Активное участие в маркетинге вашего агентства или бизнеса является важной частью достижения успеха. В условиях более жесткой, чем когда-либо конкуренции, практически во всех отраслях вы просто не можете полагаться на философию «если вы построите это, они придут». Однако необходимость взять на себя ответственность за свои маркетинговые усилия не означает, что вы должны делать все вручную. Эффективное использование инструментов автоматизации маркетинга поможет вам работать умнее, а не усерднее. Вот основные преимущества автоматизации маркетинга, которые вам необходимо знать.
Что такое автоматизация маркетинга?
По сути, автоматизация маркетинга относится к программным платформам, которые автоматически предоставляют контент целевой аудитории. Сюда входят инструменты управления социальными сетями, рассылки электронной почты, рабочие процессы продаж и другие меры цифрового маркетинга, основанные на предварительном планировании, взаимодействии с аудиторией и аналитике. Узнать больше точно о что такое автоматизация маркетинга, ознакомьтесь с нашим подробным руководством, а затем вернитесь, чтобы узнать о главных преимуществах автоматизации маркетинга для вашего бизнеса.
Преимущество автоматизации маркетинга №1: привлекайте больше потенциальных клиентов
Наиболее очевидным применением платформы автоматизации маркетинга является активизация продаж и маркетинговых усилий. Недавний опрос лидеров маркетинга показал, что наиболее важным стратегические цели автоматизации маркетинга призваны увеличить количество потенциальных клиентов (61%) и привлечение потенциальных клиентов (57%). Автоматизация маркетинга обладает уникальной способностью автоматически привлекать потенциальных клиентов и предоставлять ценный контент потенциальным клиентам на основе их поведения. Поскольку клиенты постоянно сталкиваются с сообщениями от ваших конкурентов, важно оставаться в центре внимания. Эффективно используя платформу автоматизации маркетинга, вы можете настроить правила, капельницы и рабочие процессы, которые будут выполнять тяжелую работу по воспитанию потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки, до тех пор, пока они не будут готовы к более индивидуальному подходу и, в конечном итоге, будут готовы совершить покупку .
Использование методов отслеживания поведения для прогнозирования того, что потребители, скорее всего, будут делать, необходимо для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Члены маркетинговой группы могут настроить дальнейшие действия для застрявших потенциальных клиентов в попытке повысить продажи. Например, если потенциальный клиент прошел большую часть воронки продаж и решил отказаться от корзины покупок, маркетолог это увидит. Затем вы можете создать персонализированная дополнительная электронная почта чтобы побудить потенциальных клиентов вернуться и завершить покупку.
Данные, собранные для лучшего привлечения потенциальных клиентов, могут включать активность в социальных сетях, посещения веб-сайтов, загрузки, формы отправки и многое другое. Собирая такую информацию с помощью автоматизации маркетинга, маркетологи могут оценивать и расставлять приоритеты лидов. Затем вы можете создавать автоматические сообщения на основе триггеров, рассылку электронных писем, персонализированные электронные письма и даже настраиваемые сообщения в социальных сетях. Благодаря этому типу индивидуализированного потребительского пути бренды с большей вероятностью будут привлекать больше потенциальных клиентов и превращать их в постоянных клиентов.
Преимущество автоматизации маркетинга № 2: максимизация маркетинговых расходов
Автоматизация маркетинга заключается не только в привлечении потенциальных клиентов и продажах. По-настоящему надежная платформа автоматизации цифрового маркетинга также будет содержать подробные отчеты по различным показателям. Возможность подкрепить свои маркетинговые усилия жесткими и быстрыми данными о производительности может помочь оправдать ваши маркетинговые затраты и повысить эффективность усилий, которые продолжают приносить хорошие результаты. Согласно с Исследование SharpSpring, 45% маркетинговых агентств полагаются на платформу автоматизации маркетинга для демонстрации рентабельности инвестиций. Благодаря прозрачности конвейера CRM, аналитике трафика кампании и отчетности по электронной почте автоматизация маркетинга дает возможность понять, как работают ваши усилия, и куда следует продолжать инвестировать.
Важнейшая часть рыночных затрат - это время. Время - деньги, и автоматизация маркетинга значительно сэкономит компаниям. Надежная платформа автоматизации маркетинга может заменить команду из 50 сотрудников по маркетингу. Это резко сократит расходы на персонал и объединит множество повторяющихся задач в поток в рамках одной операционной системы. Можно быстро определить потенциальных клиентов, рассылать кампании по электронной почте на автопилоте и собирать данные с экспоненциальной скоростью.
Платформа автоматизации маркетинга также может определять самые слабые звенья внутри маркетинговой команды. Если рабочий процесс не был гладким, узкое место можно найти и быстро изменить с помощью службы автоматизации маркетинга.
Использование система отчетности Это дает компаниям возможность увидеть маркетинговые каналы с высоты птичьего полета, руководители могут легко увидеть, где могут быть проблемы. Например, если горячие лиды генерируются, но эти лиды не превращаются в продажи, проблема заключается в их воспитании.
Обратная связь может быть предоставлена автоматически там, где она необходима, и для решения этой проблемы следует адаптировать маркетинговую тактику. В свою очередь, это может улучшить работу членов маркетинговой команды, показывая им слабые места.
Преимущество автоматизации маркетинга № 3: повышение эффективности
По-настоящему мощная платформа для автоматизации маркетинга станет центральным элементом ваших усилий в области маркетинга и продаж. Благодаря возможности централизовать все ваши приложения и кампании в одном месте, вы расширяете возможности совместной работы в своей команде и снижаете риск провала отдельных потенциальных клиентов. Интеграция автоматизации маркетинга в социальные сети, рекламу в Google, ведение блогов, SEO и электронную почту повышает вашу способность работать умнее, а не усерднее. Операционная неэффективность является чрезвычайно дорогой, что обходится предприятиям в любом месте от 20-30% их годовой выручки. Автоматизация маркетинга позволяет снизить неэффективность и свести к минимуму время, затрачиваемое на повторяющиеся задачи, чтобы вы и ваша маркетинговая команда могли выполнять более важную работу, требующую особого внимания.
Автоматизация маркетинга позволяет компании выжать больше творческих соков за более короткий промежуток времени. Распределяя избыточные задачи по системе автоматизации, компании освобождают время маркетологов, чтобы они могли сосредоточиться на разработке творческих идей и стратегий.
Это также помогает объединить управленческие и маркетинговые команды на одной странице. Может произойти несоответствие между двумя отделами. Однако этого можно избежать, оптимизируя рабочий процесс повторяющихся маркетинговых задач и обеспечивая обратную связь. С помощью автоматизации маркетинга компания может установить цель, а маркетологи могут создать непрерывный цикл для достижения этой цели. Использование одной платформы в качестве основного маркетингового инструмента снижает вероятность разрыва связи между отделами. По сути, он заставляет каждую деталь двигателя работать плавно и эффективно.
Преимущества автоматизации маркетинга - начните расти сегодня!
Желание улучшить то, как вы тратите время и деньги, присуще не только маркетингу. Эти главные преимущества автоматизации маркетинга дают маркетинговым командам уникальную возможность усилить свои усилия за счет цифровой трансформации. Используя автоматизацию для повторяющихся задач, отчетности и вовлечения в начале воронки, ваше время и энергия могут быть использованы для дальнейшего построения вашей стратегии, создания контента и удовлетворения первоочередных потребностей клиентов.
Чтобы узнать больше об автоматизации маркетинга и о том, как она может помочь вам начать развивать свой бизнес уже сегодня, подпишитесь на бесплатную демонстрацию прямо сейчас
