Сегодняшняя маркетинговая стратегия включает в себя множество тактика, включая электронную почту, зеленый, целостный и прямой маркетинг. Успешная кампания может включать аспекты из всех них.
Большинство компаний в наши дни знают о преимуществах уделения пристального внимания социальным сетям, где они могут обнаруживать тенденции, новые идеи и способы взаимодействия со своей аудиторией.
Социальные сети также породили всевозможные новые маркетинговые инструменты. Среди них есть влиятельные лица, люди, которые превратили свои знания в теме, а также свою личность в бизнес. Этот бизнес предполагает маркетинг самих себя как влиятельных лиц.
Использование влиятельных лиц для продвижения продукта, услуги или бренда может увеличить ваш охват и повысить узнаваемость - и, в конечном итоге, ваши продажи.
Что такое инфлюенсер?
Влиятельные лица влияют на решения других о покупке. Это могут быть знаменитости, люди с уникальными знаниями, люди, занимающие уважаемые должности, или все, у кого сложились отношения с аудиторией.
Знаменитостей обычно нанимают для продвижения продукта в печатной рекламе или рекламе, но сегодня к влиятельным лицам относятся не только известные люди. И они создали легион онлайн-последователей.
Кто угодно может быть влиятельным лицом: руководитель, который набирает подписчиков в LinkedIn; подросток, который выкладывает снимки в Instagram; домохозяйка, привлекающая аудиторию в Pinterest; барабанщик, который выкладывает на YouTube видео с советами и хитростями своего дела. Не забывайте Twitter, TikTok, WhatsApp, Facebook и блоггеров с их собственными сайтами.
Влиятельные лица существуют для потребительских товаров и услуг, а также B2B пространство. Ключ в том, что они развивают взаимопонимание со своими последователями, и это дает им возможность влиять на выбор их последователей при покупке. Со временем они приобрели знания и доверие, и это помогает сделать их более доступными для повседневного потребителя.
У влиятельного лица обычно есть особая ниша. Это может быть мода, макияж, программное обеспечение - все что угодно. Последователи часто обращают больше внимания на лидеров мнений, чем на конкретный продукт или бренд, но в этом вся прелесть влиятельных лиц: если им нравится и продвигать бренд на своем канале, велика вероятность, что это приведет к продажам.
Ключ к влиятельным лицам - это предметный опыт, качество их изображений или видео и степень их взаимодействия со своей аудиторией. У успешных авторитетов могут быть от десятков тысяч до миллионов подписчиков. И эти последователи верны.
Еще одно преимущество влиятельных лиц: они следят за последними тенденциями и всегда ищут идеи и продукты, чтобы гарантировать актуальность своего канала и заинтересованность своих подписчиков. Вот почему ваша компания может изучить возможность работы с влиятельными лицами.
Что инфлюенсер может для вас сделать
Звучит просто, правда? Найдите влиятельного человека с миллиардом подписчиков и попросите его порекомендовать ваш продукт в обмен на деньги или продукт. Не совсем. Влиятельные лица потратили годы на развитие своей аудитории и создание контента, поэтому, если вы не соответствуете их повестке дня, они не будут заинтересованы в сотрудничестве.
Как известно, влиятельные лица придирчивы к тому, что они хотят включить в свой канал. Вам нужно будет убедить их, что ваш продукт или услуга стоят того, чтобы делать ставку на их репутацию.
Маркетинг влияния - это построение отношений, которые окупятся в долгосрочной перспективе. Если влиятельные лица доверяют вашему продукту или услуге, они пойдут ва-банк.
Ваша главная цель с влиятельными лицами не в том, чтобы напрямую продавать свой продукт (хотя это замечательный побочный продукт). Они интегрируют ваш продукт или услугу в свое сообщение, чтобы создать желание или потребность. Это происходит за счет привлечения контента и социального взаимодействия со своими подписчиками.
Признанные влиятельные лица разнообразны, первоклассны и основывают свои цены на количестве подписчиков, которые у них есть.
Тем не менее, не сбрасывайте со счетов перспективных лидеров мнений или тех, кто занимает определенную нишу на рынке или индустрии. У микро-инфлюенсеров и нано-инфлюенсеров может быть меньше последователей, но эти последователи более целенаправленны и преданы.
