Вопреки распространенному мнению, формирование спроса и генерация лидов - это не одно и то же! Фактически, это две очень разные части эффективной общей маркетинговой стратегии, и вы захотите использовать каждую в разное время. В этом блоге вы узнаете основы генерации спроса и генерации лидов, а также определение каждого из них с примерами. Итак, приступим к делу!
Что такое лидогенерация?
Лидогенерацию также часто называют лидогенерацией. Чтобы лучше понять лидогенерацию, посмотрите на свою воронку продаж. Лидогенерация это процесс преобразования потенциальных платежеспособных клиентов в квалифицированных потенциальных клиентов или людей, которые очень заинтересованы в том, что вы продаете. По сути, лидогенерация - это метод, с помощью которого вы привлекаете потенциальных клиентов проведите их по вашей воронке продаж.
В конце концов, лидогенерация приведет к превращению ваших горячих лидов в квалифицированные лидеры. Это превращается в процесс выращивания потенциальных клиентов, что может увеличить ваши продажи.
Вы также можете думать о lead generation как своего рода процесс контроля. Другими словами, только посетители, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах или услугах, станут лидером. Содержание лидогенерации может включать следующее:
- Вебинары или онлайн-курсы
- Электронные книги
- Контрольные
- Шпаргалки
- Демоверсии продукта
- Вирусные конкурсы
- Бесплатные пробные версии
- Онлайн-мероприятия
- Подписка на информационный бюллетень или электронную почту
Если человек должен предоставить адрес электронной почты для получения вашего контента, это генерация лидов. Рассмотрите возможность использования лидогенерации в своей стратегии цифрового контента, создание электронной книги как лид-магнита. Вы также можете предложить обновление контента, например PDF-файл, контрольный список или шпаргалку, или провести веб-семинар или онлайн-курс для заинтересованных сторон.
Что такое создание спроса?
Формирование спроса, также называемый формированием спроса, повышает узнаваемость бренда за счет привлечения новых посетителей на ваш сайт. Все сводится к созданию контента с единственной целью - представить ваш бизнес новой аудитории. Если вы хотите вызвать интерес к своей компании, расширить свое присутствие в Интернете или сделать свою компанию идейным лидером в своей отрасли или нише, создание спроса - это ваш путь.
При проведении мозгового штурма для создания контента, создающего спрос, помните об одном: Этот контент должен быть полностью бесплатным. Это означает, что вам не потребуется адрес электронной почты или какая-либо другая информация для посетителей, чтобы получить доступ к этой информации, которую вы предоставляете. Формирование спроса содержание может включать следующее:
- YouTube видео
- Посты для блогов
- Сообщения в социальных сетях
- Примеры применения
- Подкасты
- Интервью
- Инфографика
- Страницы ресурсов
- Пресс-релизы
- Слайдшеры
- Бесплатные инструменты
Вот несколько способов использовать формирование спроса в вашей стратегии цифрового контента:
- Создавайте гостевые посты на других влиятельных сайтах
- Создавайте динамические сообщения в социальных сетях, которые привлекают трафик на ваш сайт
- Снимайте обучающие видео для своего канала на YouTube
- Проведите подробные интервью, чтобы ваша компания стала лидером мнений в своей нише.
- Предлагайте инструменты, которые ваша аудитория может использовать бесплатно
Заключение Генерация спроса против генерации лидов
Чтобы упростить ситуацию, основное различие между спросом и генерацией лидов состоит в том, что генерация спроса используется для создания большей аудитории, а генерация лидов используется для преобразования горячих лидов в клиентов. Хотя ни один из них не требует денег для получения доступа к контенту, контент для привлечения потенциальных клиентов требует адреса электронной почты и, возможно, другой базовой информации, в то время как контент для создания спроса полностью бесплатен. В битве между формированием спроса и привлечением потенциальных клиентов оба являются победителями - и оба необходимы для развития прочного Стратегия содержание маркетинга.
Чтобы узнать больше о формировании спроса и привлечении потенциальных клиентов, напишите нам or получить демоверсию прямо сейчас
