Новые маркетинговые агентства появляются каждый день, и в постоянно меняющемся маркетинговом ландшафте, как сделать так, чтобы ваше выделялось? Продолжайте читать, чтобы узнать, как одно агентство использует Автоматизация маркетинга предлагать результаты, которые растут не только для бизнеса своих клиентов, но и для их собственного.
Краткий обзор
Юридическая фирма изо всех сил пыталась привлечь внимание к своей фирме и ее адвокатам, что, в свою очередь, означало, что формирование потенциальных клиентов / случаев было медленным. Фирма и ее 3 юриста были сосредоточены на количестве дел, а не на привлечении потенциальных клиентов. Требования повседневных операций были слишком велики, чтобы оставлять место для лидогенерации, не говоря уже о том, что персонал не обучен маркетингу.
Это знакомая история для многих малых и средних предприятий. Когда ресурсы ограничены, на брендинг и маркетинг остается мало времени. Даже если ограниченная команда сможет получить потенциальных клиентов, кому останется заниматься последующей деятельностью и дополнительной загрузкой дел? Имея мало времени и опыта, чтобы сосредоточиться на маркетинге, они обратились к Oyova, разработчик приложений и маркетинговое агентство, чтобы помочь создать маркетинговую стратегию, которая позволит привлечь потенциальных клиентов.
Ойова стала SharpSpring партнером в 2013 году и уже использовал SharpSpring, чтобы помочь своим клиентам продвигать рынок разумнее, а не усерднее. Когда они узнали о борьбе юридической фирмы, они знали, что внедрение автоматизации маркетинга, ужесточение рекламы и повышение узнаваемости бренда могут легко решить их проблемы. Чтобы иметь возможность расти, фирме требовались сосредоточенные усилия для создания постоянного присутствия, которое могло бы генерировать потенциальных клиентов, а затем способ легко отслеживать и управлять этими поступающими делами. К счастью для юридической фирмы, у Ойовы был как раз инструмент, чтобы это произошло!
Эффективный подход
История Oyova с SharpSpring была успешной. Они перешли на SharpSpring с Hubspot в 2013 году и никогда не оглядывался назад. Агентство искало универсальный инструмент автоматизации маркетинга Это позволит им быстро подключать и воспроизводить данные клиента и запускать работу с минимальными задержками. Это означало, что они могли больше ориентироваться на результат, тратить больше времени на привлечение новых клиентов и тратить меньше времени на возню с инструментами.
Они нашли идеального партнера в SharpSpring и с тех пор, как присоединились, смогли утроить свою команду в размере и могут связать более 2 миллионов долларов дохода непосредственно с автоматизацией маркетинга. Излишне говорить, что у них были данные, прошлый опыт и истории успеха, чтобы создать успешный маркетинговый план для юридической фирмы.
Повышение осведомленности с помощью рекомендаций клиентов / поверенных
Oyova сразу же взялась за дело, выполнив некоторые из первых этапов воронки продаж, чтобы повысить осведомленность компании. Они реализовали стратегию контент-маркетинга, которая включала в себя блог с темами, которые их клиенты сочтут полезными, видеоконтент, посвященный распространенным болевым точкам, и увеличил свое присутствие в социальных сетях. Используя инструмент управления социальными сетями сделал это очень просто. Это в сочетании с тем, чтобы убедиться, что поверенные фирмы указаны во всех соответствующих каталогах, запустило двигатель генерации лидов.
Чтобы активизировать все эти усилия, была внедрена стратегия социальной рекламы, платного поиска и медийной рекламы. Используя часть блогов, социальных сетей и видеоконтента в рекламе, Oyova смогла получить еще большую ценность для фирмы от каждой части контента.
Повышение интереса / признания за счет дифференциаторов ценности
Когда дело дошло до объединения людей на более поздних этапах воронки, Oyova внедрила несколько серьезных атак, чтобы показать потенциальным клиентам, что юридическая фирма может не только вести их дела, но и быть для них ценным партнером. Это включало бесплатный контент с добавленной стоимостью, такой как электронные книги, технические документы и другие загружаемые материалы.
Эта тактика позиционировала юридическую фирму как полезный ресурс, одновременно добавляя потенциальных клиентов в свою базу данных, которая будет в дальнейшем сегментирована и нацелена на автоматический обмен сообщениями от SharpSpring.
Повысьте вовлеченность с помощью сегментированного обмена сообщениями
. рассылки по электронной почте Отслеживание потенциальных клиентов, которые воспользовались преимуществами контент-маркетинга, создавало более глубокий уровень поддержки для новых потенциальных клиентов, что помогало им продвигаться дальше по воронке.
Ойова также усилила все маркетинговые усилия, которые происходили на странице, с помощью используя ремаркетинг чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к просмотру веб-страниц. Ремаркетинг увеличивает эффект, который вы получаете, продолжая подталкивать, пока потенциальные клиенты активно принимают решение о покупке.
Воспитание ведет
Может быть, самое главное, Oyova настроил подсчет очков для юридической фирмы, которая позволила адвокатам увидеть, какие потенциальные клиенты готовы нажать на курок, а какие нуждаются в большем внимании. Эти оценки также являются инструментами, которые агентство может использовать при настройке автоматизации, которая будет обрабатывать холодных потенциальных клиентов, а затем также уведомлять соответствующего человека, когда они будут достаточно горячими, чтобы с ним связался напрямую поверенный.
В SharpSpring юридическая фирма смогла увидеть жизнь потенциальных клиентов и их взаимодействие с веб-сайтом. Из-за того типа закона, который они практикуют, это было неотъемлемой частью подготовки адвокатов к беседе с потенциальными клиентами без необходимости заранее задавать какие-либо вопросы.
Такие кампании сэкономили массу времени юридической фирме, позволив ей сосредоточиться только на наиболее квалифицированных потенциальных клиентах, в то время как автоматизация незаметно позаботилась о привлечении других потенциальных клиентов в фоновом режиме.
Результаты
С момента объединения с Oyova юридическая фирма смогла:
- Вырасти до 5+ локаций
- Вырасти от 3 до 20+ поверенных
- Список клиентов насчитывает более 40,000 XNUMX человек.
- Обеспечьте своим клиентам расчеты на сумму почти 200 миллионов долларов.
- И еще!
«SharpSpring очень понравился нам со многими нашими клиентами. Мы знаем о других компаниях и агентствах, у которых не было такого инструмента, который помог бы им определить ценность того, что они делают ». - Джон Цуракис из Oyova
Чтобы узнать больше о том, как Oyova сотрудничала с SharpSpring, чтобы помочь юридической фирме процветать, посетите веб-сайтили проверьте результаты в нашем тематическое исследование.
Чтобы узнать, как автоматизация маркетинга может помочь развитию вашего агентства или бизнеса, зарегистрируйтесь в получить демоверсию SharpSpring сегодня!
