Размышляя о том, как написать призыв к действию, учтите следующее. Вы когда-нибудь видели вывеску? Вы знаете, те люди на обочине дороги или на парковке, которые держат большой кричащий знак и крутят его весь день? Это отличная отправная точка при рассмотрении задачи создания более привлекательного призыва к действию.
Потому что ваш призыв к действию должен работать точно так же, как и у тех, кто подписывает знаки.
Думайте о своем объявлении как о своем большом, ярком знаке, объявляющем «Заметь меня! Смотри на меня!" На настоящих вращающихся знаках написано «Получи 50 долларов сейчас!» (Налог на свободу) или «Удивительные бесплатные телефоны!» (Metro PCS), заставляя вас действовать. Это заставляет вас обратить внимание, может быть, даже заставляет вас съехать на парковку, а затем в магазин.
Ваши цифровые объявления должны делать то же самое.
Не все СТА созданы равными. Некоторые из них более эффективны, чем другие. Итак, каковы лучшие способы перемещения людей действительно действовать в Интернете?
В этом блоге мы расскажем, как написать призыв к действию, который привлечет вашу аудиторию и заставит их делать то, что вы от них хотите, помогая вам выделиться среди конкурентов при продвижении вашего бренда.
Что такое СТА в маркетинге?
Призыв к действию, или CTA, - это кнопка или ссылка в объявлении, которая говорит вашей аудитории, что им следует делать, когда они попадают на вашу целевую страницу. Это часто включает в себя такие слова, как «купить сейчас!» или «узнать больше»
Написание CTA - это отчасти искусство, отчасти наука - и много проб и ошибок. Трудно точно понять, какие слова будут мотивировать вашу аудиторию к действию, но некоторые слова будут мотивировать больше, чем другие.
Понимание психологии определенных слов чрезвычайно полезно. Знание языка вашей аудитории еще лучше. Будьте в курсе всех отраслевых фраз также поможет вам выяснить, какие сообщения потенциальные клиенты отвечают лучше всего.
Как написать призыв к действию
Потребители устали от всего онлайн шумтак труднее, чем когда-либо выделяться среди толпы. Слабые стандартные CTA не будут замечать ваше объявление. Тем не менее, тщательно продуманные CTA, которые эффективно нацелены, будут преобразованы. Вот ключевые шаги для создания сильного CTA.
Перед написанием: Предварительный план
Прежде чем написать свой призыв к действию, необходимо рассмотреть несколько вещей:
- Чего ты хочешь достичь?
- Как вы хотите это сделать?
- Каковы ваши цели кампании?
- Хотите увеличить продажи?
- Расширить свой список адресов электронной почты?
- Или просто заставить больше людей читать ваш контент?
Все это должно быть отражено в вашем CTA-контенте и дизайне. Размышляя о своем призыве к действию, подумайте, соответствует ли он этим намеченным целям. И какая формулировка наиболее подходит для достижения этих конкретных целей?
Предварительно спланировав свои цели и возможные направления, примите во внимание эти пошаговые инструкции, чтобы сделать лучший призыв к действию для вашего бизнеса.
Основы создания более привлекательного призыва к действию
Доказано, что эти собранные советы повышают конверсию и взаимодействие с клиентами практически для любой бизнес-модели. Обязательно учитывайте каждый из них каждый раз, когда создаете свой призыв к действию.
Начните свой CTA с сильной команды или глагола действия.
Сильные глаголы точно говорят вашим потенциальным клиентам, что вы от них хотите. Будьте ясны и точны в том, что вы предлагаете и что получит аудитория, когда они нажмут на ссылку CTA. Такие слова, как «магазин», «купить», «заказать», «скачать» и «подписаться» не оставляют никаких сомнений относительно того, какое действие вы хотите, чтобы ваш читатель предпринял.
Дайте вашему читателю повод действовать.
Мало того, что читатели должны знать, что делать дальше, но они также должны знать, почему - как, «что для меня?»
Используйте простой язык.
Призыв к действию не должен быть необычным или цветочным. Вместо этого будьте ясны, лаконичны и просты. Короткие предложения работают очень хорошо, даже если вам есть, что сказать.
Создать срочность.
Лучшим способом создать срочность это использовать в своих интересах страх читателя пропустить (FOMO). Большинство людей беспокоятся о том, чтобы остаться в пыли. Вы можете извлечь выгоду из этого, используя CTA, такие как «покупай сейчас, пока есть в наличии» или «делай покупки сегодня - продажа заканчивается в понедельник!»
Используйте цифры.
Цифры, в частности цены, помогают потребителю решить, стоит ли проверять ваш товар или услугу. Номер добавляет ценность. Если потребитель увидит эту информацию в вашем объявлении и все равно перейдет на ваш веб-сайт, то вы знаете, что потребитель готов совершить покупку.
Используйте слова «без риска» или «бесплатная пробная версия».
