Рекламные объявления с ретаргетингом - жизненно важный компонент любой рекламной стратегии. В этом блоге мы подробно рассмотрим, что такое ретаргетинговая реклама и когда ее использовать. У нас также есть несколько стратегических рекламных объявлений, которые нам понравились в 2020 году, которые вы можете использовать в качестве вдохновения при разработке своей стратегии на 2021 год.
Онлайн-клиентов постоянно тянут в бесчисленных направлениях. Как маркетологам нам повезло, когда мы можем эффективно заинтересовать их. Но что произойдет, если они отвлекутся и покинут вашу страницу, не совершив покупки?
Они потеряны навсегда? Не обязательно.
Вы можете использовать несколько рекламных методов, предназначенных для достичь своей целевой аудитории. Одним из наиболее эффективных из этих мощных методов является «ретаргетинг». Перенацеливания мягко напоминает покупателям о ваших товарах и бренде и часто побуждает их к действию.
Отображение ретаргетинговой рекламы на экране, когда клиенты просматривают другие страницы, может помочь вернуть чувства и намерения, которые в первую очередь побудили их взглянуть на ваш продукт или услугу. Неудивительно, что Facebook и Google - самые распространенные места для ретаргетинга рекламы, учитывая их огромную популярность.
Независимо от размера вашей компании, продуктов или услуг, которые вы продаете, ретаргетинг на рекламу стоит потраченных денег не зря. Они склонны создавать прибыль на инвестиции до 10 раз лучше, чем последующие электронные письма или печатная реклама. Немногие клиенты действительно совершают покупки при первом посещении веб-сайта, но ретаргетинговая реклама заманивает их обратно. Покупатели, которые вернулись, на 70% чаще совершают покупку при втором посещении.
Рекламы с ретаргетингом хорошо работают и с постоянными клиентами, поскольку они привлекают их, если у них был хороший опыт покупок.
Что такое ретаргетинговая реклама?
Вы когда-нибудь замечали, что обувь, на которую вы смотрели вчера на веб-сайте, внезапно появлялась в рекламе на случайной странице, которую вы просматриваете сегодня? Это не случайно - это ретаргетинг.
Рекламные объявления с ретаргетингом предназначены для таргетинга на определенные сегменты людей - тех, кто проявил интерес, посетив ваш сайт. Ретаргетинг служит напоминанием о вашем бренде и продуктах, которые клиенты недавно просматривали.
Чем больше они видят рекламу, тем сильнее запоминается бренд. Даже если они не купят ваш продукт сразу, теперь они ассоциируют продукт или услугу с вашим брендом.
За кулисами ретаргетинг использует файлы cookie, собранные во время просмотра веб-страниц. Эти файлы cookie содержат информацию, которую маркетинговые команды используют для нацеливания на конкретного пользователя. Это можно сделать несколькими способами, например, показать людям рекламу конкретного продукта или услуги, которые они просматривали, или представить бренд по-новому.
Рекламу с ретаргетингом можно назначить сразу или вскоре после первого посещения веб-сайта, и они должны быть важной частью вашего Автоматизация маркетинга план.
При разработке ретаргетинговой рекламы следует учитывать множество стратегий, но лучшие из них предлагают скидки или бесплатные.
Вот несколько стратегических рекламных объявлений, которые нам понравились в 2020 году:
Ориентируйте рекламу на свою аудиторию
Персонализированные сообщения, такие как «Мы думаем, вам это понравится» или «Это вам подойдет», укрепляют отношения с клиентом. Слово «вы» имеет решающее значение для прямого обращения.
Сделайте сообщение коротким, с четким изображением и четким призывом к действию. Текст может включать строку, обращающуюся непосредственно к покупателю, или краткую характеристику, повышающую надежность продукта.
Этот пост адресован читателю напрямую, упоминая «Ваш бизнес».
Создайте ощущение срочности
Предложение скидки заманчиво и вызывает доверие. Еще лучше сделайте скидку персональной.
Например, используйте сообщения, в которых говорится: «Только для вас сегодня мы предлагаем скидку 20%» или «Не откладывайте, так как они быстро продаются». Предоставление вашим клиентам крайнего срока или информирование их о том, что предложение ограничено или цена продажи «недолговечна», побуждает их действовать быстро.
Expedia хорошо использует эту стратегию со своим заголовком «Время идет…».
Предоставьте своим клиентам новую информацию
Если ваши клиенты что-то купили во время предыдущего посещения, выделите новые или дополнительные линейки продуктов.
Для тех, кто просматривал несколько раз, не совершая покупки, используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы предлагать новые продукты, которые будут держать ваш бренд в памяти.
Опять же, сделайте рекламу индивидуальной и привлекательной, чтобы наладить отношения с вашим клиентом.
Это объявление показывает, что нового, и удовлетворяет большой вкус клиента.
Напоминание о выезде
Многие клиенты просматривают сайты и даже нажимают «Добавить в корзину», но фактически не завершают покупку. Может, они отвлеклись или передумали. Реклама с ретаргетингом обеспечивает легкий толчок к оформлению заказа.
Решить проблему
Стремитесь показать, как покупка вашего продукта или услуги может решить проблему клиента. Эффективный текст включает в себя такие предложения, как «Эта рубашка подойдет ко всему» или «Эта обувь решит ваши проблемы с ногами». Клиенты, скорее всего, купят, если увидят выгоду.
Это объявление прекрасно иллюстрирует стратегию.
Используйте праздники и события
Воспользуйтесь преимуществами горячих покупок, таких как Рождество, День святого Валентина или День матери, со специальными сообщениями, вариантами доставки или скидками. Используйте копии, которые призывают к подаркам или быстрой доставке для покупателей в последнюю минуту.
Вот примерное руководство по подаркам:
Используйте другие апелляции
Другие подходы, которые стоит попробовать, включают гарантии возврата денег, бесплатный возврат или предложения замены. Если клиенты думают, что им нечего терять и есть возможность отступить, если они будут болтать, эти стратегии могут подтолкнуть их к покупке.
Это объявление предлагает бесплатную загрузку, что является стимулом попробовать его перед покупкой.
Готовы создавать ретаргетинговую рекламу?
Оглянитесь на 2020 год и посмотрите, какая реклама и стратегии вам больше всего подошли. Если вы были внимательны, вы протестировали несколько объявлений и вели статистику по тем, которые привели к продажам. Обновите ретаргетинговую рекламу, которая работала в 2020 году, с помощью обновленных сообщений. И когда вы будете готовы приступить к созданию рекламной стратегии ретаргетинга, вот отличное место для начала.
