Сферы деятельности

Юридическая фирма выросла на 600% за счет автоматизации маркетинга

Получить демо

Резюме:

Oyova — это агентство по разработке приложений и маркетингу, основанное в 2008 году. У них есть команда опытных стратегов, которые помогают трансформировать организации. Будь то индивидуальный дизайн веб-сайта, помогающий улучшить показатели, или целевая маркетинговая кампания, обеспечивающая взрывной рост, — команда Oyova заботится об успехе клиентов. 

Столкнувшись с ограниченными ресурсами и еще более ограниченным временем, которое можно было бы посвятить брендингу и маркетингу, юридическая фирма обратилась в агентство Oyova из Джексонвилля с просьбой помочь в привлечении потенциальных клиентов / обращений.

Oyova внедрила автоматизацию маркетинга с помощью SharpSpring, чтобы помочь решить их проблемы:

  • Повышение осведомленности и повышение интереса
  • Воспитание потенциальных клиентов и повышение вовлеченности
  • Приоритезация горячих лидов и преобразование нового бизнеса

«Функция SharpSpring Life of the Lead заключалась в том, как мы изначально продавали клиенту автоматизацию маркетинга. Они могли видеть временную шкалу того, как кто-то вел себя с их сайтом, и это неотъемлемая часть. Эта информация готовит их к беседам, которые они хотят вести со своим клиентом».

– Джон Цуракис, президент и директор по финансовым вопросам, Oyova

Задача:

Юридическая фирма изо всех сил пыталась повысить осведомленность фирмы и ее адвокатов, что, в свою очередь, означало, что генерация лидов/дел шла медленно. Фирме и ее трем юристам нужно было сосредоточиться на количестве дел, а не на привлечении потенциальных клиентов. Требования повседневных операций и обслуживания клиентов были просто слишком велики, чтобы оставить место для лидогенерации, не говоря уже о том, что персонал не был обучен маркетингу.

Это знакомая история для многих малых и средних предприятий. Когда ресурсы ограничены, времени на брендинг и маркетинг практически не остается. Даже если стесненной команде удалось определить несколько новых потенциальных клиентов, кто остался, чтобы заниматься последующими и дополнительными делами?

Решение:

Узнав о трудностях, с которыми столкнулась юридическая фирма, Ойова понял, что внедрение автоматизации маркетинга с помощью SharpSpring, ужесточение рекламы и усиление узнаваемости бренда могут легко помочь решить их проблемы.

Кампания

Тактика 1: повысить осведомленность и вызвать интерес

Ойова нужно было помочь юридической фирме предстать перед людьми, которые нуждались в ее услугах. Создавая целевые сообщения в блогах, электронные книги и официальные документы, Ойова начала привлекать трафик на веб-сайт фирмы. Как только активы были на месте, они использовались в качестве контента для платной рекламы и целевых публикаций в социальных сетях для повышения интереса.

Тактика 2: взращивайте потенциальных клиентов и повышайте вовлеченность 

Используя автоматизацию маркетинга SharpSpring, они смогли дополнительно развивать потенциальных клиентов по воронке с помощью целевых сообщений электронной почты, которые попадали в то время, когда потенциальный клиент находился в разгаре принятия своего решения. Используя таргетированные сообщения, Ойова помогла фирме доставить нужное сообщение в нужное время, чтобы привлечь новых клиентов. 

Тактика 3: Расставьте приоритеты по горячим лидам и конвертируйте новый бизнес

Подсчет потенциальных клиентов и инструмент SharpSpring Life of the Lead помогли адвокатам перейти к квалифицированным делам, пока их интерес все еще был высоким, поэтому они смогли привлечь больше клиентов. Вооружившись графиком взаимодействий с каждым лидом, фирма была лучше подготовлена ​​к беседам с каждым потенциальным клиентом.

Каков же результат?

С помощью автоматизации маркетинга SharpSpring Ойова помогла юридической фирме добиться больших успехов:

600%
Увеличение штата с 3 до 20+ юристов
40К +
Увеличил список своих клиентов до 40,000 XNUMX человек
$ 200M
Обеспечила расчеты на сумму 200 миллионов долларов для своих клиентов.