Аналогичным образом, заверение вашего читателя в том, что при принятии вами решения о вашем предложении практически нет риска, заставит его нажать. Попробуйте предложить бесплатную пробную версию. Как только они зарегистрируются, они появятся в вашем списке рассылки. Вы можете использовать автоматизация почтового маркетинга превратить их в платящих клиентов.
Спровоцируйте эмоции и энтузиазм.
Люди сначала покупают на эмоциях, а затем оправдывают их логикой. Обращайтесь к их эмоциональной стороне с захватывающим призывом к действию, таким как «Купи сейчас и получи скидку 50%!» или «Создай дом своей мечты сегодня!» Не забудьте добавить восклицательный знак для дополнительного акцента.
Как написать CTA: лучшие маркетинговые идеи по призыву к действию
Приведенный выше список - отличное место для начала, но если вы хотите пробиться сквозь шум и захватить свою аудиторию, то вам придется обратиться к их человечеству, используя индивидуальность и креативность. Для лучшего взаимодействия, попробуйте некоторые из следующих призывов к действию маркетинговых идей.
Установить командный подход.
Покажите своим читателям, что вы «в этом вместе», используя такие слова, как «Давайте сделаем это!»
Замените «ваш» на «мой».
Если ваш CTA использует слово «ваш», просто поменяйте его на «мой». когда Оли Гарднер из Unbounce Сделав это, он увеличил рейтинг кликов на целых 90%.
Используйте язык вашего клиента.
Говорите на языке ваших клиентов и обращайтесь к их личности. Рюкзаки проделали большую работу в этом с их призывом к действию - «построить пакет», потому что их аудитория может отождествить себя с «мужественностью».
Предложите призыв к действию в зависимости от типа пользователя.
Иногда у вас могут быть две разные категории людей, просматривающих одно и то же предложение. Чтобы по-настоящему поговорить с каждым человеком в отдельности, предложите СТА, разработанную специально для него и цели, которую они пытаются заполнить вашим предложением.
Например, одно и то же предложение может принести пользу как предпринимателям, так и блоггерам, но они могут использовать продукт по-разному или для разных целей. Привлеките обоих этих пользователей к CTA, который подчеркивает их индивидуальные результаты.
Знай свои устройства.
Знайте, какое устройство ваша аудитория использует для каких целей. Потребители, которые только исследуют продукт, достанут ноутбук или планшет. Те, кто готов к покупке, чаще используют мобильное устройство.
Обязательно добавьте «позвони сейчас» в свои мобильные объявления.
Сделайте это забавным и смешным.
Вообще говоря, использование негатива в CTA не рекомендуется. Никто не любит чувствовать себя плохо при покупке чего-либо. Вместо этого используйте немного юмора к чему-то негативному и вызывайте интерес. Если это соответствует вашему бренду, используйте его. Как пример этого, Билли МакКэффри написание для Wordstream предлагает: «Ваш двор отстой. Давайте исправим это.
Используйте случайный язык.
Сделайте ваш призыв к действию дружелюбным и доступным. Вместо того, чтобы отважно «позвонить сейчас», вместо этого попробуйте «поговорить с нами». Вместо того, чтобы «подписаться на бесплатную пробную версию», вы можете использовать «попробовать». Этот выбор слов менее пугающий и более разговорный, чем их более стойкие коллеги. Вместо того, чтобы быть командой, они подразумевают «что худшее, что может случиться?»
Требуйте минимальных усилий от вашего читателя.
Сделать призыв к действию смехотворно легко. Дайте мгновенное удовлетворение, такое как немедленная загрузка. Или задайте вопрос, который даст пользователю именно то, что он хочет, чтобы у него не было выбора, кроме как сказать «да» и щелкнуть мышью.
«Хотите больше продаж?» Да!
Затем снимите вес с их плеч, показав им, что именно вы можете для них сделать, с очень специфическим CTA: «Да, я хочу, чтобы SharpSpring увеличил продажи!»
Укрепить желание клиента стать лучше в чем-то.
Ваше предложение решает какую-то проблему или болевую точку для ваших клиентов. Сделайте это ясным в своем призыве к действию. Если вы предлагаете преподавать или обучать своих клиентов, ваш CTA должен показать им, как они будут лучше справляться с чем-либо после использования вашего материала. Подчеркните преимущество чтения или загрузки предложения.
Подводя итоги
Ваш призыв к действию должен быть максимально четким и лаконичным. Создайте срочность и продайте стоимость вашего предложения. Однако не просто создавайте срочность - будьте изобретательны и помните, что ваш потенциальный клиент - это реальный человек. Вы также должны играть с эмоциями, будь то с помощью юмора, страха пропустить или желание стать лучше.
Даже используя лучшие практики, знание того, как написать призыв к действию, все еще не является точной наукой. Не бойтесь экспериментировать! Проведите исследование рынка, используйте правильные слова и A / B проверьте рейтинг кликов нескольких вариантов, и вскоре ваш призыв к действиям будет на голову выше остальных.