Выбор перспективного сотрудника может привести к более личным отношениям с целевой аудиторией. Скорее всего, вы не получите такого результата с влиятельным лицом высшего уровня.
Как мне найти влиятельного человека для работы?
Поиск правильный влиятельный человек требует времени, но вложение того стоит. Вы должны быть полностью знакомы с их стилем и аудиторией. Вы хотите начать строить отношения или «рынок для влиятельного лица».
Если они популярны, они все время получают массу предложений от компаний, подобных вашей. Почему они должны выбрать вас? Что отличает вас от всех остальных? Как ты вписываешься в их канал?
Вам нужно будет убедить их в своей ценности, в том, что вы достойны их внимания. Начните с платформы, на которую хотите нацелиться, затем обратите внимание на то, кто публикует, что влечет за собой их содержание и степень их охвата.
Выберите пару, подписывайтесь на них и комментируйте их страницы. Скоро вы станете знакомым лицом.
В качестве альтернативы вы можете связаться с агентства влияния, который может соединить вас с потенциальными влиятельными лицами в вашем жанре или отрасли.
Вы все равно должны сделать свою домашнюю работу и убедиться, что они вам подходят. Ваша целевая аудитория должна следовать за вашим влиятельным лицом, и он должен разделять ваше видение.
Прежде чем обратиться к влиятельному человеку, подготовьте четко сформулированные цели и идеи о том, как вы вписываетесь в его канал. Затем заключите договор, в котором оговаривается, как часто они публикуют сообщения, какие виды рекламы они могут предлагать и условия их обслуживания.
Почему имеет значение маркетинг влияния?
Выбор подходящего лидера мнений может помочь вам выйти в совершенно новый мир потенциальных клиентов. Маркетинг влияния - это эффективное использование ваших маркетинговых долларов. прибыль на инвестиции.
Многочисленные показатели могут измерить влияние вашей стратегии влияния на вашу прибыль. Конечно, есть охват аудитории, но вы также можете посмотреть на комментарии, лайки и репосты, связанные с вашим продуктом или услугой.
Из них вы получите представление о том, как влиятельный человек продвигает ваш продукт и что чувствует аудитория. Положительно влияет на ваш бренд?
По прошествии времени вы можете измерить другие воздействия влиятельного маркетинга, от количества подписчиков вашего продукта до увеличения числа подписок на рассылку новостей, количества пользователей вашего продукта или услуги и, в конечном итоге, продаж.
Установите определенные показатели, которые позволят рассчитать успех вашей кампании. Ваша цель должна быть конкретной, временной и достижимой. Общие показатели включают клики, показы, конверсии, охват и продажи продуктов.
Важно обращать внимание на окупаемость инвестиций. Вы получите ощутимые результаты, например, в виде комментариев, и нематериальную рентабельность инвестиций - долгосрочное влияние на ваш бренд.
Используйте инструменты CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы отслеживать, откуда приходят клиенты, поскольку они являются хорошими индикаторами того, следует ли вам продолжать работать с влиятельным лицом или попробовать другую тактику.
Принимать меры
Влиятельные лица могут иметь большое значение для вашей прибыли, но только если вы подходите к кампании с четкими целями и планами. Используйте как инструменты влиятельного лица в социальных сетях, так и инструменты контент-маркетинга.
Тем не менее, не полагайтесь исключительно на лидеров мнений, несмотря на то, какими они могут быть отличным маркетинговым инструментом. В зависимости от вашего бюджета вам также не нужно ограничивать себя одним влиятельным лицом. Выбор двух или трех позволяет разнообразить ваше сообщение и привлечь больше потенциальных клиентов. Если что-то случится с влиятельными лицами или их репутацией, вы не хотите, чтобы вся ваша кампания погибла вместе с кораблем.
Сегодняшние клиенты более сложны, и привлечь их внимание непросто. Влиятельный человек может вдохнуть свежий воздух в ваш продукт или услугу.
Маркетинг влияния постоянно развивается. Проявите творческий подход в работе с влиятельным лицом и проложите путь, который имеет смысл для вашей стратегии.
Пока социальные сети будут расти, влиятельные лица будут оставаться актуальными. Некоторые будут приходить и уходить, и если вы найдете тех, у кого есть стойкость, которые серьезно относятся к своей профессии, вы определенно можете извлечь выгоду, добавив в этот микс маркетинг влияния.
