Продажа программного обеспечения как услуги не должна быть сложной задачей! Если вы оказались в растерянности или вам просто нужны советы о том, как продавать продукты SaaS, вам повезло. Продолжайте читать, так как этот блог предоставит вам несколько проверенных и настоящих методов продаж SaaS, которые можно включить в вашу стратегию цифрового маркетинга.
Продажа SaaS: методы и стратегии
№ 1 - контент-маркетинг
Каждый бренд может извлечь выгоду из хорошего Стратегия содержание маркетинга. Основными преимуществами контент-маркетинга являются повышение узнаваемости бренда, превращение вашей компании в лидера мнений в своей отрасли или нише, привлечение посетителей на ваш сайт и создание горячих лидов.
От ведения информативного блога до динамической публикации социальные сети сообщения и все, что между ними, контент - это то, что выделяет ваш бренд среди всех остальных. Когда дело доходит до продажи SaaS, правильный контент может на световые годы опередить ваших конкурентов.
# 2 - Бесплатные пробные версии
Лучшая стратегия продаж SaaS - это предлагать бесплатную пробную версию. Все любят попробуй перед покупкой, и это особенно актуально для программного обеспечения. Большинство людей хотят понять, как работает программа, прежде чем вкладывать в нее деньги.
Бесплатные пробные версии позволяют вашей целевой аудитории в течение короткого времени опробовать полную версию вашего программного обеспечения. Пробные версии обычно длятся от 7 до 14 дней, и пользователи могут приобрести продукт по окончании пробной версии. Это надежная стратегия SaaS, которая может значительно увеличить ваши шансы на повышение коэффициента конверсии.
# 3 - Протяни руку
Как только пользователь подпишется на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, вы должны позвонить. Установление контакта с ними с самого начала поможет повысить доверие к бренду, а также позволит пользователю задать любые вопросы о продукте.
Не дожидайтесь последнего дня бесплатной пробной версии, чтобы связаться с нами. В этот момент у пользователя меньше шансов ответить на ваш звонок!
# 4 - Улучшайте свои электронные письма
Learning как продавать SaaS требует некоторой тонкости. Взгляните на свои почтовые кампании и оптимизируйте их для лучшего взаимодействия. Убедитесь, что вы очеловечиваете адрес электронной почты, даже если кампании автоматизированы. Вы никогда не захотите отправлять электронное письмо с надписью «sales@InsertMyBusinessHere.com». Вместо этого вы хотите добавить настоящее имя.
Также вам необходимо понять свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой. Если вы знаете их привычки, интересы и болевые точки, вы можете улучшите свои маркетинговые кампании по электронной почте для удовлетворения их конкретных потребностей.
# 5 - Предлагайте демо
Когда вы продаете SaaS, не всегда достаточно просто предложить бесплатную пробную версию. Если программное обеспечение является продвинутым, включите бесплатную демонстрацию. Покажи им веревки. Это не только поможет им использовать ваше программное обеспечение, но и придаст им больше уверенности и увеличит их шансы на покупку продукта по завершении пробного периода.
Продажа продуктов SaaS
Когда вы думаете о новых способах продавать свои продукты SaaS, вот несколько дополнительных советов, о которых следует помнить:
- Следовать за
- Установите высокие цены
- Снова следить
- Предлагайте предоплаченные годовые планы
- Наберитесь в третий раз
Хотя продажа SaaS может быть сложной задачей, это далеко не невозможно. Конкуренция высока, поэтому вы должны наращивать объем продаж, чтобы ваши программные услуги попали в руки целевой аудитории. Воспользовавшись этими советами, вы сможете значительно улучшить показатели продаж.
Хотите узнать о стратегиях продаж SaaS? Узнать больше, напишите нам or получить демоверсию прямо сейчас
