В течение многих лет входящих маркетинга стал основным продуктом во многих компаниях. Владельцы бизнеса и маркетологи обратились к стратегиям входящего маркетинга для малых предприятий, чтобы обеспечить их конкурентоспособность.
Результаты методов исходящего маркетинга могут показаться похожими на стратегии входящего маркетинга малого бизнеса - для тех, кто не знаком с различиями между ними. В этом блоге мы обсудим возможные причины, по которым вам следует использовать входящий маркетинг для ваш малый бизнес.
Для обзора, вот отличный видеообзор входящий маркетинг против исходящего маркетинга:
Преимущества стратегий входящего маркетинга для малого бизнеса
Давайте углубимся в специфику стратегий входящего маркетинга для малого бизнеса:
1. Привлекайте потенциальных клиентов
В отличие от стратегий исходящего маркетинга, которые включают трансляцию сообщения для пассивной аудитории, стратегии входящего маркетинга для малого бизнеса ориентированы на рекламу продуктов и услуг для потребителей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Один из способов добиться этого - следить за людьми, которые уже проявили интерес, например, щелкнув или просмотрев опубликованное вами видео. Это люди, которые легко могут обратиться к потенциальным клиентам.
2. Увеличивайте продажи
Следующий тенденции входящего маркетинга помочь привлечь больше потенциальных клиентов, и это здорово. Однако владелец бизнеса или маркетолог должен отслеживать потенциальных клиентов и закрывать их, чтобы увеличить продажи. Кроме того, в чем важность привлечения потенциальных клиентов, если вы не можете конвертировать их в продажи?
С помощью стратегий входящего маркетинга для малого бизнеса, особенно в социальных сетях, вы можете привлечь новых клиентов, большинство из которых будут реагировать на бренды, которые они видят на платформе, и покупать их продукты и услуги.
3. Помощь в повышении узнаваемости бренда.
Все предприниматели осознают, насколько сложно потребителям приобретать товары и услуги у компаний, о которых они никогда раньше не слышали. Именно по этой причине владельцы бизнеса будут продавать свой бренд из уст в уста, поскольку это все еще очень мощный маркетинговый инструмент.
Входящий маркетинг часто является более эффективным маркетинговым инструментом по сравнению с некоторыми популярными тактиками, такими как теле- и радиореклама. Почему это? Потому что стратегии входящего маркетинга для малого бизнеса сосредоточены на построении отношений. Таким образом, маркетологи могут сузить круг своих интересов до конкретной ниши заинтересованных сторон. Вместо того, чтобы бросать вашу сеть в непредсказуемые воды, входящие стратегии позволяют вам строить доверительные отношения с людьми, которые заинтересованы в ваших продуктах и услугах.
4. Более высокая рентабельность инвестиций (ROI).
Одним из положительных аспектов входящих стратегий для малого бизнеса, который нельзя игнорировать, является тот факт, что они часто дешевле традиционных исходящих стратегий.
Например, реклама на телевидении и радио обходится малому бизнесу дорого. Однако входящие тактики, такие как социальные сети, часто бесплатны или недороги для продвижения маркетинговой кампании.
Эта низкая ставка на рекламу увеличит стоимость каждой продажи, значительно увеличив рентабельность инвестиций.
5. Экономит время
Стратегии входящего маркетинга рентабельны. Они снижают сумму денег, которую вы тратите на свои маркетинговые усилия. В свою очередь, это экономит ваше время и время вашей команды за счет повышения производительности и эффективности.
Кроме того, с последними достижениями в области технологий маркетинг теперь в высокой степени автоматизирован. Например, стратегии входящего маркетинга, такие как маркетинг по электронной почте, облегчают взаимодействие между компанией и ее потребителями.
Еще один хороший пример - использование сервиса чат-бота. Эти услуги используются для улучшения взаимодействия с клиентами, даже если вы не можете ответить на основные запросы или запросы клиентов.
Благодаря стратегиям входящего маркетинга вы сможете лучше расставлять приоритеты во времени и искать высококвалифицированных потенциальных клиентов.
Чем входящий маркетинг для малого бизнеса отличается от другого входящего маркетинга?
Один из самых сложных компонентов запуска любой маркетинговой кампании начинается с выбора подхода. Как малый бизнес, есть определенные инструменты входящего маркетинга или тенденции, которые могут лучше работать для предприятий.
Например, телевизионная реклама или радиореклама, будучи тактическими, могут охватить небольшой процент вашей аудитории и не являются рентабельными. Думая о своем бюджете как о малом бизнесе, у вас нет ресурсов, которые можно было бы тратить на неудачные входящие стратегии.
Благодаря передовым технологиям вы можете продвигать товары более изощренно, чтобы донести до целевой аудитории нужное сообщение в нужное время. Входящий маркетинг - явный победитель, когда речь идет о ваших стратегиях входящего и исходящего маркетинга.
Создает доверие и отношения
Большинство входящих стратегий для малого бизнеса сосредоточены на построение доверительных и длительных отношений со своими клиентами. В отличие от исходящих стратегий, входящий маркетинг фокусируется на важности диалога с потенциальными клиентами.
По сути, это взаимодействие с потенциальными клиентами, ответы на их вопросы и рассказывание им о своих продуктах и услугах. Кроме того, предоставляя своим потребителям качественный контент, вы приобретаете авторитет, и они учатся доверять вашему бренду и опыту. Это доверие развивается задолго до того, как они заинтересуются тем, что вы предлагаете, или до того, как они свяжутся с одним из ваших продавцов.
Как SharpSpring может помочь владельцам малого бизнеса во входящем маркетинге
. входящий маркетинг для агентств или малые предприятия могут быть полезны для расширения возможностей штатных экспертов и экономии средств. Помогая вам создавать высококачественный контент и получать ценную информацию для клиентов, наше решение также может оказаться для вас правильным.
Стремление улучшить маркетинговые решения путем анализа эффективности бизнеса - встроенная функция решения SharpSpring. Эти данные могут быть использованы для создания ориентированного на клиента контента, открывающего лучшую основу для взаимодействия с клиентской базой. Благодаря двустороннему общению вы можете вносить изменения в бизнес, взаимодействуя с клиентами, привлекая трафик и экономя время вашей команды.
Чем больше потенциальных потребителей верят и доверяют вашему бренду, тем больше потенциальных клиентов вы получите и тем больше продаж можно будет закрыть. Если вы хотите узнать больше о тактике входящего и исходящего маркетинга, не стесняйтесь протягивать к нам чтобы получить больше информации.
FAQ
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг - это бизнес-методология, используемая для привлечения клиентов путем создания высококачественного контента, ориентированного на клиента. В отличие от исходящего маркетинга, входящий маркетинг не прерывает вашу аудиторию, а формирует связи с вашей аудиторией для решения их существующих проблем.
Чем входящий маркетинг для малого бизнеса отличается от входящего маркетинга для более крупного бизнеса?
Поскольку большая часть контента курируется внутри компании, малые предприятия могут уравнять правила игры с более крупными конкурентами, поскольку входящий маркетинг имеет больше возможностей для обмена информацией с более широкой аудиторией. Есть больше возможностей для интимного взаимодействия с вашими клиентами с помощью входящего маркетинга, повышающего репутацию вашего бренда и лояльность клиентов.
Каковы преимущества входящего маркетинга для малого бизнеса?
Для малого бизнеса входящий маркетинг является рентабельным, длительным и повышает авторитет и узнаваемость бренда. Кроме того, качественный контент может немедленно достигнуть клиентов и даже выйти на новые рынки и аудитории, если он будет выполнен правильно.
