Каждое агентство уникально, как и каждый клиент. Секрет создания отличного стека входящего маркетинга состоит в том, чтобы найти инструменты, которые наилучшим образом позволят проявить ваш конкретный подход. Потому что какой бы талантливой и опытной ни была ваша команда, они не смогут добиться наилучшего результата без лучших инструментов входящего маркетинга в их распоряжении. Итак - без страха и предпочтений - мы перечислили 5 услуг входящего маркетинга, которые необходимы агентствам для успеха.
# 1 - Электронный маркетинг, который выделяется
Да, мы все это знаем электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим, поскольку нарезанный хлеб. Но со временем потребители становятся экспертами и в электронном маркетинге. Они привыкли видеть темы сообщения кликбейта, те же утомленные макеты и те же старые скучные стратегии.
Что это значит для агентств входящего маркетинга? Это означает, что о маркетинге по электронной почте, все еще работает - если вы можете сделать свои электронные письма особенными.
Так что пора отказаться от использования тех же трех поставщиков услуг электронной почты, что и все остальные. Искать входящих маркетинга услуги, которые предлагают свои встроенная почтовая платформа. Вы получите выгоду от новых инструментов редактирования, аналитики и нового взгляда на тактику электронной почты.
Вот несколько способов выделить ваши почтовые кампании:
- Неотразимая копия
- Привлекающие внимание темы
- Очистить CTA
- Иллюстрации и графика
- Хорошо продуманные шаблоны писем
- Фирменные баннеры
# 2 Молниеносные инструменты входящего маркетинга
Входящий маркетинг - это создание опыта, который подходит клиенту, а не бренду. Вот почему агентства входящего маркетинга в 2020 году уделяют так много времени Покупатель персон, Рабочие процессы и создание омниканальный опыт для потенциальных клиентов.
И на практике все эти модные слова сводятся к ... целевым страницам. Много-много целевых страниц и Сообщения в блоге, тщательно написанные, чтобы уловить каждое длинное ключевое слово. Действительно хорошая контентная стратегия будет включать информацию и призывы к действию для каждого возможного покупателя и каждого возможного пути покупателя.
Вот почему быстрые веб-инструменты являются важным инструментом входящего маркетинга. Вы должны иметь возможность подбрасывать новые целевые страницы и блоги в рекордно короткие сроки. Они должны быть отзывчивыми, хорошо организованными и легко редактируемыми.
Когда вы ходите по магазинам в поисках входящих маркетинговых услуг, подумайте о функциях, которые вам нужны на ваших целевых страницах и блогах. Не соглашайтесь на входящие маркетинговые решения, которые замедляют вас.
Вам нужна платформа автоматизации маркетинга, которая предлагает редактор, который позволяет легко создавать целевые страницы за считанные минуты без каких-либо навыков программирования. Ищите конструктор целевой страницы «то, что вы видите, то и получаете» (WYSIWYG), который предлагает заранее разработанные макеты, шаблоны и вставляемые элементы. У вас должна быть возможность быстро менять графику и изменять цветовые палитры в соответствии с вашим брендом. Вы также должны иметь возможность оптимизировать свои целевые страницы для быстрой загрузки на мобильных устройствах.
# 3 Интеграции, которые подходят каждому клиенту
Итак, мы говорили о создании писем, которые выглядят по-другому. Мы говорили о быстро движущихся целевых страницах и блогах. Далее в вашем списке покупок для инструментов входящего маркетинга: Гибкость.
Как агентство входящего маркетинга, вы будете работать со списком здоровых клиентов. И, как вы уже знаете, у каждого клиента будут свои предпочтения, когда речь заходит о входящих маркетинговых услугах. У них будут унаследованные программы, отраслевые потребности или даже личные причуды, которые влияют на их выбор в отношении их маркетингового стека.
Ваша задача - продолжать предоставлять отличные услуги, не заставляя клиента заново строить свой процесс с нуля. Поэтому вам понадобится эффективная и гибкая интеграция для всего их программного обеспечения. Это может показаться нелогичным, но лучшие платформы для входящего маркетинга не самые лучшие из-за своих особенностей. Они лучшие, потому что они хорошо играют с другими.
Сосредоточиться на Интеграция CRM особенно. Существует множество различных решений, поэтому, скорее всего, не все ваши клиенты будут работать на одной платформе. Посмотрите на безопасность данных, скорость синхронизации и функциональность. Последнее, что вам нужно, это интеграция, которая сокращает углы.
