Что делает входящий маркетинг таким эффективным способом налаживания отношений с клиентами и продвижения потенциальных клиентов дальше по воронке продаж? С о 27% людей в США Используя какую-то технологию блокировки рекламы, сегодняшние клиенты становятся все более и более неприязненными и активно блокируют маркетинг, который они считают бесполезным или раздражающим. Входящий маркетинг - это идеальный способ говорить с этой аудиторией на их условиях, не отвлекаясь.
Итак, именно что такое входящий маркетинг и как начать его реализацию в 2021 году?
Проще говоря, входящий маркетинг - это стратегия, которая полагается на привлечение клиентов к вам, вместо того, чтобы размещать перед ними рекламу и просто надеяться, что сообщения попадут в них в нужное время. Это стратегия связи с клиентами с помощью опыта, советов и контента, которые они считают полезными. Эта стратегия имеет двоякий эффект: вы становитесь экспертом в этой сфере, одновременно повышая узнаваемость бренда для ваших клиентов.
Входящий маркетинг эффективен, потому что он приносит пользу потребителям, которые уже активно ищут информацию о продукте или услуге. Ваша задача - позиционировать себя как поставщика той ценной информации, которую они хотели получить в нужное время. И сосредоточение на содержании лучший способ добиться этого в этом году.
Хотя рекламные стратегии полезны, они должны быть частью более крупной общей маркетинговой стратегии, которая включает стратегию расширенного контента. Примеры входящего маркетинга, с которыми вы, возможно, столкнулись, включают блоги, технические документы, статьи с практическими рекомендациями, информационные бюллетени по электронной почте, серии видео и даже подкасты. Давайте погрузимся в некоторые из них, с которыми вы можете сразу же взяться за дело.
Блог и входящий маркетинг
Конечно, имеет смысл начать с краеугольного камня всего контент-маркетинга и самого распространенного примера входящего маркетинга - блога.
Поскольку весь входящий маркетинг сосредоточен на предоставлении ценности вашим клиентам через контент, блог - отличный первый шаг для многих компаний, которые начинают наращивать свой входящий арсенал. Да, ведение блога раньше было одним из главных пунктов в списке, помогающим улучшить SEO веб-сайта. Хотя это все еще верно, если все сделано правильно, большинство компаний обнаруживают, что ведение блогов было способом номер один предлагать полезный контент, который хотят их поклонники и клиенты, и который стал столь же выгодным, как и повышение SEO.
Конечно, размещаемый контент должен быть актуальным и полезным для клиента, иначе он не принесет никакой пользы вашему бизнесу. Когда дело доходит до добавления блога в ваш набор маркетинговых инструментов, должна быть хорошо продуманная стратегия. Начните свой блог со стратегии обеспечит наличие соответствующего персонала для создания контента, публикации контента и продвижения контента, чтобы новые клиенты могли его найти.
Каждый опубликованный контент должен иметь какую-то цель. Эта цель может состоять в том, чтобы информировать, развлекать или обучать, но всегда есть основная цель. Затем маркетинговая команда должна продвигать каждую часть контента, которую вы публикуете, с целью побудить читателей предпринять какие-то действия. Возможно, вы хотите, чтобы они ближе познакомились с вашим брендом, поэтому вы включите в текст ссылки на полезные статьи с практическими рекомендациями или информационные видеоролики. Может быть, вы хотите, чтобы они подписались на список рассылки, поэтому вы включите простую форму с подробностями о том, почему нельзя пропустить ваш информационный бюллетень. Независимо от цели, сообщения в блогах - эффективный инструмент.
Само по себе ведение блога может быть простым, но статьи сами по себе не помогут вам привлечь потенциальных клиентов. Что делает блоги эффективным инструментом продвижения для бизнеса, так это эффективное распространение этого контента, чтобы люди могли его найти. Как только эта хорошо продуманная и обучающая статья появится на веб-сайте, пора распространять ее через каналы социальных сетей, электронную почту и все другие маркетинговые каналы.
Примеры из практики
Почему кейсы эффективны?
В мире, где нас на каждом шагу окружают технические гуру или знатоки социальных сетей, бывает сложно вытащить алмазы из угля. Поэтому понятно, почему устный маркетинг и обзоры по-прежнему являются золотым стандартом для быстрого получения нового бизнеса. Ваши клиенты ищут отзывы и рекомендации, прежде чем принимать большинство решений о покупке. Позиционирование вашего бизнеса так, чтобы показывать проверенные результаты, - очень эффективный способ привлечь новых потенциальных клиентов.
По Martech Advisor, «… Для 91% людей в возрасте от 18 до 34 лет содержание онлайн-обзоров почти так же ценно, как и личные рекомендации».
Это и ежу понятно, правда? Ваши клиенты хотят видеть, что ваш бизнес - это партнер, которого они ищут для решения своей проблемы. Чтобы показать это, компания предоставляет тематические исследования с подтвержденными результатами. Это может звучать как бизнес-презентация, и вы можете подумать, что ваш бренд не подходит для этой тактики. Пора подумать еще раз.
Неважно, продает ли ваша компания обувь, мобильные телефоны или маркетинговые услуги, цель та же. Если ваша компания продает обувь, именно здесь партнерство с влиятельными лицами и использование пользовательского контента действительно может помочь вам создать страницу продаж, на которой будут представлены все ваши счастливые клиенты и их отзывы, а также фотографии того, как они стилизовали продукты. Это считается примером! Затем эту страницу или ее части можно использовать в социальных сетях, электронной почте и т. Д.
