Что такое рост доходов? Как рассчитать и улучшить свой

Есть так много показателей, которые нужно отслеживать, пытаясь улучшить свой бизнес. Стоит ли сосредоточиться на продажах? Маркетинговые результаты? Удовлетворенность и удержание клиентов?

Вы можете сделать все это сразу, если будете отслеживать рост своего дохода.

В этой статье будет рассказано о том, что такое рост доходов, как рассматривать его как стратегию и почему ему, возможно, стоит отдать приоритет перед другими показателями. Затем мы поговорим о расчете роста вашего дохода, ожидаемых взлетах и ​​падениях, конкретных стратегиях его улучшения и о том, как выбрать платформу, которая поможет вам разработать стратегию роста.

фото агентства с графиком роста выручки

Что такое рост доходов?

Проще говоря, рост выручки - это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает за заранее установленный период времени по сравнению с предыдущим идентичным периодом времени. Так, например, сколько денег вы заработали в этом месяце по сравнению с прошлым месяцем.

«Выручку» часто путают с продажами и прибылью. Итак, давайте кратко рассмотрим различия:

  • Доход: Выручка - это сумма денег, полученная из всех источников, включая продажи, инвестиции, роялти, сборы и т. Д. Расходы не учитываются.
  • ПРОДАЖИ: Продажи - это сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг. Они также не учитывают расходы.
  • Заработок: Из прибыли вычитаются расходы из выручки.

Еще одно большое различие между продажами, прибылью и выручкой заключается в том, что продажи и прибыль, как правило, ориентированы на достижение цели, в то время как рост доходов следует рассматривать как стратегию, а не конечную цель.

Рост доходов как стратегия

Стратегия роста доходов - это план увеличения доходов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. У каждой компании разные потребности, поэтому каждая стратегия роста доходов будет отличаться.

Тем не менее, все они должны включать обеспечение согласованности, взаимодействия и согласованной работы ваших команд по маркетингу, продажам и обслуживанию клиентов. Отличный способ сделать это - убедиться, что сотрудники в целом довольны своей работой - подробнее об этом чуть позже - и вовлечь их в процесс планирования.

Использование универсальной платформы для оптимизации взаимодействия и работы также отлично помогает поддерживать бесперебойную работу между командами.

Зачем сосредотачиваться на росте доходов, а не на других типах роста

Широкий характер роста доходов позволяет вам иметь более полное представление о том, что работает, а что нет, и как что-то исправить.

A формула роста выручки должны направлять стратегии в других областях, в том числе:

  • Привлечение, удержание и успех клиентов
  • Человеческие ресурсы
  • Маркетинг
  • Цены
  • Профессиональное развитие
  • ПРОДАЖИ

Если ваш доход не показывает ожидаемого успеха, вам будет проще просмотреть результаты стратегии каждой области, чтобы определить и устранить болевые точки.

Может быть очень заманчиво посмотреть на рост доходов а не рост доходов. Однако, несмотря на то, что вам следует смотреть на оба аспекта, обычно в первую очередь следует оценивать рост доходов. Это потому, что прибыль - это выручка за вычетом затрат. Вы можете незначительно улучшить свои общие доходы, сократив расходы, но без увеличения доходов это не постоянное решение.

Подводя итог, можно сказать, что сосредоточение внимания на росте доходов выгодно, потому что оно включает в себя все понемногу и определяет общее состояние вашего бизнеса. Это позволяет выявлять проблемы, устранять их и продолжать увеличивать прибыль вашей компании.

Как рассчитать рост выручки

Вернемся к уроку математики и решим задачу со словами.

В январе 2021 года компания ABC заработала 100,000 долларов. В декабре 2020 года они заработали 96,000 долларов. Используя формулу выручки, определите темпы роста их выручки с декабря по январь.

Если это вызвало у вас желание биться головой о стол, ничего страшного. Мы дадим вам шпаргалку.

Формула роста выручки:

(Выручка за текущий период - Выручка за предыдущий период) / Выручка за предыдущий период

(Разница между доходом текущего периода и доходом предыдущего периода, деленная на доход предыдущего периода.)

Для компании ABC это:

(Выручка за январь 2021 г. - выручка за декабрь 2020 г.) / Выручка за декабрь 2020 г.

Численно это становится:

(100,000 96,000–96,000 XNUMX долларов США) / XNUMX XNUMX долларов США.

Это приводит к 4,000 долл. США / 96,000 долл. США = 0.0417 (с округлением в большую сторону).

Поскольку рост выручки является процентным, рост компании ABC с декабря по январь составил примерно 4.17%.

3 стратегии увеличения роста доходов

Стратегия роста доходов должна быть проактивной, а не реактивной, поэтому начните прямо сейчас и при необходимости пересматривайте ее.

