Использование Интернета растет экспоненциально: с 4 миллиардов ежедневных пользователей в 2018 году до 4.39 миллиарда в 2019 году и продолжает расти. Многие из этих миллиардов пользователей также совершают покупки в Интернете, а это означает, что интернет-маркетинг стал одной из самых прибыльных отраслей в мире.
Как маркетолог, у вас есть множество способов охватить свою целевую аудиторию: от исследования продукта до публикаций в социальных сетях и рекламы с оплатой за клик (PPC) до статей в блогах и всего остального. Включив право инструменты интернет-маркетинга в свой цифровой маркетинг toolbox, вы можете повысить узнаваемость своего бренда, привлечь новых потенциальных клиентов, увеличить посещаемость веб-сайта и значительно увеличить свой доход.
В этом всеобъемлющем руководстве по интернет-маркетингу вы узнаете все, что нужно знать о расширении своего бизнеса в цифровой сфере.
Что такое интернет-маркетинг?
Маркетинг - это обращение к целевой аудитории с целью продажи товаров или услуг.
Интернет-маркетинг обращается к вашей целевой аудитории, используя цифровые каналы для продвижения продуктов и услуг.
Термин «интернет-маркетинг» является широким. Он может включать все формы цифрового маркетинга, такие как кампании по электронной почте, социальные сети, реклама PPC, мобильные устройства и все остальное, что происходит в Интернете.
Хотя это бывает во многих формах, лучшие практики интернет-маркетинга остаются неизменными во всех отношениях. Мы рассмотрим их здесь.
Лучшие практики интернет-маркетинга
# 1 - Ключевые слова
Поисковая оптимизация (SEO) - это первый аспект интернет-маркетинга, который вам необходимо освоить. Для этого вам нужно хорошо понимать, как использовать ключевые слова.
Ключевые слова - это особые термины, которые помогают пользователям Интернета найти то, что они ищут. Слово «специфический» в этом случае имеет значение; обобщенные или чрезмерно используемые ключевые слова не помогут вашему бизнесу. Если ваши ключевые слова не релевантны или недостаточно конкретны, они могут навредить вашему бизнесу.
Правильный подбор ключевых слов поможет вам охватить целевую аудиторию и увеличить ваше присутствие в Интернете. Давайте возьмем пример новой косметической линии. Если ваша косметическая компания продает помады, вы в первую очередь можете использовать такие ключевые слова, как «помада», «косметика» и «красота».
Этот наклон неверен. Подобные обобщенные ключевые слова не помогут вашей целевой аудитории найти ваши продукты. Они слишком расплывчаты, и у других признанных косметических гигантов уже есть монополия на них. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что отличает вашу компанию от остальных. Если линия губной помады веганская, органическая или в качестве основного ингредиента используется специальное масло, используйте ключевые слова, отражающие эти особенности.
Кроме того, не бойтесь использовать ключевые слова с длинным хвостом. Это фразы, которые ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать в Google. Продолжая пример с губной помадой, фраза с длинным хвостом может быть чем-то вроде «органическая веганская губная помада без жестокости». Такие ключевые фразы с длинным хвостом легко доминировать и могут сузить результаты поиска.
# 2 - Удобство для мобильных
Убедитесь, что все ваши усилия оптимизированы для мобильных устройств. Ваш веб-сайт, ваши социальные сети и даже ваши маркетинговые кампании по электронной почте должны быть доступны для чтения на телефоне.
В 2019 были около 5.11 млрд уникальных мобильных пользователей во всем мире. Если вы искали способ расширить свою аудиторию, лучшего времени, чем сейчас, не было. Повышая удобство использования вашего веб-сайта и сообщений электронной почты для мобильных устройств, вы стимулируете более активное участие и продажи.
Первое, что вы можете сделать со своим веб-сайтом и электронной почтой, чтобы сделать их более удобными для мобильных устройств, - это сжать любые изображения или графику. Это легко сделать, и это значительно увеличит скорость загрузки вашей страницы. Исследования показали, что веб-страницы и сообщения, которые загружаются дольше, имеют более высокий процент отказов. Люди не хотят ждать. Если ваш веб-сайт загружается слишком долго, они, скорее всего, закроют страницу, прежде чем увидят ваш контент или начнут взаимодействовать с вами.
