Хотели бы вы, чтобы Google достаточно доверял вашему бизнесу, чтобы занять первое место среди ваших конкурентов?
Очевидно, да.
Тогда пора приступить к работе над личным брендом:
Почему так важен личный брендинг
Один из самых частых вопросов, которые мне задают клиенты и учредители других агентств:
«Зачем мне тратить время на создание своего личного бренда, если все, что мне нужно, - это продвигать свой бизнес?»
Что ж, на то есть много причин. «Люди предпочитают покупать у людей»- один из них, который давно превратился в маркетинговое клише (хотя это не значит, что это неправда).
В большинстве случаев и в отраслях (включая маркетинговую нишу) это верно: знание основателя и его истории вселяет доверие в бизнес и его продукт.
Но есть еще одна веская причина для создания личного бренда (ов), стоящего за бизнесом: Google!
Google знает бренды и людей. Это то, что они называют «сущностями», и сущности составляют ядро Сети знаний Google (то есть то, что Google знает о мире).
Сеть знаний Google позволяет выполнять любой поиск. Благодаря этому Google знает, что если вы наберете что-то вроде «ледяной огонь» в поле поиска, вам может не понадобиться находить страницы, на которых они упоминаются, но вместо этого вас, вероятно, заинтересуют книги и авторов:
Участие в сети знаний Google дает множество преимуществ: от большего доверия в глазах Google до возможности ранжироваться по всем видам поисковых запросов, для которых вы, возможно, не оптимизировали. Вот как я смог попасть в [топ-экспертов по SEO], хотя мой собственный бизнес-сайт на самом деле не входит в топ-100:
Обратите внимание, как мне удалось заклеймить мою аватарку таким образом, чтобы она намекала на связь с Компания Я работаю на.
Создание личного бренда требует времени и усилий, но помогает Google установить все необходимые связи и, следовательно, больше доверять вам и вашему бизнесу. А доверие Google дает более высокий рейтинг и лучшую видимость в органическом поиске.
Вот как начать работу над личным брендом, шаг за шагом:
1. Создайте прочную страницу с информацией о компании (или даже сайт)
Когда вы создаете раздел «О нас» на своем веб-сайте, не нужно заводиться. Это не заседание совета директоров, не резюме, и инвестора не на что произвести впечатление. Люди просто хотят узнать вас получше.
Дайте немного личного фона, за которым следует Как зародился [ваш бизнес] История заинтересует читателей и заинтересует их вашим брендом.
Делать:
- Запишите свою личную историю о том, как возник ваш бизнес. Начните с личного фона, а затем расскажите историю своего бизнеса, ваших целей и видения на будущее.
- Используйте историю в разделах «О нас» вашего сайта и используйте краткую версию в профилях социальных сетей.
- На бизнес-сайтах может быть страница «О нашей команде», на которой основное внимание уделяется истории компании, за которой следует краткая биография членов команды.
- Добавьте раздел, в котором перечислены (е) книги и технические документы, которые вы выпускаете.
Подумайте о создании отдельного сайта, чтобы рассказать свою личную историю. Со временем это поможет вам лучше контролировать результаты своего фирменного поиска. Если вы не уверены, какой домен регистрировать, попробуйте этот классный генератор торговых марок под названием Namify. Он предложит несколько классных имен и даже поможет вам создать соответствующий фирменный стиль:
Вы можете сделать больше со своим личным брендом, чем просто рассказать свою историю. Например, вы можете создать отраслевую рассылку и стать известными благодаря ей. Ваш личный брендинг может превратиться в отдельный проект, поэтому на всякий случай создайте отдельный сайт!
Еще один полезный инструмент, о котором стоит упомянуть, называется About.me что помогает людям более легко продвигать себя в Интернете. Вы можете легко создать привлекательную страницу со своей фотографией, кратким описанием вашего личного и профессионального опыта, ссылками на ваши социальные сети и на вашу электронную почту.
