Когда дело доходит до категорий высокого уровня в маркетинге, следует помнить о двух типах: входящих маркетинга и исходящий маркетинг. Оба служат общей цели рекламы вашего бренда для аудитории, но есть ключевые различия, которые могут определить, какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для ваших конкретных бизнес-потребностей.
В этой статье мы сравним входящий маркетинг и исходящий маркетинг и обсудим, как каждый из них потенциально может быть использован в вашей следующей цифровой рекламной кампании.
Что такое исходящий маркетинг?
В последний раз, когда ваш день был прерван рекламой, независимо от того, показывалась ли эта реклама по телевидению, на рекламном щите или по радио, вы столкнулись с исходящим маркетингом. В цифровой рекламе исходящий маркетинг проявляется в виде всплывающих окон и холодных сообщений электронной почты.
В наши дни многие методы исходящего маркетинга считают раздражающими. Подумайте, сколько раз на этой неделе вы удаляли спам, закрывали всплывающее окно с рекламой или нажимали «Пропустить рекламу» в видеоролике YouTube.
Исходящий маркетинг не только может показаться навязчивым, но и часто не может охватить целевую аудиторию:
- Примерно 91% пользователей электронной почты отписался из списка рассылки из-за нерелевантного содержания.
- Около 84% молодых людей в возрасте от 25 до 34 лет покинули веб-сайт из-за всплывающих окон или ярких баннеров.
- В среднем ответ на рекламные баннеры составляет около 0.10%.
Имея в виду эту информацию, можно с уверенностью предположить, что, хотя тактика исходящего маркетинга имеет свое место, она часто рассматривается как неприятность. Просто бессмысленно рассылать контент людям, которые не интересуются тем, что предлагает ваша компания, или сообщение, которое вы отправляете.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг - это более неинвазивный рекламный метод, который позволяет клиентам приходить к вам. Содержание маркетинга тесно связан с входящим маркетингом, когда вы создаете брендированный контент, который активно ищет ваша целевая аудитория.
Входящий маркетинг может иметь форму блогов, официальных документов, руководств и других неинвазивных рекламных тактик. Как правило, этот тип маркетинга соответствует тому, где в настоящее время находится клиент в вашей воронке продаж. Взгляните на статистику входящего маркетинга:
- По сравнению с традиционными методами маркетинга входящий маркетинг генерирует примерно в 3 раза больше потенциальных клиентов.
- Примерно 70% потребителей предпочитают узнавать о бренде через динамический контент в отличие от рекламы.
- Около 57% онлайн-покупателей находят время, чтобы читать материалы входящего маркетинга хотя бы раз в месяц.
Имея под рукой эту информацию, компании могут обнаружить, что традиционная тактика исходящего маркетинга не может противостоять входящему маркетингу.
Разработка стратегии входящего маркетинга
Если вы хотите разработать входящая маркетинговая стратегия что работает, начните с веб-сайта вашего бренда. Например, создание блога откроет множество дверей и привлечет на ваш сайт потенциальных клиентов. Если ваш блог хорош, это также поможет вам удержать клиентов.
Итак, что делает блог достаточно хорошим, чтобы заинтересовать вашу аудиторию? Ты должен быть создание контента для вашего блога, ценного для вашей целевой аудитории. Например, если вы продаете косметику, рекомендуется предоставлять контент, посвященный косметическим продуктам, инструментам, методам нанесения и т. Д. Если ваша компания продает продукты питания, то блог рецептов может быть именно тем, что ваша аудитория хочет видеть.
Прежде чем вы начнете публиковать свой контент, проведите мозговой штурм со своей маркетинговой командой, чтобы придумать достаточно ценного контента для последовательной публикации. Последовательность - ключ к поддержанию заинтересованности вашей целевой аудитории. Люди - существа привычки. Предоставляя вашей аудитории проницательный контент на регулярной основе, они начнут ожидать и с нетерпением ждут получения уведомления. Лучший способ убедиться, что у вас запланировано достаточно динамического контента, - это создать календарь контента и следить за эффективностью каждой публикации. Календарь содержимого может помочь вам отслеживать то, что вы публикуете, отмечать, насколько хорошо это работает, и помогать вам определить, когда вам следует опубликовать снова.
После того, как вы создали календарь контента и публикуете свой первый блог, убедитесь, что ваш призыв к действию побуждает посетителей подписаться на ваш список рассылки. Это важный шаг во входящем маркетинге. Только люди, которые хотят видеть ваш контент регулярно, подпишутся на рассылку писем. Специальный список адресов электронной почты позволяет сосредоточить внимание на маркетинговые усилия в блогах на эту особую группу людей.
Затем вам нужно продвигать свой потрясающий контент в социальных сетях. Разные социальные медиа-каналы позволит вам охватить более широкую аудиторию и поможет привлечь больше трафика на ваш сайт. Если вашим подписчикам в социальных сетях нравится ваш контент, они будут лайкать, комментировать и даже делиться с друзьями и семьей.
Наконец, ваши рассылки по электронной почте - это последний шаг во входящем маркетинге. Вы можете создавать почтовые кампании, которые запускаются с помощью определенных триггеров. Например, когда кто-то подписывается на ваш информационный бюллетень или список рассылки, отправьте ему приветственное письмо. Это может быть первое в серии целевых сообщений электронной почты, которые могут улучшить ваши продажи и удержать аудиторию от вашего бренда.
Подводя итоги входящего маркетинга и исходящего маркетинга
Теперь, когда вы понимаете разницу между входящим и исходящим маркетингом, вам решать, как вы хотите использовать их в своей стратегии цифрового маркетинга.
Если вы хотите узнать, как автоматизация маркетинга может помочь в реализации вашей стратегии входящего маркетинга, подписаться на демоверсию прямо сейчас
