Оба формата формирование спроса и lead generation может эффективно добавить перспективный новый бизнес в вашу маркетинговую воронку, но эти две философии работают по-разному, что важно знать для полной маркетинговой стратегии. Генерация лидов основана на основной идее добавления как можно большего числа потенциальных клиентов на вершину воронки, а затем их квалификации и преобразования с помощью постоянных усилий по маркетингу и продажам. Формирование спроса основывается на идее создания спроса на ваш бизнес за счет ценного контента и потенциальных клиентов посредством постоянного взаимодействия с вашим брендом.
В чем разница и как эта тактика влияет на вашу маркетинговую стратегию?
Попытайтесь на мгновение подумать об этом с точки зрения рыбалки - генерация лидов - это все равно что забрасывать широкую сеть и надеяться вытащить несколько горячих лидов. С другой стороны, формирование спроса больше похоже на заманивание потенциальных клиентов ценным маркетинговым контентом перед их наматыванием. Хотя формирование спроса может потребовать больше времени и усилий, вознаграждение обычно оказывается более значительным, так сказать.
Формирование спроса требует нескольких точек соприкосновения между вашим брендом и вашими лидами. Обязательно присутствуйте на нескольких каналах, чтобы получить максимальное вознаграждение:
E-mail маркетинг часто считается самым универсальным каналом. По факту, 79% маркетологов B2B Считайте электронную почту наиболее эффективным каналом.
Содержание маркетинга - ведение блогов и публикация премиального контента - также эффективный канал повышения уровня знаний вашего бренда.
- Бюджет 62% меньше чем исходящий маркетинг
- Формирует в три раза больше перспектив.
Социальные Сети предлагает возможность создавать быстрые, регулярные впечатления у широкого круга потребителей.
- Важно для формирования спроса.
- 73% маркетологов заявляют, что маркетинг в социальных сетях оказался эффективным средством создания маркетингового спроса.
Активные продажи такие как мероприятия, звонки и встречи, остаются важным аспектом в преобразовании потенциальных клиентов в продажи, но обычно они наиболее эффективны после формирования цифрового спроса или в тандеме с другими усилиями:
Прямые трансляции привлекают больше всего лидов, скажем, 68% маркетологов B2B, а контент-маркетинг помогает конвертировать больше всего лидов. Чтобы личные разговоры были эффективными, не обязательно проводить личные беседы: вебинары и прямые трансляции предлагают тот же уровень связи без необходимости путешествовать.
Поскольку все эти каналы и усилия по формированию спроса работают в тандеме, очень важно иметь централизованное расположение для управления каждой кампанией.
SharpSpring предлагает комплексные решения для управления цифровым маркетингом, включая автоматизацию и аналитику для всех ваших усилий по формированию спроса. Хотите узнать больше? Подпишитесь на бесплатная демо сегодня!
