Что такое автоматизация маркетинга?

Что такое автоматизация маркетинга?

Под автоматизацией маркетинга понимаются программные платформы, которые помогают предприятиям автоматизировать процессы маркетинга и взаимодействия с клиентами, чтобы получать больше потенциальных клиентов, преобразовывать их в продажи и оптимизировать рентабельность инвестиций.

автоматизация маркетинга полностью раскрывает свой потенциал, когда помогает продвигать потенциальных клиентов по воронке входящего маркетинга. Ваша стратегия должна быть посвящена одному центральному фокусу: вашим клиентам. 

При использовании Автоматизация маркетинга Платформа, вам следует изучить свою целевую аудиторию и создать полноценного покупателя, чтобы адаптировать свои кампании непосредственно к ним. 

Колесо функций SharpSpring

Чем автоматизация маркетинга НЕ является

 определение автоматизации маркетинга is широко и иногда приводит к неправильным представлениям о системы. Чтобы сузить круг вопросов, давайте посмотрим, что такое автоматизация маркетинга. не. 

Автоматизация маркетинга - это не рассылка спама по электронной почте

автоматизация маркетинга не предназначен для рассылки спама вашим контактам. Спам - не только плохая маркетинговая форма, но и уменьшить лояльность клиентовавтоматизация маркетинга приносит наибольшее удовлетворение, когда вы используете его для отправки настраиваемых, релевантный контент для ваших контактов, а не раздражающий спам. 

Автоматизация маркетинга - это не инструмент с единственной функцией

Здесь очень много виды автоматизации маркетинга; это не просто псевдоним для электронного маркетинга. автоматизация маркетинга включает в себя полный набор инструментов, помогающих компаниям привлекать больше потенциальных клиентов, конвертировать их в продажи и максимизировать расходы. Это включает в себя такие функции, как построитель целевой страницы, встроенный CRM, возможности отчетности, управление социальными сетями., и многое другое. 

Автоматизация маркетинга - это не решение типа «установил и забыл»

Один из самых больших Автоматизация маркетинга мифы is что как только вы его настроите, вам больше не придется об этом думать. Пока Автоматизация маркетинга это невероятный инструмент, который часто помогает бизнесу добиваться реальных результатов, эти результаты не будут достигнуты без правильных процессов, стратегий и усилий. автоматизация маркетинга цели предназначены для улучшения и поддержки маркетинга и продаж, а НЕ полностью заменить человеческий факторDне сидеть сложа руки и ожидать, что автоматизация маркетинга достигнет ваших бизнес-целей без вас Осуществляющий стратегия автоматизации маркетинга- и придерживаться этого. 

Как DOES Marketing Aавтоматизация Wорк?

Короткая версия такова, что автоматизация маркетинга генерирует потенциальных клиентов и обращает их через настройку. Это позволяет вам автоматически искать потенциальных клиентов, а затем автоматически и вручную перебирать варианты, чтобы сузить список до самых лучших потенциальных клиентов. 

Обращая внимание на ваших заинтересованных лидов и их поведение, вы можете создавать целевые кампании, которые соответствуют их потребностям и, в конечном итоге, получать конверсии. 

Что такое автоматизация маркетинга В первую очередь используется? 

Автоматизацию маркетинга можно использовать для множества целей, но три самый значительныйэто его способность привлекать больше потенциальных клиентов, конвертировать их и максимизировать как расходуются ваши маркетинговые деньги. Cегодня 67% от лидеры маркетинга использовать Автоматизация маркетинга платформа, и 75% маркетологов в целом используют хотя бы один автоматизированный инструмент. 

Ведите больше клиентов

Конвертировать лиды в продажи

Максимизировать маркетинговые расходы

DRIVИНГ Mруда LEADS

До 80% маркетологов используя стратегии автоматизации маркетинга обнаружили, что их количество потенциальных клиентов увеличилось после начала использования этих методов. 

КонвертироватьИНГ LEADS INto Sвыбранный

Из тех же маркетологов 77% увидели, что их коэффициент конверсии вырос. 

МаксимизИНГ Marketing Sвиснет

Многие маркетологи обнаруживают, что их рентабельность инвестиций в автоматизацию маркетинга довольно высока.. Например, компания Brytons Home Improvement увидела свою Повышение рентабельности инвестиций десять раз после партнерства с SharpSpring для Автоматизация маркетинга. 

Каковы преимущества автоматизации маркетинга?

Здесь очень много преимущества Автоматизация маркетинга, в том числе создание более ценных отношений, доказывая ценность для клиентов и генерируя регулярный доход за каждый месяц.  