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы улучшить свой сайт для мобильных функций, - это улучшить процесс оформления заказа. Вы можете интегрировать сторонние приложения, чтобы быстро и безопасно обрабатывать платежи в Интернете. Чем меньше полей данных для заполнения покупателями, тем выше коэффициент конверсии. Никому не нравится тратить время на заполнение строки за строкой информации, которую можно легко интегрировать со сторонним приложением, таким как PayPal.
# 3 - Сообщения в блоге
В интернет-маркетинге замечательно то, что вы можете практиковать входящих маркетинга. В отличие от обычного исходящего маркетинга, входящий маркетинг позволяет потребителю искать ваш бизнес, а не вам. Блоги это одна из многих передовых практик входящего маркетинга, которая может помочь вам создать онлайн-сообщество и сделать ваш бренд идейным лидером в своей отрасли или нише.
Если вы еще не создали блог для своего веб-сайта, сделайте это. Многие платформы для создания веб-сайтов позволят вам создать красивый профессиональный блог за считанные минуты. Воспользуйтесь предварительно разработанными шаблонами для загрузки вашего контента. Вы можете настроить эти шаблоны, чтобы они соответствовали эстетике вашего бренда, включая его тему, цветовую палитру и логотип.
Независимо от того, как ваша аудитория взаимодействует с вашей компанией, всегда должна быть связная тема, которая позволит им узнать, что это ваш бренд. Это называется фирменным стилем, и это может помочь вашему бизнесу в Интернете.
Контент, который вы выбираете для публикации в своем блоге, всегда должен быть ценным и информативным для вашей целевой аудитории. Если вы постоянно публикуете статьи, которые хочет прочитать ваша аудитория, вы увидите, как растет ваше онлайн-сообщество последователей и подписчиков.
Имейте в виду, что вы можете легко продвигать свои сообщения в блоге, делясь ими в своих бизнес-аккаунтах в социальных сетях и отправляя электронные письма с уведомлениями в список подписчиков каждый раз, когда вы публикуете новый контент.
# 4 - Электронный маркетинг
Вопреки распространенному мнению, электронная почта не умерла. Согласно недавнему исследованию, примерно 3.9 миллиона пользователей электронной почты В 2019 году это число, по прогнозам, вырастет до 4.48 миллиарда пользователей к 2024 году. Объедините эти цифры с количеством мобильных пользователей, и у вас будет очень веская причина для проведения мобильных маркетинговых кампаний по электронной почте.
Команда лучшая практика для электронного маркетинга это автоматизация ваших кампаний. С помощью автоматизация почтового маркетинга выполняет множество повторяющихся задач и значительно упрощает работу вашей маркетинговой команды. Автоматический электронный маркетинг использует триггеры, которые активируются действиями клиентов, чтобы отправлять нужные электронные письма в нужное время.
Например, когда новый посетитель веб-сайта подписывается на ваш список адресов электронной почты, будет отправлено автоматическое приветственное письмо. Этот тип электронной почты укрепляет только что установленное соединение и предназначен для привлечения нового потенциального клиента в вашу воронку продаж.
Автоматизированный о маркетинге по электронной почте, также отлично подходит для отслеживания потенциальных клиентов и клиентов, что может быть утомительной задачей для вашей маркетинговой команды. Вы бы предпочли, чтобы члены вашей творческой команды тратили часы каждый день на рассылку повторяющихся писем, или вы предпочли бы, чтобы они сосредоточили свои таланты на создании вашей следующей динамической интернет-маркетинговой кампании? Позволяя автоматизированной маркетинговой программе обрабатывать большинство задач по электронной почте, вы сэкономите деньги и время.
# 5 - Вовлечение в социальные сети
Если вы еще не создали бизнес-аккаунты в социальных сетях для своего бренда, вам нужно это сделать. Обеспечение того, чтобы ваш бизнес был представлен на ведущих платформах социальных сетей, - еще одна передовая практика интернет-маркетинга, которая может очень окупиться.
