Некоторые виды маркетинга могут показаться очевидными. Например, социальный маркетинг СМИ налаживает связи с потенциальными клиентами через социальные сети, и о маркетинге по электронной почте, это поток общения между вами и вашими потенциальными клиентами по электронной почте. Но что скрывается за некоторыми маркетинговыми стратегиями, может быть менее очевидно из их названия, например, что такое маркетинг продукта?
Проще говоря, маркетинг продукта - это процесс продвижения и продажи продукта клиенту. Маркетологи по продукту связывают группы продуктов, продаж и маркетинга, создавая стратегии для стимулирования спроса и удержания клиентов на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Что такое продуктовый маркетинг?
Традиционный маркетинг фокусируется на тактике высокого уровня для достижения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, тогда как продуктовый маркетинг глубоко анализирует, кто ваши клиенты и как они используют ваш продукт.
Выделяют три основных этапа: исследования рынка, Проверка и рыночное принятие.
1. Исследования рынка
Когда у вас появляется идея продукта, следующим шагом будет определение того, как этот продукт будет цена на рынке. Это в значительной степени аналитический этап, на котором рассматриваются вопросы о перспективах пользователей, полезности продукта и предложении дифференциации. Вы можете сформировать надежную маркетинговую стратегию продукта, используя данные, собранные на этапе исследования рынка.
2. проверка достоверности
Целью этапа валидации является подготовка к запуску продукта. Маркетинг продукта на этапе валидации фокусируется на валидации продукта для клиентов путем позиционирования продукта на соответствующем рынке, дифференциации продукта и преобразования болевых точек клиента в характеристики продукта. Этап проверки включает в себя такие обязанности, как бета-тестирование, создание ключевых показателей эффективности, планирование стратегии GTM и производство маркетинговых материалов.
3. Принятие на рынок
Заключительный этап обеспечивает успех продукта на рынке путем пересмотра существующего ценностного предложения и определения омниканальные маркетинговые кампании. Фаза принятия на рынок предназначена для продуктов, которые обладают потенциалом на основе данных для успеха на рынке.
Лучшие практики продуктового маркетинга
Стратегия товарного маркетинга работает лучше всего, когда вы хорошо понимаете, кто ваши клиенты и где лежат их болевые точки. Следующие пять передовых практик гарантируют, что ваш продукт будет успешным.
1. Укрепите свое рыночное положение и образ покупателя
Реалистично оценивайте позиционирование вашего продукта на рынке и Покупатель персон. Если ваше позиционирование или образ вашего покупателя не отражают ваших реальных клиентов, ваши усилия по маркетингу и продажам могут быть напрасными. Лучше изменить свое позиционирование и образ покупателя, чем преследовать неверную клиентскую базу.
2. Знайте, чем ваш продукт отличается от конкурентов.
Конкурентный анализ знакомит вас с вашими конкурентами и тем, как их продукты решают проблемы клиентов. Помимо глубокого понимания своих конкурентов, знайте что отличает ваш продукт от других и лучше, чем продукция ваших конкурентов. Сообщите свой конкурентный анализ и отличительные особенности отделам продаж, маркетингу и потенциальным клиентам.
3. Сообщите о выпуске продукта и дорожной карте
Каждое ваше взаимодействие с клиентами - это возможность собрать информацию об их болевых точках. Узнайте, что вашим клиентам нужно от вашего продукта, включите решения в свою дорожную карту продукта и внедрите эти решения в свои новые выпуски продуктов.
4. Измерьте свой успех с помощью ключевых показателей эффективности.
Постановка целей помогает вам отслеживать свой маркетинговый успех, а также согласовать группы продуктов, продаж и маркетинга с тем, как вы определяете успех. Установите ключевые показатели эффективности и отслеживайте свой прогресс в их достижении.
5. Делитесь обновленной информацией с ключевыми партнерами
Помимо отслеживания успеха вашего продукта, поделитесь своими выводами с ключевыми партнерами, такими как отдел продаж и полевого маркетинга. Открытая линия связи между командой продуктового маркетинга и группами, работающими с клиентами, помогает доставлять новую информацию потенциальным клиентам и потенциальным клиентам быстрее в их покупательских поездках и может иметь положительное влияние на продажи.
Автоматизация маркетинга вашего продукта
Хорошая маркетинговая стратегия начинается с исследования рынка, а успешное исследование рынка требует обширного сбора данных. Вот тут-то и пригодятся инструменты автоматизации маркетинга.
Многие инструменты автоматизации маркетинга собирают потенциальных клиентов и легко интегрируются с платформами CRM для хранения информации об этих лидах. Вы также можете определить потенциальных клиентов, которые вписываются в ваш образ покупателя, и отправить им соответствующие маркетинговые сообщения на основе их взаимодействия с вашим брендом или продуктом. Это автоматическое отслеживание на основе поведения может помочь вам лучше понять своих клиентов и их болевые точки.
Нарушение этого
Маркетинг продукта следует за всем жизненным циклом продукта, уделяя особое внимание потребителю. От первоначального исследования рынка и запуска продукта до его внедрения на рынке маркетинг продукта является жизненно важным связующим звеном между группами продукта, продаж и маркетинга. Укрепите понимание вашей компанией своих клиентов, внедряя передовой опыт в ваших командах.
Для получения дополнительной информации об автоматизации вашего маркетинга, напишите нам or получить демоверсию.