Создать более ценные отношения

Докажите ценность своим клиентам

Генерировать ежемесячный доход

создать Hигер-VALUE Relationships

Автоматизация маркетинга затрат может позволить вашим маркетологам ускорить общение с потенциальными клиентами и потратить больше время строить отношения с их самыми сильными вариантами. 

Доказывать Vиз-за Yнаши Cклиенты

Когда мы перфорируемrm Автоматизация маркетинга тематические исследования, один то, что мы постоянно слышим, это использование Автоматизация маркетинга помог нашим партнерам доказать свою ценность для своих клиентов. Например, Том Хаггинс из Greenroom Digital сказал: что by через автоматизированный отметкаetим «удалось заставить крупные отрасли переосмыслить tТаким образом они классифицируют успех и открывают более широкие возможности, упущенные ранее ». 

Порождать Mеженедельно Rизвилистый Rвечер

Предоставляя услуги автоматизированного маркетинга, вы может взимать ежемесячную плату с ваших клиентов. Это обеспечивает постоянный доход от подписок и, поскольку они заключили контракт, Инкомe предсказуемо, пока они не решат продлевать подписку или нет. 

Согласно исследованию SharpSpring, 45% агентств полагаются на Автоматизация маркетинга платформ для демонстрации рентабельности инвестиций, при этом 42% респондентов отметили привлечение клиентов как главную цель в своих стратегия автоматизации маркетинга. 

Агентства следят за рентабельностью инвестиций

Агентства следят за рентабельностью инвестиций

Каковы наиболее важные цели стратегии автоматизации маркетинга?

Получите бесплатно маркетинг Автоматизация Руководство по условиям Fот А до Я

Ваша шпаргалка для демистификации автоматизации маркетинга.

Это бесплатное руководство по автоматизации маркетинга охватывает: 

  • автоматизация маркетинга функции 
  • Обычно используемые отраслевые термины 
  • существенный Автоматизация маркетинга метрика 
  • Бонус: особая терминология для агентств 
Скачать бесплатное руководство

Каковы общие функции автоматизации маркетинга?

Автоматизация электронной почты

Встроенный CRM

Управление социальными медиа

Люди

Блог-строитель

Ведущий Заброшенные

Уведомления о продажах

Сквозная отчетность и аналитика

Dynamic Form Builder

Построитель страниц

Анонимный идентификатор посетителя

Динамические электронные письма и целевые страницы

Динамические списки / сегментирование

Сквозная отчетность и аналитика

Оптимизация кампании

Когда пришло время начните с Автоматизация маркетинга, yнаш успех зависит от три основных факторы: 

Как увеличить маркетинг Автоматизация Успех

Стратегии

Автоматизация маркетинга должна быть частью вашего общего маркетингового плана и не может работать в одиночку. Если вы реализуете маркетинговую стратегию, поддерживаемую автоматизацией маркетинга, может быть проще интегрировать программное обеспечение для автоматизации маркетинга в свои планы и потенциально увеличить охват и конверсию.

Персонализация

Ваша стратегия автоматизации маркетинга должна быть своевременной, чтобы анализировать поведение клиентов и соответствующим образом персонализировать обмен сообщениями. Без персонализированного обмена сообщениями вы, вероятно, упустите значительное количество конверсий.

адаптация

Красота автоматизации маркетинга заключается в ее способности информировать вас о том, что работает, а что нет. Чтобы добиться максимального успеха, обязательно вносите корректировки на основе собранных данных. Таким образом, вы можете сосредоточиться на маркетинговой тактике, которая работает.

Бесплатные ресурсы автоматизации маркетинга

Перед инвестированием ваше время и деньги в Автоматизация маркетинга - или если вы уже вложили средства и надеетесь продолжить обучение - вот несколько бесплатных ресурсов, которые помогут вам понять и улучшить свои навыки автоматического маркетинга.   

Бесплатно маркетинг Автоматизация Ресурсы

Когда самое подходящее время для инвестиций маркетинг Автоматизация?

Когда вы думаете о принятии автоматизации маркетинга для своего бизнеса, полезно задать себе следующие вопросы:

  • Есть ли у меня стратегия входящего маркетинга?
  • У моей команды по продажам не хватает следов от всех наших клиентов?
  • Сделайте маркетинг и продажи команды иногда чувствуют себя разрозненными?
  • Не стоит ли открывать горячие перспективы и качество?
  • Я хорошо вижу насколько эффективен мой маркетинг а стратегия продаж есть?
  • Использую ли я в настоящее время набор разрозненных приложений и программного обеспечения для достижения своих целей в области маркетинга и продаж?
  • Могу ли я получить пользу от привлечение большего количества потенциальных клиентов, преобразовать больше потенциальных клиентов в продажи и оптимизировать мои расходы?

Эти вопросы помогают осветить лишь некоторые из множества способов автоматизации маркетинга. помочь вашему бизнесу расти.

