Независимо от того, только начинает ваша компания или быстро растет, важно понимать, что между продажами и маркетингом есть большая разница. Хотя иногда они могут быть взаимосвязаны, продажи и маркетинг требуют очень разные стратегии основанный на уникальных навыках и методах, чтобы вызвать интерес к продуктам и услугам вашей компании - именно это вам и нужно для увеличения доходов. В этом блоге мы проведем вас через простое прямое сравнение продаж и маркетинга, чтобы выделить ключевые различия между ними.
Разница между продажами и маркетингом
Продажи и маркетинг жизненно важны для успеха любого бизнеса; Можно утверждать, что основное различие между ними заключается в том, насколько вы близки к превращению лида в клиента, когда они вступают в игру.
Короче говоря, маркетинг вызывает интерес к продуктам и услугам вашей компании. Это этап, на котором вы можете собрать ценные данные о клиентах, такие как местоположение, контактную информацию и болевые точки, чтобы помочь вам разрабатывать более персонализированные маркетинговые кампании в будущем.
С другой стороны, продажи увеличивают доход и помогают масштабировать вашу компанию. Продажи обычно производятся после того, как солидная маркетинговая кампания уже вызвала достаточный интерес к товарам или услугам, которые вы предлагаете своей целевой аудитории.
Продажи против маркетинга
Маркетинг - лучший способ развить ваш бренд и привлечь больше посетителей на ваш сайт. По данным Forbes, покупатель уже сделал около 70% решения о покупке прежде, чем они когда-либо войдут в контакт с торговым представителем. Потенциальные клиенты с серьезными намерениями обычно самообучаются на веб-сайте компании, прежде чем совершить покупку.
Большинство из них могут быстро обнаружить подозрительные сайты, и многие не завершат покупку, если не будут чувствовать себя на сайте в достаточной безопасности. Обеспечение правильности вашей маркетинговой стратегии поможет укрепить доверие к вашему бренду, а также лояльность к нему среди вашей клиентской базы.
Традиционно, когда компания хочет расширяться, руководители и менеджеры ищут больше торговых представителей. Хорошая команда продаж имеет решающее значение для высоких показателей конверсии и получения дохода. Однако в наши дни потребители стали более настороженно относиться к продавцам, особенно если они находятся на ранних этапах воронки продаж.
Чтобы аккуратно направлять потенциальных клиентов через онлайн- воронка продаж и маркетинга, вам нужна маркетинговая стратегия, которая побуждает вашу аудиторию продолжать узнавать о вашем бизнесе, продуктах и услугах. Чтобы заключить сделку, вам нужна дружная, уверенная в себе команда профессиональных продавцов.
Хотя продажи и маркетинг могут показаться соревнованием, эти два типа стратегий нуждаются друг в друге для процветания вашего бизнеса. Чтобы немного подробнее понять разницу между продажами и маркетингом, взгляните на этот полезный список тактик для каждой из них.
Тактика продаж
- Холодные звонки
- Прямые продажи
- Встречи один на один
- Взаимодействие с розничной торговлей
- Выставки
- Рекламные мероприятия
- Networking
- Электронные сообщения о брошенной корзине
Тактика маркетинга
- E-mail маркетинг
- Социальный маркетинг СМИ
- Мобильный маркетинг
- Блоги
- Маркетинг бренда
- Связи с общественностью
- Интернет-реклама
- Традиционная печатная реклама
Имейте в виду, что маркетинговые стратегии можно адаптировать к любому этапу воронки продаж. Более универсальный, чем тактика продаж, вы можете персонализировать различные маркетинговые кампании для холодные, теплые и горячие выводы. Как только ваша маркетинговая стратегия выполнит свою работу по квалификации лида, ваша команда по продажам сможет вмешаться и завершить продажу.
Всегда помните, что с надежными стратегиями продаж и маркетинга, которые дополняют друг друга, вы можете быстро и эффективно масштабировать свой бизнес.
Мы хотели бы поговорить с вами подробнее об этом или о любых других темах продаж и маркетинга, по которым у вас могут возникнуть вопросы. Связаться с нами or получить демоверсию сегодня, чтобы узнать больше!
