будет производиться поиск.

5. Четкий призыв к действию

Как и в случае с большинством создаваемого вами маркетингового контента, вы хотите, чтобы шаг, который вы собираетесь предпринять, был очевиден.

Это правило действует в ваших электронных письмах. В каждом выпуске убедитесь, что у вас есть один главный призыв к действию (CTA), будь то просмотр видео, чтение сообщения в блоге или загрузка инфографики. Ведущий должен точно знать, что вы от него хотите.

С учетом вышесказанного, важно отметить, что вы также можете включить ссылку «Связаться с нами» в свою подписку, но если это не основное действие, которое вы хотели бы предпринять, лучше не вставлять его в кнопку. формат.

Когда дело доходит до стратегии вашей кампании, помните о следующих шагах:

6. Не бомбардируйте свои контакты

Сколько писем - это слишком много писем?

Когда дело доходит до того, что предпочитают клиенты, ответы можно найти повсюду. Согласно MarketingSherpa опрос61% пользователей предпочитают получать рекламные письма по крайней мере один раз в месяц, 15% не возражали бы получать их каждый день, а 91% не имеют проблем с рекламными письмами.

Прежде чем закрепить точное количество писем для отправки вашим контактам, сделайте следующее:

  • Опросите подписчиков и посмотрите, какой контент им интересен.
  • Увеличивайте частоту, с которой вы отправляете электронные письма медленно.

Когда Электронное агентство Великобритании включив приведенные выше советы в свою маркетинговую кампанию, они увидели:

  • На 48% больше запрашиваемых котировок.
  • На 304% больше уникальных кликов.
  • На 45% больше дохода от электронной почты.

7. Время это все

Понимание того, сколько писем нужно отправить, - это лишь один аспект, который вам нужно освоить, когда дело доходит до запуска успешных маркетинговых кампаний по электронной почте. Вы также должны знать, когда отправлять.

Moosend проанализировали более 10 миллиардов писем. Большинство открытий происходило с 8 до 9 часов утра в четверг.

С учетом сказанного, как и в отношении количества электронных писем, когда дело доходит до времени, вы можете следить за общей статистикой, приведенной выше в отрасли. Следите за своей аналитикой, тестируйте разное время и записывайте свои выводы. Когда вы найдете подходящее время, придерживайтесь его.

8. Анализируйте и проверяйте

Если вы не измерять и анализировать, ты не можешь улучшить.

Чтобы обеспечить успешные маркетинговые кампании по электронной почте, вам нужно действительно знать, на что обращать внимание, когда речь идет о вашей аналитике.

Как измерить успех вашей маркетинговой кампании по электронной почте

С правом Платформа автоматизации маркетинга, Вы можете измерять результаты ваших почтовых кампаний с помощью таких KPI, как:

  • Открытие: Показатель, используемый в отчетах по электронной почте, чтобы определить, сколько раз было выполнено взаимодействие с конкретным электронным письмом. Показатели открытий обычно вызывают большой интерес у клиентов, но, поскольку открытое электронное письмо не предусматривает отслеживания, мы настоятельно рекомендуем вам уделять больше внимания кликам.
  • Просмотры: Показатель, используемый в отчетах по электронной почте, чтобы определить, какие ссылки получили наибольший уровень взаимодействия.
  • Уникальные показатели открытия и кликов: Используя уникальные открытия и клики в качестве метрики, вы устраняете риск того, что ваши ставки могут быть завышены из-за того, что конкретный получатель открывает или нажимает несколько раз. Вы получите более объективное представление о том, со сколькими получателями вы взаимодействовали.
  • Жесткие отскоки: Жесткие отказы - это электронные письма, которые отклоняются интернет-провайдером (ISP) получателя и помечаются как недоставленные навсегда. Если у вас их много, вам нужно пересмотреть свои списки.
  • Мягкие отскоки: Электронные письма, которые отклоняются интернет-провайдером-получателем и помечаются как временно недоставленные.

После того, как вы изучите аналитику, просмотрите описанные выше шаги и проведите A / B-тестирование, чтобы улучшить их еще больше.

Мы надеемся, что вы узнали шаги, необходимые для создания успешных маркетинговых кампаний по электронной почте. Чтобы облегчить жизнь и приблизить вас к достижению цели, мы предлагаем автоматизировать, где это возможно. Чтобы узнать больше об автоматизации маркетинга, Контакты or получить демоверсию Cегодня!