Привлечение интереса к продукту или услуге может показаться сложной задачей, но на самом деле это не должно быть сложным. С правильной стратегией формирования спроса на B2B вы скоро найдете клиентов! В этом блоге вы узнаете больше о том, что такое формирование спроса на B2B, и о том, как использовать его в вашей следующей маркетинговой кампании для получения оптимальных результатов.
Что такое генерация спроса B2B?
Когда вы думаете о цифровой маркетингдве команды, которые приходят на ум, это, вероятно, маркетинг и продажи. Хотя они тесно связаны друг с другом, иногда в вашей организации могут возникать препятствия, которые могут привести к разрыву между ними. Вот где формирование спроса вступает в игру. Преодоление разрыва между маркетингом и продажами формирование спроса помогает привлекать новых потенциальных клиентов и превращать их в квалифицированных потенциальных клиентов, которые могут быть преобразованы.
Формирование спроса - это процесс повышения интереса к товару или услуге, которые могут использоваться другими предприятиями для решения проблемы. Имейте в виду, что В2В формирование спроса не привести поколения, Несмотря на то, что они работают вместе, вы не можете создать потенциальную выгоду, не сформировав сначала спрос на продукты или услуги, которые предлагает ваш бизнес. Другими словами, lead generation опирается на формирование спроса. Основное различие между ними заключается в том, что генерация спроса предлагает что-то бесплатно, например, статью в блоге; в то время как генерация лидов требует торговли, такой как электронная почта потенциального клиента, в обмен на электронную книгу или тематическое исследование.
Последняя тема, которую нужно понять, прежде чем перейти к стратегиям формирования спроса на B2B, - это разница между B2B и B2C формирование спроса. B2C фокусируется на продаже товаров и услуг потребителям, а B2B - на продаже товаров и услуг другим предприятиям. Оба могут использовать одну и ту же тактику, например, создавать динамический контент блога, но контент B2B должен быть представлен на более высоком уровне, чем B2C. Один из отличных способов улучшить спрос на B2B - это предложить технические документы, в то время как вы можете использовать 10 лучших видео для B2C.
Стратегия создания спроса на B2B
Совет № 1 - Разработайте свой бренд
Чтобы вызвать интерес к вашим продуктам или услугам, вы должны убедиться, что ваш бренд был совершенен. B2B маркетинг любого рода эффективен только тогда, когда у продавца есть профессионал, хорошо развитый бренд, Создание первого впечатления - первый шаг к формированию спроса.
Совет № 2 - Повышение узнаваемости бренда
Как только ваш бренд будет закреплен, пришло время расширить свое присутствие в Интернете. Один из способов сделать это - создать блог на вашем сайте, который будет содержать ценный контент, который ваша целевая аудитория хочет прочитать. Помните, что вы ведете маркетинг для руководителей и других специалистов. Они хотят читать статьи, содержащие информацию, которая стоит их времени.
Другие способы повысить узнаваемость бренда и помочь вам в формировании спроса на B2B - это писать для гостевых блогов, выпускать официальные документы, отвечать на вопросы на онлайн-форумах и делитесь своим контентом в социальных сетях, таких как LinkedIn.
Совет № 3 - Включите автоматизированный маркетинг
Лучший способ следить за каждым аспектом вашей стратегии формирования спроса для B2B - это использовать некоторую форму Автоматизация маркетинга, Выбор автоматизированного маркетингового стека, который включает в себя CRM, управление контентом, почтовый маркетинг, кампании в социальных сетях и аналитику с отчетностью, может творить чудеса для своего бизнеса, Вам не придется нанимать столько людей, и это также удалит повторяющиеся задачи из расписания вашей маркетинговой команды.
Совет № 4 - Создание подробных персонажей покупателя
Создание спроса B2B лучше всего работает, когда вы подробно Покупатель персон, Скорее всего, вы уже сгенерировали хотя бы одного основного покупателя, чтобы начать свои кампании цифрового маркетинга. Пришло время развить эту персону, включив подробную информацию о ваших идеальных клиентов. В какое время суток они чаще всего проверяют свои электронные письма? Какие болевые точки у них есть, к которым вы еще не обратились? Насколько вероятно, что они станут постоянным клиентом? Это все вопросы, которые вы можете задать Создайте свою личность покупателя для оптимизации спроса.
Совет № 5 - Создание проницательного контента
Создание онлайн-портфолио ценное содержание это отличный способ со временем сформировать спрос на ваши товары или услуги. Независимо от того, пишете ли вы для своего собственного блога или гостевого блога для другого сайта с высокой посещаемостью, ваш контент должен читаться как информативный и высокоуровневый, чтобы завоевать и сохранить доверие вашей целевой аудитории.
Узнайте больше о формировании спроса на B2B и о том, как увеличить ваши усилия в области цифрового маркетинга! Связаться с нами or получить демоверсию сегодня для получения дополнительной информации.