Вам не нужно создавать бизнес-аккаунт на каждой платформе социальных сетей, но вам нужно выяснить, на каких платформах находится ваша целевая аудитория, и поразить их. Компаниям B2B, возможно, больше повезет с профессиональными сайтами социальных сетей, такими как LinkedIn, в то время как компании B2C могут найти свою целевую аудиторию на Facebook или Instagram.
Поддерживайте высокий уровень активности на этих платформах, регулярно публикуя актуальный динамический контент. Не забывайте взаимодействовать со своей аудиторией. Если это звучит устрашающе, вы всегда можете заручиться помощью службы автоматизации маркетинга для решения таких задач в социальных сетях, как планирование, публикация и даже ответы на часто задаваемые вопросы в Messenger. Автоматизированный маркетинг в социальных сетях может освободить много времени для других задач, таких как создание следующей кампании или даже ответы на конкретные вопросы, которые подписчики оставляют в комментариях к вашим сообщениям.
Еще один способ взаимодействия с пользователями в социальных сетях - присоединиться к группам, которые являются частью вашей отрасли или представляют ее, и часто отвечать на вопросы. Например, если у вас есть ресторан, вы можете присоединиться к кулинарным или кулинарным форумам, чтобы поговорить о еде. Это позволит вам зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли или нише. При необходимости вы можете вставить ссылку на свой блог и наблюдать, как увеличивается посещаемость вашего сайта.
# 6 - Реклама в социальных сетях
Если у вас возникают проблемы с привлечением внимания на сайтах социальных сетей, вы можете обнаружить, что спонсирование рекламы может быть полезным. Facebook, Instagram, LinkedIn и другие социальные сети позволяют вам платить за рекламу на своих сайтах. Вы можете создать маркетинговую кампанию в социальных сетях, настроить целевую аудиторию и выбрать свой бюджет. Ваше объявление будет отображаться до тех пор, пока ваш бюджет не будет исчерпан, и вы быстро увидите результаты.
Платная реклама в социальных сетях идеально подходит для того, чтобы представить ваши товары и услуги широкой аудитории и привлечь новых подписчиков.
# 7 - Пресс-релизы
В качестве официального заявления компании пресс-релизы предоставляют конкретную информацию по определенной теме, будь то новый сотрудник, новый продукт или специальное объявление. Это отличный способ сообщить широкой публике, что происходит с вашей компанией. Это также побуждает другие СМИ писать о вашей компании.
Лучшие инструменты интернет-маркетинга
# 1 - Планировщик ключевых слов Google
Если вы не знаете, какие ключевые слова следует использовать для улучшения методов SEO, вам может помочь Планировщик ключевых слов Google. Даже если у вас есть только несколько общих идей о том, куда вы хотите пойти со своими ключевыми словами, этот инструмент интернет-маркетинга может помочь вам создать группу ключевых слов (точных и широких вариантов) для оптимизации вашей следующей кампании.
Его можно использовать бесплатно, и он позволяет вам исследовать ключевые слова и просматривать прогнозы. Все, что вам нужно для начала, - это аккаунт Google Реклама, о котором мы поговорим чуть позже. Вы можете искать новые ключевые слова, используя фильтры, чтобы найти именно то, что вам нужно.
Ниже приведены наиболее часто используемые фильтры по ключевым словам:
- Содержит: Используется для поиска точных фразовых ключевых слов
- Соответствие слов: Используется для поиска определенных ключевых слов, но не обязательно в том же порядке
- Точное соответствие: Используется для поиска одного ключевого слова в точной фразе
- Начинается с: Используется для поиска ключевых слов, начинающихся с определенной фразы
- Заканчивается на: Используется для поиска ключевых слов, заканчивающихся определенной фразой
Помните, что вы также можете фильтровать минус-слова, слова или фразы, которые хотите полностью исключить.
# 2 - Google Реклама
Если вы готовы запустить кампанию PPC, лучше всего начать с Google Рекламы. Когда-то известный как Google Adwords, Google Реклама - это инструмент интернет-маркетинга, который может помочь вам охватить целевую аудиторию и привлечь трафик на ваш сайт.
