Резюме:
ReMarkAble Communicatie со штаб-квартирой в Нидерландах — это коммуникационное агентство с полным спектром услуг, которое более двух десятилетий обслуживает международный сельскохозяйственный и пищевой сектор. Они используют сочетание креативного маркетинга и автоматизации, чтобы помочь своим клиентам максимизировать конверсию потенциальных клиентов в перенасыщенной отрасли.
ReMarkAble сотрудничает с SharpSpring, чтобы:
- Направляйте своих клиентов к принятию более эффективных бюджетных решений.
- Стимулируйте рост продаж за счет отслеживания данных и автоматизации кампаний на одной удобной платформе.
- Помогите клиентам использовать формы захвата потенциальных клиентов, подписку по электронной почте и другие стратегии для захвата потенциальных клиентов и поддержки их до тех пор, пока они не будут готовы к покупке, - экономя драгоценное время и позволяя им расширяться.
«Благодаря пониманию пути клиента в Интернете мы можем лучше соответствовать пожеланиям и ожиданиям наших целевых групп. SharpSpring оказался ценным инструментом в этой стратегии, а также полным и доступным решением».
– Коэн ван де Санден, менеджер по интернет-маркетингу Limagrain Nederland, клиент ReMarkAble.
Задача:
ReMarkAble обнаружила, что многие из ее клиентов изо всех сил пытались найти своих идеальных клиентов. Маркетинг B2B требует многократных штрихов и тщательного обмена сообщениями, и было непросто найти достаточно человеко-часов для закрытия сделки. Большинство полагалось на устаревшие методы, такие как массовая рассылка сообщений и ожидание телефонного звонка.
Клиенты ReMarkAble тратили слишком много денег на информационно-разъяснительную работу, не имея четкого представления о том, кто их квалифицированные лиды. В то же время их торговые представители отчаянно хотели, чтобы их не обременяли, а самой ReMarkAble требовался способ рационализировать охват и позиционировать себя как определяющее маркетинговое агентство для сельскохозяйственного и пищевого секторов.
Решение:
В то время как у всех клиентов ReMarkAble есть уникальные потребности, многоканальный комплексный подход был решающим для отказа от стратегии «распыли и молись» при захвате лидов. С платформой автоматизации SharpSpring каждый бизнес мог лучше развивать потенциальных клиентов и стимулировать продажи, отслеживая данные и автоматизируя кампании с помощью одного удобного инструмента.
Кампания
Тактика 1: Определите возможности с высокой рентабельностью инвестиций
С помощью SharpSpring компания ReMarkAble определила возможности высокой рентабельности инвестиций для своих клиентов. Например, клиенты не хотели пробовать рекламу в Facebook, но данные показали, что реклама в Facebook привлекала значительный трафик веб-сайта для сектора агробизнеса. ReMarkAble использовала эти данные, чтобы направлять своих клиентов к разумным бюджетным решениям. Все было обработано в SharpSpring, что также привело к тому, что квалифицированные лиды попали прямо в CRM клиента, чтобы их команда продаж могла их подобрать.
Тактика 2: Используйте контент для привлечения потенциальных клиентов
ReMarkAble показал своим клиентам, как использовать их контент для получения более квалифицированных лидов. Они заметили, что многие клиенты привлекали много посетителей веб-сайта, но не имели возможности привлечь и перенаправить их. SharpSpring включил ReMarkAble, чтобы помочь своим клиентам использовать формы захвата потенциальных клиентов, подписку по электронной почте и другие стратегии для создания и развития потенциальных клиентов.
Каков же результат?
С SharpSpring клиенты ReMarkAble могут собирать потенциальных клиентов и развивать их до тех пор, пока они не будут готовы к покупке, что экономит драгоценное время и позволяет им расширяться.