# 4 Мощная аналитика
Входящий маркетинг - это все о данных. Данные помогают вам планировать свою маркетинговую стратегию; данные говорят вам, что работает, а что нет. Таким образом, вам нужна вся информация, которую вы можете получить.
Однако большие данные также являются ловушкой для неосторожных агентств входящего маркетинга. Если вы перегружены информацией, вы можете вообще не собирать данные.
Так что вам нужны не только данные и аналитика, но и организованная и унифицированная аналитика данных. Вам нужны услуги входящего маркетинга, которые помогут фильтровать и отсортировать все релевантные отзывы о ваших маркетинговых кампаниях. Вот почему для электронной почты, социальных сетей и веб-страниц вместо бесплатной или встроенной аналитики стоит использовать специальные инструменты аналитики.
Ищите решения для входящего маркетинга, которые позволят вам настроить специальные показатели, фильтры и ярлыки кампании, чтобы вы могли систематизировать данные и получить представление о своей эффективности с высоты птичьего полета. Как мы уже упоминали ранее, любое аналитическое программное обеспечение, которое вы используете, должно иметь полный набор интеграции для беспрепятственного сбора данных с других платформ.
Другой сбор данных и аналитика, на которые вам следует обратить внимание, включают:
- Электронная почта Аналитика ─ Отслеживайте доставку, количество открытий, количество кликов и отказов для каждого отправленного вами электронного письма. Нет причин продолжать рассылать электронные письма, если у вас нет возможности знать, как эти электронные письма работают.
- Аналитика кампании ─ Следите за тем, насколько хорошо ваши кампании работают с автоматизацией входящего маркетинга. Это поможет вам лучше понять ваши затраты на сквозную конверсию, а также покажет вашу истинную рентабельность инвестиций (ROI).
- Интеграция с Google Ads ─ Вам нужна платформа для автоматизации маркетинга, позволяющая интегрироваться с Google Рекламой. Это может предоставить вам ценную информацию, такую как данные о ключевых словах и стоимость каждого лида во время вашей входящей маркетинговой кампании.
- Поведенческая аналитика ─ Вам также необходимо иметь возможность отслеживать каждое взаимодействие вашего бренда с потенциальным клиентом. Это может включать посещения веб-сайтов, посещение веб-семинаров, электронные письма и даже взаимодействие в социальных сетях. Мониторинг поведения клиентов позволит вам персонализировать свою тактику входящего маркетинга, чтобы оптимизировать ваши шансы на совершение продажи.
- Аналитика устройства ─ Еще одна важная часть аналитики - это посмотреть, на каких устройствах ваши клиенты просматривают ваш контент. Удобство для мобильных устройств имеет решающее значение для увеличения продаж. Итак, если все больше людей посещают ваш сайт со своих смартфонов или планшетов, вам следует оптимизировать его, чтобы он хорошо работал на мобильных устройствах.
- Аналитика веб-форм ─ Есть ли у вас на сайте формы для отправки? Платформа автоматизации маркетинга, которую вы используете, также должна отслеживать эти формы.
# 5 Удобная отчетность
Теперь поговорим об отношениях между клиентами и вашим агентством входящего маркетинга. Для многих маркетологов самая большая проблема демонстрирует возврат инвестиций - доказывать клиентам, что их доверие к вам оправдывает себя.
Поэтому, когда вы выбираете услуги входящего маркетинга, обратите внимание на отчеты, предлагаемые этими решениями и инструментами. Можете ли вы экспортировать данные, быстро и легко? Можете ли вы представить информацию визуально, с помощью диаграмм и отчетов с цветовой кодировкой? Можете ли вы предоставить клиентам и членам команды доступ к просмотру отчетов без ущерба для безопасности данных?
Лучшие входящие маркетинговые отчеты будут писать сами. Вам не нужно тратить часы на создание собственных графиков и презентаций. Вы делаете отличную работу - поэтому убедитесь, что ваши клиенты могут видеть это.
Обобщение инструментов входящего маркетинга для агентств
Входящий маркетинг полон техник и тактик, которые можно легко автоматизировать, чтобы сэкономить ваше время и деньги. Вы можете сократить расходы на персонал и поставить на автопилот повторяющиеся задачи, такие как рассылки по электронной почте, с помощью Платформа автоматизации маркетинга как SharpSpring.
Автоматизация маркетинга SharpSpring - это платформа «программное обеспечение как услуга» (SaaS), которая позволяет вашей маркетинговой команде привлекать больше потенциальных клиентов и повышать коэффициент конверсии. Узнать больше запросить бесплатную демонстрацию.