Почему мне следует выбрать SharpSpring для моего маркетинг Автоматизация Потребности

SharpSpring - это универсальная платформа предлагая не только автоматизация маркетинга но также: 

  • Автоматизация продаж и CRM 
  • Отслеживание и аналитика 
  • Неограниченное количество пользователей, поддержка и обучение 
  • Открытый API 
  • Сотни интеграций 
  • 5X писем на контакт в месяц 

И это только на уровне нашего малого бизнеса.  

На уровне предприятия для компаний с более чем 20 тыс. Контактов вы можете получить дополнительную интеграцию, интерфейс с возможностью ребрендинга, а также опциональную программу для набора номера и частный IP-адрес. 

Если вам нужны наши услуги на уровне агентства - для предприятий, использующих SharpSpring для других клиентов - вы получите еще больше функций, специфичных для потребностей вашего агентства. 

Глазурь на торте наша система ценообразованияМодель ценообразования SharpSpring Agency составляет всего от 1/10 до 1/20 стоимости других.  

Партнерство с SharpSpring - это всего лишь партнерство. Мы отправим бизнес-рекомендации, поможем вам создать набор функций, отвечающий вашим конкретным потребностям, и будем стремиться повысить рентабельность инвестиций. 

Свяжитесь с нами запланировать демонстрацию прямо сейчас 

Часто задаваемые вопросы

Кто может использовать автоматизацию маркетинга?

Автоматизация маркетинга действительно для всех. Компании всех размеров могут извлечь выгоду из платформы автоматизации маркетинга, и маркетинговые агентства, в частности, находят ценность.

Маркетинговые агентства

Предлагая автоматизацию маркетинга и сопутствующие услуги, вы станете интегрированным и незаменимым партнером для своих клиентов. Это поможет вам перейти от непредсказуемой проектной работы к отношениям на основе гонорара, помогая вам развивать свое агентство и увеличивать ежемесячный регулярный доход. Автоматизация маркетинга также предоставляет вам комплексную отчетность и аналитику, чтобы вы могли доказать ценность своих услуг как для существующих, так и для потенциальных клиентов. Некоторые платформы автоматизации маркетинга созданы специально для маркетинговых агентств, поэтому есть несколько важных вещей, на которые следует обратить внимание, в том числе гибкие цены для агентств, ребрендинг интерфейса и домена и многое другое. Функции, ориентированные на агентства, включают поддержку агентств, совместные звонки по продажам, ребрендинг платформы, white-label, шаблоны электронной почты для совместного использования, рекламные материалы с возможностью ребрендинга и консоль управления несколькими клиентами. Консоль автоматизации маркетинга или приборная панель - это интерфейс платформы для управления всеми маркетинговыми задачами агентства в одном месте. Другие профессиональные услуги, которые автоматизация маркетинга предлагает агентствам, включают технические задачи, такие как HTML, CSS, услуги разработки, восстановление данных, услуги импорта и синхронизации. Шаблоны электронных писем, которыми можно поделиться, предварительно отформатированы с образцами текста для использования агентством. Это избавляет от необходимости создавать новые электронные письма при каждом общении с клиентом.

Стартапы / Micro-бизнес

Если в вашей компании есть небольшая собственная маркетинговая команда, не позволяйте ресурсным ограничениям мешать вам максимально эффективно использовать свои маркетинговые усилия. Автоматизация маркетинга отлично подходит для расширения вашей контактной базы и управления почтовыми кампаниями. Комплексные отчеты и аналитика помогают вам повысить эффективность всех ваших маркетинговых кампаний, а именно: больше открытий, кликов, акций и т. Д. Некоторые платформы имеют гибкие и доступные модели ценообразования, которые помогают компаниям с ограниченным бюджетом расти в своем собственном темпе. Кроме того, если платформа слишком сложна для управления, не волнуйтесь - есть много маркетинговых агентств, которые специализируются на автоматизации, которые могут помочь вам максимизировать вашу прибыль. Убедитесь, что вы выбрали платформу, которую используют агентства, чтобы вы могли получить помощь, выходящую за рамки собственной программы поставщика, и иметь постоянный ресурс, который поможет вам в проведении кампании.

Малый и средний бизнес

Автоматизация маркетинга предлагает ряд конкретных преимуществ для малого и среднего бизнеса (SMB). Во-первых, это помогает вам отслеживать эффективность и рентабельность ваших маркетинговых кампаний, чтобы вы могли узнать, что работает, а что нет. Затем он автоматизирует многие действия, такие как последующее сопровождение, кампании по электронной почте, сегментацию списка, подсчет очков и т. Д. - экономя много времени и усилий. Автоматизация маркетинга также имеет отличные инструменты для поддержки кампаний по капельной рекламе. Он позволяет создавать качественные электронные письма и целевые страницы, а затем отслеживать кампании с начала и до конца, чтобы увидеть, как ведущие перемещаются по вашей последовательности.

