Расширение продаж и стратегия расширения продаж

Поддержка продаж - это функция, используемая несколькими отделами в вашей компании для улучшения общих усилий по продажам. Он предоставляет членам вашей команды необходимые инструменты, знания и рекомендации для оптимизации каждой возможности продажи. Наличие эффективной стратегии стимулирования продаж повысит прибыльность и повысит производительность труда сотрудников.

Преимущества реализации стратегии стимулирования продаж включают в себя:

• Оптимизация того, как ваша компания поддерживает связь с потенциальными клиентами
• Сбор ценной информации о мотивах, поведении и проблемах покупателей
• Обеспечение качественных продаж разговоров
• Построение долгосрочных отношений с потребителями

Есть четыре категории, относящиеся к команде поддержки продаж. Они разбиты на следующие:

• Рекрутинг / Найм ─ Поиск подходящих людей для вашей команды продаж имеет решающее значение. Ваш отдел кадров обычно отвечает за поиск лучших кандидатов и привлечение их к участию.
• Обучение ─ После того, как вы наняли нужных людей, следующий шаг - правильно их обучить. Несколько отделов могут быть вовлечены в этот процесс, чтобы гарантировать, что новые торговые представители обучены настолько хорошо, насколько это возможно.
• Предоставление ресурсов ─ Теперь пришло время снабдить вашу команду продаж ресурсами, которые им понадобятся, чтобы хорошо выполнять свою работу. Ваша маркетинговая команда также может помочь с этим, предоставляя инструменты поддержки продаж, включая технические документы, источники электропитания и таблицы данных.
• Оценивание ─ Как только все будут обучены и вооружены надлежащими инструментами поддержки продаж, вам следует провести тщательную оценку, чтобы увидеть, насколько хорошо работает команда поддержки продаж. Оценка их повседневной деятельности даст вам представление о том, насколько хорошо они работают, и какие корректировки могут потребоваться.

Чтобы реализовать эффективную стратегию стимулирования продаж, вам необходимо внедрить правильные инструменты и ресурсы. Несмотря на то, что есть многочисленные ресурсы, которые могут помочь командам по продажам, мы рассмотрим некоторые из наиболее важных. Несколько жизненно важных инструментов стимулирования продаж включают в себя:

• Статьи - Технические документы служат для подробного описания цели нового продукта. В случае расширения продаж они могут подробно рассказать о вашей целевой аудитории, а также о своих проблемах и проблемах. В технических документах вашим отделам продаж представлена ​​подробная информация о том, как решать возможные проблемы или жалобы потребителей. Ваш отдел продаж должен иметь возможность сглаживать проблемы, ознакомившись с техническими документами.
• Видео - Видео могут иметь большое значение, помогая вашей команде продаж узнать больше о взаимодействии с клиентами. Обучающие видеоролики весьма эффективны, потому что имеют свойство волновать зрителя. Ваш отдел продаж, вероятно, будет более восприимчив и заинтересован в информации, представленной в виде видео.
• Презентации PowerPoint - Слайд-колоды, созданные с помощью PowerPoint, могут быть эффективным инструментом продаж, поскольку они могут помочь вашей команде создавать индивидуальные презентации, которые могут передавать конкретные сообщения, которые ваша компания хочет отправить.
• Даташит - Они отличаются от технических документов, поскольку содержат информацию о продукте, указанную в более обобщенном виде. Ваши торговые представители могут легко найти перечисленные особенности и преимущества ваших продуктов, чтобы быстро выделить ваш бренд среди конкурентов. Это сделает ваших торговых представителей экспертами в данной области, что может повысить доверие к бренду.
• ПО для поддержки продаж - Конечно, вы всегда можете найти программное обеспечение для поддержки продаж, которое поможет автоматизировать инструменты и ресурсы, необходимые вашей группе продаж. Если вы ищете компанию по цифровой автоматизации, которая поможет в расширении продаж, вам следует поискать такую, которая предлагает платформу поддержки продаж, которая может организовать все для легкого доступа.

SharpSpring, Inc. - компания, полностью автоматизирующая маркетинг, которая может предоставить вашему бизнесу инструменты, необходимые для разработки мощной стратегии стимулирования продаж. Для получения дополнительной информации или для запроса демонстрации, посетите наш сайт прямо сейчас