Это позволяет вам устанавливать цели вашей рекламы, например, сколько переходов по ссылкам вы надеетесь получить. Ваши объявления будут отображаться, когда пользователь выполнит поиск по вашим ключевым словам. Лучшая часть? Вы не рекламируете широкое население; Ваши объявления будут показываться только людям, которые активно ищут ваши товары или услуги. Это означает, что вы получите больше пользы от своего Перфоманс, и ваши лиды с большей вероятностью конвертируются.
# 3 - Facebook Insights
Если у вас есть приличные подписчики на Facebook, в ваших интересах использовать Facebook Insights. Это один из лучших инструментов интернет-маркетинга для социальные сети, и поможет вам узнать больше о своей аудитории, что поможет вам и дальше развивать свой покупательский образ. Это также может помочь вам настроить контент в социальных сетях, чтобы удовлетворить потребности ваших подписчиков.
# 4 - Канва
Малые предприятия и так испытывают нехватку денежных средств, и наем полной маркетинговой команды для создания всевозможных материалов может показаться расходом, который они не могут себе позволить. Canva - хороший инструмент интернет-маркетинга, который поможет вам создавать контент.
Canva - это платформа для дизайна, которая позволяет создавать потрясающий контент для всех ваших потребностей в интернет-маркетинге. Canva позволяет создавать, сохранять и публиковать индивидуальный контент для вашей онлайн-аудитории: от публикаций в Instagram до миниатюр на YouTube и всего остального. Это также бесплатно!
Лучшие стратегии интернет-маркетинга
Теперь, когда вы вооружены арсеналом бесплатных инструментов интернет-маркетинга, чтобы покорить Интернет, пришло время сосредоточиться на некоторых стратегиях интернет-маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы сдвинуть с мертвой точки.
# 1 - Оптимизируйте свой сайт
Прежде всего, убедитесь, что ваш сайт удобный. Это означает, что посетители могут без проблем перемещаться по вашему сайту и находить то, что они ищут.
Чтобы оптимизировать свой веб-сайт, сосредоточьтесь на поддержании целостной идентичности бренда, которая очевидна на всех ваших страницах. Вам также следует создавать динамические целевые страницы с привлекательными веб-формами, включать звездные призывы к действию и иметь простой процесс оформления заказа.
# 2 - Оптимизируйте ключевые слова
Ключевые слова используются не только в рекламных кампаниях PPC. Они также имеют решающее значение для вашего сайта, чтобы занять высокое место в результатах поиска Google. Разместите основные ключевые слова по всему сайту, чтобы алгоритм Google мог сканировать ваш сайт каждый раз, когда кто-то ищет продукты или услуги, которые вы предлагаете.
# 3 - Начните рассылку по электронной почте
Теперь, когда ваш сайт находится в безупречном состоянии и оптимизирован для поисковых систем, пришло время попасть в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов и клиентов. Создать динамическая маркетинговая кампания по электронной почте это помогает удерживать ваших клиентов. Отличным письмом на день рождения, которое обычно пользуется большой популярностью, является электронное письмо на день рождения. Когда вы получаете день рождения клиента, вы можете настроить сообщение электронной почты, которое содержит пожелания дня рождения, а также код скидки или бесплатную доставку.
# 4 - Проведите конкурс
Еще одна отличная стратегия интернет-маркетинга - провести конкурс в социальных сетях. Instagram - наиболее часто используемая платформа социальных сетей для проведения конкурсов, но другие тоже могут работать хорошо. Выберите, какой приз получит победитель, и установите правила и сроки проведения конкурса.
Вы можете попросить своих подписчиков создать контент, используя ваши продукты, или поставить лайк и поделиться вашим постом. Есть бесчисленное множество способов бегать конкурсы в социальных сетях, и все они принесут вам новых подписчиков и повысят узнаваемость вашего бренда.
Разработайте план интернет-маркетинга
Теперь, когда вы понимаете основы интернет-маркетинга и некоторые из лучших бесплатных инструментов интернет-маркетинга, вы на правильном пути к разработке собственного плана цифрового маркетинга.
Чтобы узнать, как автоматизация маркетинга может помочь на всех уровнях интернет-маркетинга, Связаться с экспертами здесь, в SharpSpring сегодня или запроса демо-версии.
