Использование маркетинговой психографии

Что такое психография в маркетинге

Когда вы думаете о маркетинговых решениях, важно учитывать демографию аудитории, которую вы хотите охватить через свои маркетинговые сообщения. С этой целью преимущества психографического маркетинга часто упускают из виду. Психография может помочь создать более четкое представление о мотивации потребителей и о том, что наиболее важно для различных целевых аудиторий. Итак, что именно означает термин «психография», когда речь идет о маркетинге?

Определение психографического маркетинга:

«Использование демографии для определения отношения и вкусов определенной части населения, как в маркетинговых исследованиях».

Психография поднимает маркетинг на совершенно новый уровень, сосредотачиваясь на том, почему вы ориентируетесь на конкретную группу. Психографическое определение маркетинга дает маркетологам лучшее понимание эмоций, ценностей и поведения предполагаемых клиентов. Он также определяет их интересы и общие предпочтения образа жизни.

Некоторые утверждают, что психографический маркетинг более эффективен, чем демографический, для охвата целевых потребителей. Использование психографии в маркетинге очень выгодно, создавая более специализированные кампании, которые находят отклик у идеального потребителя.

Как использовать Psychographics в вашем маркетинге

Как только вы поймете психографию потребителя, вы сможете разработать более эффективные маркетинговые кампании. Психография уже широко используется крупными брендами по всему миру - Hilton - лишь один пример успешного бренда, который в настоящее время использует психографику.

В 2015 году Хилтон создал приложение для Facebook под названием Holiday Matchmaker. Приложение измеряло «лайки» Facebook, чтобы определить тип путешественников, которые его использовали. Затем он сопоставил результаты, наиболее соответствующие предпочтительному стилю путешествия пользователя Facebook. Это привело к повышению рейтинга кликов и успешной маркетинговой кампании.

Настоящая красота психографии заключается в том, что ее можно использовать независимо от размера или стадии вашего бизнеса. Например, начинающий стартап может проводить опрос потенциальных клиентов и использовать собранную информацию для создания лучшего продукта вместе с более оптимизированной маркетинговой стратегией.

Подумайте о своих идеальных клиентах и посмотрите на свои текущие кампании. Спросите себя, как можно использовать психографический маркетинг, чтобы лучше ориентироваться на потребителей.

Целевые маркетинговые кампании

Психография может быть использована для:

Оптимизировать заголовки
Запустите рекламные кампании
Маркет в ваш список адресов электронной почты
Повысьте свой брендинг, описания товаров, публикации в блогах, видеомаркетинг и онлайн-рекламу.
Оптимизировать разработку продукта

Получение Psychographics для получения конкретных данных о клиентах

Теперь, когда у вас есть представление о том, насколько полезным может быть психографический маркетинг, существует множество методов их получения, в том числе:

Фокус группы
Опросы / исследования рынка
Аналитические данные, такие как Google Analytics
Мозговая атака
Интервью с клиентами
Социальные Сети
А / Б Тестирование
Примеры применения

Как только у вас есть необходимые данные, настало время применить психографический маркетинг к действию. Вы можете использовать эти данные для создания эффективных, целевых маркетинговых кампаний, направленных на вашего идеального клиента.

Как использовать данные с психографическим маркетингом

Улучшение вашего контента

Вот где контент-маркетинг действительно может прийти в себя. Используя психографические маркетинговые данные, вы можете создавать целевые кампании, которые могут найти отклик у вашей аудитории. У вас будет более четкое представление о том, какая форма маркетинга лучше всего подходит для них (письменный, интерактивный, видео, контент электронной почты и т. Д.), И вы сможете приступить к созданию своей стратегии обмена сообщениями на основе этих знаний.

Поведенческая электронная почта

Дальнейшая оптимизация вашего маркетинга с помощью поведенческой электронной почты. Используя автоматизированный маркетинговый инструмент, вы можете отправлять персонализированные сообщения в зависимости от поведения вашего клиента. По данным исследования Marketing Sherpa, эти типы электронных писем эффективнее как минимум на 39%.

Создайте и создайте персонажа покупателя

С психографикой у вас есть вся информация, необходимая для разработки и создания точных персонажей покупателя и более точных целей для потребителей.

Используйте Psychographic Marketing, чтобы найти своих идеальных клиентов через социальные сети

Анализируйте реакцию Facebook, Twitter, LinkedIn и других социальных сетей, чтобы лучше сфокусировать свои социальные кампании. Используйте аналитику, чтобы узнать, на что реагируют ваши подписчики, и адаптировать ваши сообщения в соответствии с ними.

Заключение

Психография это не просто модное слово. Использование психографического определения маркетинга дает информацию, которую нельзя получить только с помощью демографии, и позволяет маркетологам разрабатывать более эффективные кампании, основанные на данных.

Правильное использование психографического маркетинга поможет вам увеличить продажи, потому что вы поймете, что действительно важно для потенциальных покупателей.

SharpSpring, Inc. является компанией, полностью автоматизирующей маркетинг, и может помочь вашему бизнесу использовать психографический маркетинг, в том числе почтовый маркетинг и CRM, с акцентом на вертикальном обслуживании цифрового маркетингового агентства. Для получения дополнительной информации или для запроса демонстрации, посетите наш веб-сайт сегодня.

Готовы увидеть маркетинговую автоматизацию в действии?

Планируйте персонализированную, живую демонстрацию SharpSpring сегодня.

Расписание моей демонстрации