Если ваша компания продает маркетинговые услуги, самое время продемонстрировать кампании Вы больше всего гордитесь! У всех нас есть успехи в большом бизнесе, о которых легко забыть. Создав на своем сайте страницу, посвященную тематическим исследованиям, ваша компания может начать фиксировать эти моменты сразу после того, как они произошли, вместо того, чтобы строить тематическое исследование на основе старых отчетов.
Победи их с помощью вебинаров
С ростом числа встреч и виртуальных мероприятий Zoom вебинары становятся все более ценными маркетинговыми инструментами, которые могут генерировать новых потенциальных клиентов за час. С помощью хорошо спланированного вебинара ваш бизнес может привлечь новых потенциальных клиентов, вырастить их и превратить в горячих потенциальных клиентов с помощью одной кампании. Лучшие новости? Их можно использовать снова и снова, если они вечнозеленые. Если ваш вебинар с первого раза успешно привлечет заинтересованных лидов, он будет снова!
Если вашему бизнесу требуется какое-либо образование потребителей, вебинары могут стать вашим лучшим другом по маркетингу в следующем году. Вебинары особенно полезны для того, чтобы сделать ваш бренд экспертом в области контента, а также обучить клиентов, чтобы они чувствовали себя более уверенно в отношении бренда и продукта или услуг.
Формула включения этого в ваш маркетинговый план довольно проста. Предложите бесплатный веб-семинар продолжительностью от 30 минут до часа по нишевой теме, по которой, как вы знаете, у ваших клиентов есть вопросы или проблемы, связанные с предлагаемыми вами услугами или продуктами.
Это очень хорошо работает для преобразования холодных лидов, которые не знакомы с вашим брендом, потому что менее чем за час вы даете им возможность познакомиться с брендом, задать вопросы и пообщаться, что мгновенно создает узнаваемость бренда и близость. Учитывая, что от 2% до 5% участников вебинара что-то купят у вас, это не похоже на то, что любой бизнес хотел бы отказаться!
Запуск серии подкастов и видео
Подкасты и серии видео также являются простым способом получить больше от вашего контент-маркетинга. Когда мы говорим «контент-маркетинг», большинство людей думают об одном и том же: блогах, статьях и социальных сетях. Что общего? Чтение. В настоящее время у людей есть много способов насладиться контентом, и многие предпочитают смотреть видео или слушать подкаст, а не читать статью. Не быть там, где находятся ваши клиенты, - это упущенная возможность!
Подкасты набирают популярность, с более миллиона подкастов прямо в эту минуту. Вот почему вы увидите их в большинстве списков примеров входящего маркетинга в этом году. С более чем 500 миллионов часов видео просматривают на YouTube каждый день, мы можем с уверенностью сказать, что видеоконтент и видеоряды никуда не денутся.
Старый добрый SEO
Конечно, лучшая проверенная стратегия для продвижение всех ваших усилий по контент-маркетингу. Да, ужасное SEO - термин, который заставляет многих владельцев бизнеса бежать за горами, потому что большая часть работы происходит за кулисами, а прогресс со временем происходит медленно. Однако партнерство между контентом и поисковой оптимизацией существовало с момента появления поисковых систем.
Поисковая оптимизация (или SEO) - это технический термин, обозначающий, что владельцы веб-сайтов должны делать в рамках своего контента и на внутренней стороне своего сайта, чтобы поисковым системам было легче их найти. Поисковые системы отлично справляются со сканированием веб-сайтов и поиском подсказок о том, о чем ваш сайт. Однако чем легче найти эти подсказки, тем быстрее вы будете правильно проиндексированы и представлены в соответствующих результатах поиска. Звучит хорошо, правда?
Вот почему SEO и контент-маркетинг должны идти рука об руку. Наличие надежной стратегии SEO для вашего контента поможет ему достичь людей, которых он должен достичь органически. Это означает, что при добавлении SEO теперь ваш контент получает рекламный трафик от любой рекламы, трафика социальных сетей, трафика электронной почты И обычного трафика из поиска.
С помощью стратегии SEO вы сможете просматривать отчеты об источниках трафика и видеть, какие из них работают лучше всего. Эффективная стратегия SEO также должна включать показатели, которые нужно отслеживать чтобы вы могли проверять успешность определенных страниц, следить за сезонной популярностью определенных типов контента и отслеживать ключевые слова, наиболее эффективные для вашего бренда. Хорошая стратегия SEO может быть достаточно эффективной, чтобы снизить ваши потребности в рекламных расходах из-за увеличения органического трафика на сайт.
Если в прошлом году вы работали над созданием надежного контента, который привлекает потенциальных клиентов и конвертирует клиентов, добавление SEO в 2021 году может стать секретным ингредиентом, которого вам не хватало, чтобы дать толчок этому контенту.
Заключение примеров входящего маркетинга
Существует так много примеров входящего маркетинга, потому что это очень гибкий и эффективный способ выхода на рынок. Эту тактику можно использовать для любого бизнеса и в любой отрасли, и она доказала свою эффективность в привлечении новых клиентов. Чтобы вывести свой маркетинг на новый уровень в этом году, начните с начала списка и постепенно спускайтесь вниз!
