Понимание ROI - возврат инвестиций

Investopedia определяет ROI как:

«Показатель эффективности, используемый для оценки эффективности инвестиций или для сравнения эффективности ряда различных инвестиций. ROI пытается непосредственно измерить сумму прибыли на конкретную инвестицию, относительно стоимости инвестиции. Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, выгода (или отдача) от инвестиций делится на стоимость инвестиций. Результат выражается в процентах или соотношении ».

Как рассчитать рентабельность инвестиций

В конечном итоге вы увидите свою рентабельность инвестиций в форме дополнительных продаж, но как измерить рентабельность инвестиций в маркетинг?

Простой способ - попробовать маркетинговый калькулятор ROI. Есть несколько доступных онлайн, и вы можете найти один из них здесь.

За каждый доллар, который вы тратите на маркетинг, вы должны получать больше, чем доллар. Иногда ROI будет варьироваться в зависимости от метода маркетинга. Например, Профитворкс и рассчитанный средняя рентабельность инвестиций в SEO составляет 2.75 долл. США на 1 долл. США, а Окупаемость инвестиций в почтовый маркетинг намного выше - 44 доллара. за каждый потраченный доллар, по данным Ассоциации прямого маркетинга. В то время как мнения о том, что делает достойную рентабельность инвестиций, будут разными, маркетологи обычно считают 5.1 хорошей рентабельностью.

Ваш ROI для маркетинга будет включать в себя сочетание методов. Это может быть смесь из:

• E-mail маркетинг
• SEO
• Важная информация
• Примеры применения
• Входящий маркетинга
• Пресс-релизы

Недавние исследования LinkedIn показывают, что 70% цифровых маркетологов измеряют рентабельность своих кампаний. Однако многие из них делают ошибку, измеряя его слишком рано. в LinkedIn Длинный и короткий ROI В исследовании приняли участие 4000 маркетологов B2B. Исследование показало, что большинство маркетологов (77%) измеряли свою рентабельность в цифровом маркетинге всего через месяц. Тем не менее, средний цикл продаж B2B длится шесть месяцев и более. Таким образом, измерение ROI вашей цифровой маркетинговой кампании слишком похоже на то, чтобы вообще не измерять ее.

Другим основным выводом было то, что цифровые маркетологи использовали ключевые показатели эффективности (KPI) в качестве измерения. Однако KPI показывают только краткосрочные результаты вашего маркетинга, а не общую рентабельность инвестиций.

Итак, как вы измеряете рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг? Есть хорошее количество разные метрики что вы могли бы включить в ваш ROI. Тем не мение, Изюминка Цифровой предлагает сосредоточиться на двух из них: ваш трафик и конверсии.

Чтобы упростить ситуацию, есть несколько основных формул, которые вы можете использовать, чтобы узнать окупаемость инвестиций в ваш бизнес. Чтобы сделать вещи еще проще, вы можете использовать маркетинговый калькулятор ROI. Вы можете увидеть примеры здесь.

Заключение

Понимание ответа на вопрос «что такое ROI» применительно к вашему бизнесу крайне важно для успеха. Это позволяет вам увидеть, какие области вашего маркетинга являются наиболее эффективными. Затем вы можете сосредоточиться на этих областях. Не забывайте отслеживать свою рентабельность в долгосрочной перспективе, чтобы получить подробную картину того, что работает и что нужно настроить для вашего конкретного бизнеса.

Понять метрики и получить более четкое представление об эффективности ваших маркетинговых усилий с SharpSpring. Чтобы узнать больше или запроса демо-версии, посетите наш . прямо сейчас