Когда дело доходит до строить свой бизнеспривлекать потенциальных клиентов так же важно, как и создавать бренд, с которым они хотят взаимодействовать. Формирование спроса - это философия маркетинга, основанная на этом принципе: все дело в том, чтобы предлагать ценный контент аудитории и привлекать потенциальных клиентов посредством постоянного взаимодействия.
Более традиционная генерация лидов похожа на создание широкой сети - вы можете привлечь приличный объем, но будет большое количество лидов, которые в конечном итоге не принесут доход вашему бизнесу. Формирование спроса, с другой стороны, включает в себя наживку и ловлю только наиболее ценных потенциальных клиентов, «большую рыбу», которая станет наиболее ценными потребителями вашего бренда.
Создание эффективного спроса объединяет ряд маркетинговых тактик и требует нескольких точек соприкосновения. Чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов, вам необходимо убедиться, что ваш бренд представлен на нескольких каналах, и что эти каналы работают в тандеме для доставки последовательного сообщения.
Вот несколько каналов - как цифровых, так и традиционных, - которые следует учитывать вашему бренду для формирования спроса:
Содержание маркетинга
Блоги, видеоконтент, электронные книги, технические документы и другой высококачественный контент - все это краеугольные камни для создания спроса. Центром формирования спроса является создание увлекательного образовательного контента, который закрепит ваш опыт и заставит вашу аудиторию возвращаться к вашему бренду - вы не сможете создать спрос без ценного контента. Хотя создание библиотеки контента может показаться небольшим вложением, эти усилия окупаются - Содержание маркетинга генерирует в три раза больше перспектив как исходящий маркетинг, но стоит на 62% меньше, чем эти более традиционные каналы.
Email-маркетинг
Электронная почта часто считается наиболее универсальным каналом цифрового маркетинга как в сфере B2B, так и в сфере B2C. По факту, 79% маркетологов B2B Считайте электронную почту наиболее эффективным каналом. Логично, что электронная почта имеет большое значение, поскольку ее используют почти все. Это очень рентабельный канал распространения, поскольку он не требует больших вложений для создания капельной кампании по электронной почте.
Электронная почта также предлагает глубокую, почти мгновенную информацию о взаимодействии, включая показатели открытий, рейтинги кликов и коэффициенты конверсии для каждого сообщения. С помощью инструментов формирования спроса, таких как автоматизация электронного маркетинга, вы можете использовать демографические данные для адаптации контента для будущих кампаний, используя индивидуальные действия по взаимодействию, чтобы определить, какие конкретные сообщения должны получать отдельные потенциальные клиенты.
Соцсети
Социальные Сети здесь, чтобы остаться, и миллионы пользователей ежедневно заходят в Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Каждый из этих каналов дает возможность создавать быстрые и регулярные впечатления от широкого круга потребителей. К счастью, эти каналы стали очень удобными для компаний, желающих рекламировать, с информацией об аудитории и публикациях, различными типами публикаций и возможностью тратить относительно небольшую сумму денег, чтобы добиться воздействия на целевую аудиторию. По факту, 73% маркетологов заявляют, что маркетинг в социальных сетях оказался эффективным средством создания маркетингового спроса.
При публикации контента в социальных сетях для создания спроса нет необходимости изобретать велосипед. Посмотрите на свои существующие Стратегия содержание маркетинга и выявлять возможности для синдицирования контента, в который вы инвестировали. Вы также можете использовать социальные сети, чтобы дополнять этот контент и напрямую привлекать свою аудиторию с помощью своевременных сообщений, опросов, интерактивных вопросов и ответов и бесплатных подарков.
Однако имейте в виду, что конечная цель социальные сети состоит в том, чтобы вызвать достаточный спрос, чтобы пользователи покинули канал и перешли на ваш сайт. Не забудьте регулярно включать ссылки, ссылки на эксклюзивный контент и другие призывы к действию, которые вызывают спрос.
Активные продажи
Даже в цифровом мире личные беседы остаются очень эффективным маркетинговым инструментом. Выставки, коммерческие звонки и личные встречи остаются важным аспектом преобразования потенциальных клиентов в продажи. Однако имейте в виду, что эта более традиционная тактика наиболее эффективна после формирования цифрового спроса или в тандеме с другими усилиями. Прямые трансляции привлекают больше всего лидов, согласно 68% маркетологов B2B, а контент-маркетинг помогает конвертировать больше всего лидов. Холодные звонки и незапрашиваемые торговые электронные письма просто не работают.
После того, как вы получили бай-ин, самое время установить личную связь. Предложите короткую беседу, ответьте на вопросы о статье или предоставьте другой контент, который может быть интересен потенциальному клиенту. Помните, что личные разговоры не обязательно должны быть личными, чтобы быть эффективными: вебинары и прямые трансляции предлагают то же самое. уровень связи без необходимости путешествовать.
Объединение каналов генерации спроса
Поскольку все эти каналы и усилия по формированию спроса работают в тандеме, очень важно иметь централизованное место для управления каждой кампанией. Ищите централизованный Платформа автоматизации маркетинга с необходимыми инструментами создания спроса. Инвестиции в подходящую платформу автоматизации для вашего бизнеса помогут повысить эффективность и рентабельность создания спроса, обеспечивая при этом лучшие результаты, независимо от отрасли или размера компании.
Узнайте, как вы можете повысить спрос на свой бизнес с помощью автоматизации маркетинга. Связаться с нами or получить демоверсию Cегодня!