Если вы подождете, пока не возникнет проблема, вам может потребоваться экстренная помощь. стратегия прибыли режим. К сожалению, это больше направлено на сокращение затрат, чем на рост доходов, что, вероятно, заставит нервничать сотрудников, инвесторов и клиентов.

Хотя лучшей всеобъемлющей стратегией роста доходов является обеспечение совместной работы каждой команды, существуют более конкретные стратегии увеличения роста доходов. Вот их три.

Инвестируйте в своих сотрудников

Поскольку команды состоят из людей с разными мнениями и проблемами, первым шагом в любой стратегии роста доходов является получение поддержки.

Мотивируйте своих сотрудников участвовать и делать все возможное, показывая им, что вы им доверяете (без микроменеджмента!), и предоставляя им возможности для профессионального развития.

Когда ваши сотрудники чувствуют мотивацию - не говоря уже о том, что они становятся более компетентными благодаря профессиональному развитию, - они могут быть более склонны прислушиваться к новым методам и приспосабливаться к ним.

Найдите новые способы привлечь клиентов

Чтобы расширить свой рынок и поддерживать текущую клиентскую базу, найдите новые способы привлечь своих клиентов. Методы охвата могут быть частью ваших стратегий маркетинга, продаж или обслуживания клиентов, но в идеале команды должны работать для этого вместе.

Эти новые способы могут включать в себя разработку хорошо написанного Блог, поддерживая активный e-mail список, инвестируя в социальные медиа кампании или с использованием платных реклама.

Использовать технологии

С течением времени бизнес-технологии развивались, и многие компании при необходимости собирали технологии по кусочкам.

Возможно, это началось с текстового редактора и программного обеспечения для работы с электронными таблицами. Затем пришла электронная почта. Базовый веб-сайт. Программное обеспечение для внутреннего чата. Более продвинутый веб-сайт. Некоторые социальные сети. А управление взаимоотношениями с клиентами системы.

Внезапно у вас под рукой появляется масса различных программ и приложений. Часто эти вещи плохо взаимодействуют друг с другом, и вашим сотрудникам приходится изучать несколько разных систем, чтобы выполнить один проект.

Использование правильной технологии может повысить эффективность и, как следствие, прибыль. Изучите универсальные системы, чтобы автоматизировать ваши процессы, ускорить общение, помочь с маркетинг, и управлять отношениями с клиентами.

Такие программы роста доходов на первый взгляд могут показаться дорогими. Однако подумайте о том, сколько вы тратите на отдельные системы, которые у вас есть в настоящее время - как на программы, так и на время, необходимое для их обучения и переподготовки.

Возможно, пора упростить.

Как выбрать платформу для роста доходов

Получение универсальной платформы для роста доходов, с которой вы будете сотрудничать, может облегчить ваш разум, избавить вас от некоторых вещей и помочь оптимизировать ваши стратегии.

При рассмотрении платформы роста доходов, вам следует подумать о:

  • Ваши цели по прибыли
  • Поддержка, которая вам нужна
  • Необходимые особенности
  • Возможности интеграции
  • кредитоспособность

SharpSpring - это платформа роста доходов который обеспечивает автоматизацию маркетинга, автоматизацию продаж и CRM, отслеживание и аналитику, а также первоклассное обслуживание и поддержку по разумным ценам. ценовые баллы. Наша конечная цель - помочь вам увеличить доход.

Мы также предлагаем различные дополнения для удовлетворения потребностей вашего бизнеса. И если вы хотите интегрировать некоторые из ваших текущих программных систем с SharpSpring, скорее всего, вы сможете - мы сотрудничаем с десятками популярные бизнес-приложения и инструменты.

Чтобы узнать больше о том, что SharpSpring может предложить вашему бизнесу, свяжитесь с нами для получения бесплатная демо Cегодня!

Часто задаваемые вопросы о росте доходов

Как вы рассчитываете рост доходов?

Вы рассчитываете рост дохода, сравнивая доход за текущий месяц, квартал или год с предыдущим. Формула (Текущий период - Предыдущий период) / Предыдущий период, и окончательный ответ должен быть в процентах.

Что такое хороший рост доходов?
Хороший рост доходов зависит от того, на каком этапе жизненного цикла компании вы находитесь, от ваших общих целей и от того, какие изменения претерпевает ваша компания. Тем не менее, около 5% в год - разумное ожидание роста выручки в наиболее стабильный период.
Рост доходов - это то же самое, что и продажи?
Рост выручки - это не то же самое, что продажи. Продажи включают в себя покупку товаров и услуг, тогда как выручка включает доходы от продаж, инвестиций, комиссионных и других источников.
Почему важен рост доходов?
Рост доходов дает вам представление об общем состоянии вашего бизнеса и позволяет увидеть и устранить болевые точки.
фото агентства с графиком роста выручки