Автоматизация маркетинга помогает немного облегчить жизнь. Давайте посмотрим на Автоматизация маркетинга в широком смысле, чтобы по-настоящему понять особенности того, как автоматизирован контент-маркетинг. Короче говоря, автоматизация маркетинга относится к платформам, которые помогают предприятиям автоматизировать все процессы маркетинга и продаж, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов, преобразовывать их в продажи и оптимизировать рентабельность инвестиций (ROI).Лидогенерация это то, что подпитывает процесс продаж. Благодаря автоматизации маркетинга вы сможете идентифицировать 98% веб-трафика, который когда-то был полностью анонимным.
«Автоматизация маркетинга обеспечивает более высокую конверсию более эффективно, позволяя общаться по электронной почте почти один на один, впервые в истории, с каждым потенциальным клиентом, который входит в конвейер компании. Это действительно волшебство автоматизации маркетинга. Это персонализация за счет автоматизации ».
Рик Карлсон, генеральный директор SharpSpring, в интервью Biznet Digital
Что такое автоматизированный контент-маркетинг?
Автоматизированный контент-маркетинг определяет повторяющиеся Содержание маркетинга задачи, поиск инструментов и приложений, чтобы исключить их из вашего списка и создавать их автоматически. Вы можете работать эффективно и результативно, что в конечном итоге приводит к экономии времени, усилий и денег.
Контент необходим для привлечения, привлечения и привлечения клиентов; в конечном счете, это одна из самых важных частей вашей маркетинговой стратегии. Зачем? Потому что он стоит меньше и дает больше.
Согласно Показатель спроса, контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и привлекает примерно в три раза больше потенциальных клиентов.
Контент-маркетинг включает:
- Электронные книги
- Блог
- Видео
- Статьи
- Тесты
- Инфографика
- Сообщения электронной почты
- И еще!
Как использовать автоматизацию маркетинга в вашей стратегии контент-маркетинга
Контент-маркетинг и автоматизация маркетинга идут рука об руку, и когда вы лучше используете свой контент, вам не нужно создавать так много.
Автоматизация маркетинга позволяет вам более эффективно использовать контент, обеспечивая более широкий охват и гарантируя, что он будет виден нужным людям. Зная его преимущества, ясно, что вашему бизнесу следует использовать автоматизированный контент-маркетинг, но как именно это выглядит? Давайте рассмотрим две идеи, которые можно включить в вашу стратегию.
1. Ведущее воспитание
Как только потенциальный клиент внесет свое имя в форму, чтобы получить кусок содержание или подписывается на вашу рассылку, вам необходимо внедрить автоматизацию маркетинга.
Лиды, поступающие из частей контента, какими бы они ни были, в три-пять раз чаще конвертируются, чем холодные лиды. Следовательно, важно убедиться, что форма «запроса дополнительной информации» прикреплена к конкретной серии преднамеренных электронных писем или обращений к потенциальным клиентам.
Последовательность проложит путь к дальнейшему продвижению в их путешествии, надеясь, что они приблизятся к совершению покупки, последнему шагу вашего бизнеса.
Например, потенциальный клиент помещает свою информацию в форму, чтобы получить предложение о том, что успех контент-маркетинга похоже через год после внедрения. Затем ваш потенциальный клиент получит электронное письмо с благодарностью за загрузку с прикрепленным видео, чтобы узнать больше об автоматизации контент-маркетинга. Этот запрос будет отправлен, сколько бы еще писем вы не выбрали в последовательности.
2. Подсчет очков
Ведущий забил позволяет организовать и расставить приоритеты лидов на основе конкретной информации, которую они предоставили, или шагов, предпринятых лидом.
Конкретная информация может включать:
- Имя и / или фамилия указаны
- Заголовок предоставлен
- Электронная почта предоставлена
- Формы заполнены
- Клики по электронной почте
- Просмотры СМИ
- Социальные взаимодействия
- Посещенных страниц
- Посещенные страницы кампании
Как вы оптимизируете почтовые кампании:
1. Использование процессов обработки контента: С помощью такой платформы, как SharpSpring, вы можете назначать контент, который необходимо обновить или создать. Затем контент можно поместить в календарь, где он будет автоматически публиковаться в указанное время.
2. Делитесь контентом на нескольких социальных платформах: Увеличьте охват, распространяя свой контент через автоматическая служба обмена в социальных сетях.
3. Продвигайте, продвигайте, а затем продвигайте еще: Мы живем в обществе платной игры, и поэтому нам нужно немного платить, чтобы наш контент время от времени доходил до нужных людей. При создании рекламы вы также можете указать демографические данные целевой аудитории.