Поскольку эти сети высоко оцениваются поисковыми системами, ваша личная страница, скорее всего, займет первое место, когда люди будут искать ваше имя. Также гораздо удобнее давать другим ссылки на вашу личную страницу, а не все ссылки и URL-адреса в социальных сетях. У всех этих сетей есть бесплатные планы, а некоторые также предлагают премиальные планы.
Делать:
- Зайдите на About.me и настройте свою личную веб-страницу за считанные минуты. Используйте свою фотографию в высоком разрешении.
- Ссылка на вашу личную страницу из ваших социальных профилей и со своих веб-сайтов.
- Добавьте ссылку на личную страницу в подпись в электронном письме и на визитную карточку.
Если вы обновите свою учетную запись на About.me, вы сможете использовать свой собственный домен. Это полезно по причинам, которые я объяснил выше (больше позиций для поиска, ориентированного на бренд).
2. Собеседование и пройдите интервью
Экспертные интервью - отличный способ проявить свою индивидуальность. Независимо от того, проводите ли вы интервью или отвечаете на вопросы, собеседование позволяет вам раскрыть другую, более интимную сторону вашей личности и показать свой опыт.
Аудио- или видеоинтервью работают лучше всего, потому что ваша аудитория может видеть и слышать вас, что дает гораздо более личный опыт.
Делать:
- Используйте свою социальную сеть, форумы и списки лучших пользователей, чтобы найти лидеров мнений и влиятельных лиц в вашей отрасли.
- Свяжитесь с несколькими влиятельными лицами и попросите взять у них интервью, желательно лицом к лицу, по видео в Skype или по телефону.
- Разместите интервью на своем сайте и в социальных сетях. Попросите интервьюируемого сделать то же самое.
- Свяжитесь с владельцами соответствующих радиопередач и подкастов и представьте себя приглашенным экспертом, желающим дать интервью.
- Будьте открытыми, когда вас попросят дать интервью. Упомяните о своей готовности дать интервью на своей странице «О нас», в медиа-ките и в социальных сетях.
- Если у вас есть команда сотрудников, проведите с ними собеседование, предложите им пройти собеседование и разместите интервью на веб-сайте компании.
Самое замечательное в проведении собеседований с нишевыми экспертами и прохождения ими собеседований заключается в том, что благодаря этим усилиям вы становитесь рядом с этими экспертами в сети знаний Google.
Другими словами, Google начинает связывать вас с уже созданными организациями. Если вы хотите проанализировать текущие семантические ассоциации любого существующего объекта, выполните поиск этого имени через Оптимизатор текста, инструмент семантического анализа, который использует Google в качестве источника данных:
3. Будьте близки и личны
Даже если вы интроверт, и даже небольшая часть вашей личной жизни может вывести ваш бизнес на новый уровень. Вам может казаться, что вы всегда хотите выглядеть «профессионалом» перед своей аудиторией, но такой подход на самом деле может оттолкнуть вас от бизнеса.
Некоторые из самых успешных блоггеров, которых я знаю, такие как Лео Бабаута, Крис Броган и Стив Павлина, не проводят четкой границы между своей личной и деловой жизнью. Насколько вам удобно делиться, зависит от вас, но выгода будет огромной: больше людей обратятся к вам и к вашему бизнесу, потому что они будут видеть в вас друга и кого-то, с кем они могут себя идентифицировать.
И нет, дело не в том, чтобы всем рассказывать, что вы ели на завтрак. (Если только это не действительно особенное!)
Делать:
- Эффективное место для придания индивидуальности вашему сайту и вовлечения - это вступление к вашему посту. Вместо того, чтобы говорить от третьего лица, расскажите короткую историю о себе. Поделитесь своим опытом или мыслью, а затем естественным образом переходите к предмету обсуждения.
- Социальные сети, такие как Facebook и Twitter, отлично подходят для совмещения личных и деловых вопросов. Личное мнение, шутка, фотография первого дня вашей дочери в школе или даже крупный план того удивительного торта, который только что испекла ваша жена - все это работает в пределах разумного.