Крупные компании

Если у вас работает более крупный бизнес, скорее всего, у вас уже есть значительная база данных контактов. Платформа автоматизации маркетинга может подключаться к вашему CRM для оптимизации ваших данных и устранения любых холодных контактов из вашего маркетингового процесса электронной почты. Аналогичным образом, если вы уже управляете несколькими кампаниями и веб-сайтами, программное обеспечение автоматизации может предоставить вам мощные данные, на которых целевые страницы конвертируют больше всего, какие сообщения и сообщения работают лучше всего, и какой контент получает большинство загрузок. Автоматизированная сегментация также является полезным инструментом для обеспечения того, чтобы вы отправляли соответствующий контент своим клиентам, особенно если вы предоставляете разные услуги или работаете в разных странах.
Как автоматизация маркетинга может помочь с социальными сетями?
Одной из ключевых особенностей автоматизации маркетинга является способность связываться со многими различными платформами социальных сетей. По сути, он объединяет все учетные записи социальных сетей в единую платформу для более удобного управления. Это также может помочь повысить коэффициент конверсии и повысить вовлеченность.
Что такое автоматизация на основе поведения?
Поведенческая автоматизация - это когда автоматизация маркетинга используется для отслеживания онлайн-активности лидера. Это включает в себя нажатие на электронное письмо, которое запускает автоматизированную кампанию по электронной почте, посещение веб-сайта, который помещает это лидерство в список, или заполнение формы, которая инициирует выпуск определенного контента.
Как выбрать правильный поставщик автоматизации маркетинга для моего бизнеса?
Когда вы рассматриваете платформы автоматизации маркетинга, вам необходимо найти поставщика, который наилучшим образом соответствует вашим конкретным целям и потребностям бизнеса. Несмотря на то, что важно учитывать отдельные функции и возможности, вы должны сосредоточиться на поиске платформы, которая была бы экономичной для вас в долгосрочной перспективе, а также масштабируемой, чтобы она могла расти вместе с вашим бизнесом. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам определиться с выбором:
Как выбрать правильный поставщик маркетинговой автоматизации для моего агентства?
Автоматизация маркетинга может съесть значительную часть бюджета вашего клиента, оставляя меньше места для гонорара вашего агентства. (Psst ... Модель ценообразования агентства SharpSpring составляет всего от 1/10 до 1/20 стоимости других). Вам понадобится платформа, построенная на основе потребностей агентств, которая поможет вам создавать более ценные отношения, генерировать ежемесячный регулярный доход и доказывать рентабельность инвестиций. Ищите поставщика, который позволит вам укрепить свой бренд путем ребрендинга интерфейса платформы, домена, экрана входа в систему и уведомлений. Поставщик должен относиться к вам как к партнеру, в том числе присылать вам новых бизнес-рекомендаций. Вам также понадобится поставщик автоматизации маркетинга, который предлагает инклюзивную и простую модель ценообразования. Прочная структура ценообразования позволит вам выставлять счета своим клиентам, не прерывая отношения между клиентом и агентством. Это также дает вам гибкость в выборе ценовых категорий и соответствующих пакетов.

Хорошая маркетинговая автоматизация против плохой автоматизации маркетинга

Автоматизация маркетинга зависит от того, сколько усилий вы приложите для этого. Так что есть методы, которые работают и те, которые этого не делают.

Плохая автоматизация маркетинга

Плохая автоматизация маркетинга теряет из виду ваших клиентов и перспективы. Часто это включает в себя отправку нецелевых спам-сообщений. Плохая автоматизация маркетинга не в состоянии использовать все данные о клиентах, которые она собрала, для создания значимых отношений и, следовательно, теряет много потенциальных конверсий. Все самые передовые технологии маркетинга не могут помочь холодной, разрушительной, маркетинговой стратегии.

Хорошая автоматизация маркетинга

Хорошая автоматизация маркетинга достигает своего полного потенциала, когда помогает перемещать потенциальных клиентов через воронку входящего маркетинга. Ваша стратегия должна быть направлена ​​на одну центральную цель: ваши клиенты.

Как работает автоматизация маркетинга?

Лучшая маркетинговая автоматизация работает, чтобы поймать клиентов и преобразовать их через настройку. Обращая внимание на ваших вовлеченных лидов и их поведение, вы можете создавать целевые кампании, которые отвечают их потребностям и, в конечном счете, фиксируют конверсии.

Готовы увидеть маркетинговую автоматизацию в действии?

Планируйте персонализированную, живую демонстрацию SharpSpring сегодня.