Увеличьте свой трубопровод 10x с помощью SharpSpring CRM

Пример: оптимизируйте и автоматизируйте свой внутренний процесс продаж, чтобы сосредоточиться на закрытии сделок.

10x1
Крупнейший сбытовой трубопровод
38-percent1
Более быстрая скорость закрытия

Выводы

Фирма ищет CRM-программное обеспечение для оптимизации операций

InJoy Global - это запуск технологий, который создает программы, призванные помочь предприятиям преобразовать рабочее место и создать сильную корпоративную культуру. Прежде чем использовать SharpSpring, команда InJoy изо всех сил пыталась управлять продажами 3-4 за раз, и они наблюдали медленный и низкий коэффициент конверсии.

Информация о продажах InJoy была распространена повсюду. Они использовали ручные электронные письма, рукописные заметки и напоминания, а также данные, хранящиеся в головах сотрудников - самое опасное место. Кроме того, руководство не имело видимости продаж или количества сделок, которые не позволяли компании точно прогнозировать выручку.

Сегодня InJoy Global имеет активные подключения к 40 +, и они активно продвигают их через пятиступенчатый процесс продаж, полностью оснащенный SharpSpring.

Ситуация

SharpSpring CRM расширяет бизнес-рост

InJoy Global стремилась оптимизировать и автоматизировать процесс продаж для увеличения роста. Платформа InJoy была построена на основе ряда специализированных проектов для нескольких очень крупных корпоративных клиентов. Основываясь на этих проектах, команда решила расширить свою платформу и разработать коммерчески жизнеспособное решение для организаций всех размеров, а не только крупных предприятий.

С этим изменением, вместо того, чтобы управлять несколькими крупными сделками, InJoy необходимо существенно расширить свой трубопровод и предложить свои услуги более широкому кругу клиентов. Они сразу же отправились на поиски CRM-решения, чтобы помочь управлять своей новой бизнес-моделью.

«Я использовал HubSpot и Salesforce у других компаний с большими бюджетами. В InJoy это не было реальностью; мы развиваем наш бизнес с нуля. Нам нужна интуитивная платформа, которую вся команда могла бы легко освоить. Мы посмотрели на многие другие, но ни один из них не был близок к тому опыту, который у нас был с SharpSpring ».

Brady Teter

Директор по развитию бизнеса InJoy Global

InJoy быстро реализовала множество функций в SharpSpring CRM с конвейером продаж в качестве основного внимания. Перед использованием SharpSpring, в старой школе InJoy, стиль продаж rolodex отслеживался исключительно в Gmail и Google Диске. Продажи не измерялись, и визуального конвейера не было.

«Внедрение CRP SharpSpring буквально заняло нулевые усилия. Я смог выдержать это и начать использовать его в первый же день, когда я вошел в систему. Через пару часов мы уже начали получать огромные преимущества ».

Brady Teter

Директор по развитию бизнеса InJoy Global

Одна из самых привлекательных особенностей InJoy - настраиваемый конвейер. Этапы конвейера SharpSpring полностью гибки для удовлетворения потребностей каждой бизнес-ниши. С каждым новым результатом, который они получают, команда по продажам может создать новую возможность в будущем. И все в конвейере может быть скорректировано с учетом потребностей InJoy, таких как название каждой возможности, порядок их появления, вероятность закрытия сделки и описание каждого этапа в процессе продаж.

Решения

Маркетинг CRM ускорил скорость закрытия и увеличивает доход

После того, как InJoy получил свой конвейер, команда быстро поняла, что их новая стратегия CRM может обеспечить некоторые ощутимые быстрые победы. Автоматизируя некоторые из своих внутренних процессов, таких как напоминания и последующие электронные письма, команда по продажам теперь может одновременно управлять еще несколькими клиентскими обязательствами.

Эти упрощенные усилия также помогли максимизировать и сократить их цикл продаж. InJoy работала ведущим в среднем за четыре месяца до закрытия сделки. Теперь команда закрывает сделки 10 через несколько недель после того, как они ввели возможность в среднюю цифру.

«С момента внедрения SharpSpring мы сократили наш цикл продаж, резко увеличили наше взаимодействие с клиентами, и в результате мы закрываем больше бизнеса».

Brady Teter

Директор по развитию бизнеса InJoy Global

Запуск только окунул палец в воду с помощью SharpSpring. Основным направлением деятельности InJoy Global были инструменты CRM, но их команда теперь вошла во все возможности автоматизации маркетинга платформы, чтобы продолжить масштабирование.

«Мы взволнованы, наконец, расширением других инструментов, доступных на платформе. Там много продуктов CRM; однако ни у кого из них нет возможности для автоматизации маркетинга так же легко, как с SharpSpring ».

Brady Teter

Директор по развитию бизнеса InJoy Global

Реальные результаты с SharpSpring

Используя SharpSpring CRM, InJoy Global увидела 10x увеличивает количество активных, занятых клиентов в их сбытовом трубопроводе.

После шести месяцев использования платформы InJoy сократили цикл продаж на шесть недель - почти 40%, позволяя им закрыть больше сделок и получить больше доходов.

Фирма без проблем реализует свою CRM-стратегию.

«Мы рассмотрели несколько платформ автоматизации маркетинга и в конечном итоге выбрали SharpSpring, потому что знали, что нам понадобится помощь. С ними мы быстро поняли, что мы не одиноки. SharpSpring искренне наделен нашим успехом. Их обслуживание клиентов после продажи в отличие от всего, что я когда-либо испытывал, действительно потрясающе ».

Brady Teter

Директор по развитию бизнеса InJoy Global

InJoy Global - это технологический старт, ориентированный на формирование и укрепление организационной культуры с помощью интуитивно понятной платформы для игры. Служба InJoy Global, обслуживающая клиентов по всей стране из своей штаб-квартиры в Южной Калифорнии, помогает компаниям создавать лучшую культуру для своих сотрудников.

Узнайте больше на www.injoyglobal.com.

Слушайте непосредственно у клиентов о том, как автоматизация маркетинга производит реальные результаты в различных отраслях.

Готовы узнать больше?

Добавление автоматизации маркетинга в ваш набор инструментов поможет вам расширить свой бизнес. Направляйте время с нашим директором по партнерству, чтобы поговорить о ваших конкретных потребностях и увидеть SharpSpring в действии.

НАЧАЛО ЗДЕСЬ