- Разглашение таких данных, как ваш возраст, место происхождения или проживания (вам не нужно указывать домашний адрес!), Также может помочь сломать лед.
- Для бизнес-сайта объедините сообщения в блоге о вашей офисной жизни, показывая фотографии из офиса и рассказывая о вещах, не связанных с работой. Например: благотворительное мероприятие, которое вы организовали, уединение на Гавайях, в котором вы были, новый офис, в который вы переехали.
- Юмор отлично подходит для того, чтобы показать вас как личность. Не нужно быть комиком, но иногда можно быть смешным, а другим - саркастичным. Даже смеяться над собой, разглагольствовать или время от времени высказывать неоднозначную точку зрения может сработать.
4. Придумайте стратегию привлечения потенциальных клиентов.
Как и в случае с любым другим сайтом, здесь всегда стоит важный вопрос: «Что я хочу, чтобы люди делали на моем личном веб-сайте или странице?»
Сделайте свою страницу "О нас" частью пути к покупке
Вы же не хотите, чтобы они приходили, читали и уходили. После этого они вас почти не вспомнят. Ваш трафик должен быть задействован, будь то брендированный трафик (те, кто набирает ваше имя в поле поиска) или просто холодные клики (люди, которые понятия не имеют, кто вы).
Вам нужно всегда смотреть, как люди заходят на ваш сайт, а затем двигаться дальше. Знание означает понимание. Чем лучше вы понимаете посетителей своего сайта, тем лучше вы сможете удовлетворить их потребности и впоследствии превратить их в клиентов.
Финтеза это инструмент, который я использую для отслеживания и анализа конверсий на сайте и построения воронок продаж. Он может помочь вам запустить A / B-тесты и найти наиболее эффективные призывы к действию, страницы с наибольшей конверсией и наиболее привлекательные макеты страниц.
Вот как вы связываете SEO и продажи убедившись, что все ваши усилия приводят к более высоким конверсиям и, как следствие, более высокому доходу.
Настроить альтернативные призывы к действию
Ваш личный бренд - это не совсем ваше дело. Люди, которым интересна история вашего основателя, могут оказаться неподходящей аудиторией, которой стоит пытаться продать ваш продукт. Когда вы смотрите, как ваш трафик взаимодействует с вашей личной историей или личным сайтом.
Было бы неплохо придумать альтернативные призывы к действию, чтобы лучше использовать эту возможность и конвертировать эти клики. Например:
- Пригласите этих посетителей запросить ваше экспертное предложение
- Добавить CTA о том, как связаться с вашей пресс-службой
- Поощряйте этих людей подписываться на вас в социальных сетях или подпишитесь на рассылку новостей
- Пригласите их пригласить вас на видео-интервью. Было бы неплохо позволить вашим контактам с прессой сразу же назначить вам видео / аудио-интервью. Такие инструменты, как Назначить исправление поможет вам настроить эти CTA, позволяя посетителям вашего сайта запрашивать определенный временной интервал для звонка или чата с вами.
Заключение
Персональный брендинг имеет множество преимуществ - от защита вашей онлайн-репутации в лучшая органическая видимость. Это сопряжено с некоторыми проблемами - включая дополнительные вложения времени и денег, а также необходимость сделать свою личность и личную жизнь открытыми миру (по крайней мере, в некоторой степени).
Когда я пытался решить, хочу ли я, чтобы моя аудитория и читатели знали обо мне больше, я потратил некоторое время и прочитал других нишевых экспертов и влиятельных лиц. В конце концов я решил, что хочу работать над своим личным брендом, и я очень рад, что это сделал. Это открыло так много возможностей и познакомило меня с таким количеством людей, что я смог перевернуть свою жизнь и создать еще несколько брендов. Я надеюсь, что это руководство побудит вас сделать то же самое!