Как улучшить электронный маркетинг с помощью автоматизированного контент-маркетинга
Электронная почта - один из самых простых и эффективных способов улучшить ваш маркетинг. Но как улучшить свой e-mail маркетинг? Как вы уже догадались, с помощью автоматизации.
Давайте рассмотрим четыре практических стратегии, чтобы улучшить ваши о маркетинге по электронной почте,.
1. Сегментация лидов с помощью динамических списков
Электронная почта - это наиболее эффективный канал связи с потенциальными клиентами и клиентами с помощью контента. Тем не менее, отправка контента подписчикам не имеет значения, если они не удосуживаются читать или действовать в соответствии с тем, что вы их просите.
Сегментация отведений здесь вы разделяете потенциальных клиентов в зависимости от их интересов и поведения. Организация ваших потенциальных клиентов приведет к более персонализированному взаимодействию и повышению конверсии.
Сегментируя своих потенциальных клиентов, вы гарантируете, что контент, над созданием которого вы так усердно работаете, действительно будет отправлен людям, которые будут читать - и получать удовольствие - e-mail.
Когда вы организуете потенциальных клиентов в динамические списки на основе правил, люди будут автоматически удаляться, когда они больше не соответствуют правилам действий.
2. Создание визуальных рабочих процессов
. визуальные рабочие процессы, вы сможете автоматически удалять лиды из группы действий или последовательности выращивания лидов при наступлении определенного события. Вы также сможете запускать различные действия на основе фильтров, примененных к одному триггеру.
Например, если лиду отправлено электронное письмо с кнопкой для просмотра определенного фрагмента контента, но есть также ссылка в тексте, чтобы поговорить с членом команды, и он щелкнет последний, лид перейдет в последовательность выращивания потенциальных клиентов, более ориентированная на продажи.
3. Персонализируйте электронную почту
Персонализация электронной почты - как с использованием имени лида, так и с фактическим подписанием с конкретным членом команды - поможет вам выделиться из беспорядка. В соответствии с Campaign Monitor, персонализированные темы в электронных письмах открываются на 26% чаще. Использование имени лида поможет завоевать его доверие и наладить знакомство.
4. Ставьте одну цель для каждого письма.
Важное практическое правило, когда дело доходит до большинства маркетинговых материалов по электронной почте, - иметь одну цель, к которой вы побуждаете лидера. В каждом письме убедитесь, что у вас есть один главный призыв к действию (CTA).
Выполнение четырех шагов, описанных выше, поможет вам создавать убедительные электронные письма, которые в конечном итоге приведут к высокому рейтингу кликов (CTR). Для дальнейшего увеличения этой статистики мы рекомендуем поработать над оптимизацией ваших почтовых кампаний.
Как вы оптимизируете почтовые кампании
Еще в 2019 году в Барселоне открылся более 293.9 млрд писем отправлялись каждый день, и, по оценкам, к 347.3 году их число увеличится до 2022 миллиарда. Это много писем. Чтобы помочь вам стать частью этого роста, у нас есть три полезных совета, которые покажут вам, как оптимизировать ваши почтовые кампании.
1. Отслеживайте прогресс
Проверяйте все, что касается электронных писем - тему, приветствие, текст, фото, цвет кнопок и их расположение. Проведите A / B-тестирование и посмотрите, какой вариант больше всего подходит вашим лидам, то есть приводит к открытию и вовлечению.
2. Кнопки социальных сетей в электронном письме
Публикация в социальных сетях не только показывает, что вы продвинулись дальше и действительно довольны тем контентом, который вы им отправляете, но также помогает вам привлечь больше потенциальных клиентов.
Обязательно включайте ссылки для публикации в социальных сетях во все свои электронные письма. При написании контента обязательно отредактируйте метаданные, так как они будут отображаться в Facebook и LinkedIn.
3. Удобство для мобильных
Когда дело доходит до электронной почты, крайне важно обеспечить их совместимость как с настольными, так и с мобильными устройствами. Проще говоря, клиентам нужен беспроблемный мобильный опыт:
- Сообщения, которые отображаются неправильно, могут быть удалены в три секунды.
- Более 70% людей читать их электронную почту в мобильном приложении.
4. Измерьте свой успех
Убедитесь, что вы отслеживаете свой KPI по электронной почте чтобы быть уверенным, что вы знаете, как выглядят успехи и улучшения для вашего бизнеса.
Автоматизация маркетинга может показаться сложной задачей, но, проявив немного терпения, вы не только сможете использовать ее для лучшего достижения бизнес-целей, но и увидите высокую рентабельность инвестиций. Для большего советы по автоматизации вашего контент-маркетинга, свяжитесь с нами или получить демоверсию.
